前白酒行业深陷库存高压、价格倒挂的调整期,传统营销模式难以为继,行业亟需创新路径突破困局。1862年创立的百年老字号成义烧坊,推出“排队免单”模式引发行业关注,成为传统品牌转型的典型案例。本文将从模式规则、架构逻辑与可持续性三个维度,客观解析这一创新模式的核心逻辑。
![]()
一、核心规则:“进4出1”与全透明体系的底层设计
成义烧坊这一模式的核心特点在于规则的简洁与透明,核心由全透明排队体系和“进4出1”规则构成。不同于传统复杂的营销玩法,其规则设计降低了参与门槛与信任成本。
消费者正常购买产品后,无需额外附加条件即可自动进入全网统一排队队列;“进4出1”规则即每新增4箱销量,便有1位排队消费者可获得全额免单奖励,且全程公开可追溯。这种透明化设计有效规避了传统营销中的信任隐患,也让模式本身更易被接受和传播。
![]()
二、底层架构:重构利益链,打造三方共赢生态
该模式的成功,核心在于重构了利益分配逻辑——将传统营销中的品牌宣传与推广成本,转化为对消费者与渠道端的精准激励,实现了资源的高效配置。
消费者层面,免单权益以积分形式返还,可灵活用于兑换现金、复购产品或体验线下文化活动,既降低了消费成本,也形成了持续关注的互动基础,进而自发形成传播效应。
渠道端则摆脱了传统模式下囤货压资金的困境,转型为轻资产推广角色,通过多元激励机制获得稳定回报,据数据显示,模式上线20天便为渠道端创造2300万收益,助力品牌实现从库存积压到订单排产的转变。
品牌方则通过数字化系统实现了全渠道数据管控,精准掌握消费需求的同时,依托百年品质口碑形成增长闭环。
![]()
三、模式价值:可持续性背后的商业逻辑
相较于传统促销模式“一促就活、一停就死”的短期效应,成义烧坊模式的核心优势在于财务可持续性。品牌从毛利中预留“共享基金”作为免单奖励来源,确保所有激励均依托真实销售产生,避免了亏本营销的不可持续性。
数据就是最好的证明:模式推出后,成义烧坊线上销量环比增长40%,复购率是传统模式的3倍多。这也印证了“商业的本质是共赢,不是博弈”,把消费者、渠道商和品牌绑成“利益共同体”,才能在存量竞争时代站稳脚跟。
![]()
成义烧坊的模式创新,并非老字号的专属优势,而是基于商业本质的一种可参考路径。其核心在于通过规则设计实现了消费者、渠道与品牌的利益平衡,构建了共生生态。在行业调整期,这种跳出价格战、聚焦价值重构的思路,为传统品牌突破困局提供了新的思考方向,也印证了商业可持续发展的核心在于多方利益的协同共赢。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.