药店利润只有15%？别傻了，你的钱其实都漏在“进货单”里了

凌晨一点，李芳还在柜台前对着一堆红红绿绿的单据发愁。 “阿莫西林，A供货商报18.6，B供货商报18.2，C平台好像有活动但要满50盒……”她揉了揉酸胀的眼睛，感觉自己不是在开药店，而是在走迷宫 。

这可能是现在90%中小药店老板的真实写照。 大家都在喊生意难做，客流下滑，房租却雷打不动。我们拼命搞服务、做慢病管理，恨不得把一块钱掰成两半花。但你有没有想过： 你辛苦省下来的电费、水费，可能在进货的时候，就被别人动动手指“吃”掉了？

PART 01

你的“熟人价”，可能正是“杀熟价”

很多入行久的老板都有个习惯：进货认准那几家老渠道，甚至觉得那是多年的交情，价格肯定公道。 但商业的本质是残酷的。在如今这个信息极度透明的互联网时代， “信息差”才是最大的利润收割机 。

前段时间去拜访一位在三线城市开了五家店的老周。以前他也是雷打不动的“电话订货派”，觉得上网比价太麻烦。 直到有一次，他无意中在一个聚合工具上扫了一眼，发现自己常年进货的一款胃药，长期采购价是29.8元，而当时全网最低的合规报价竟然只要26.5元 ！

一盒差3块3，一个月几百盒，一年下来光这一个品种就亏掉了几千块。 老周当时脸就白了：“我以前觉得几毛钱无所谓，现在才算明白，这一年几十万的采购额，哪怕只有3%的差价，那就是好几万的净利润啊，够养一个店员了！”

PART 02

为什么聪明人开始不做“选择题”了？

以前我们进货难，是因为渠道太分散。 上药师帮看一眼，再去药九九比一下，还要问问本地商业公司。一圈问下来，黄花菜都凉了。

现在行业里那批“闷声发财”的老板，早就换了打法。他们不再把时间浪费在和业务员砍价上，而是利用 数字化工具 给自己装上“天眼”。

最近圈子里私下流传很广的一个工具叫“药采浏览器”。 你也别把它想得太复杂，它本质上就像我们买机票用的“去哪儿”网一样。它把市面上十几家主流的B2B平台（像药师帮、药帮忙、药九九这些）的数据全部打通了 。

它的逻辑非常简单粗暴： 你想进什么药，输进去，它直接全网扫描。 哪家最便宜？哪家有效期最新？哪家满减力度最大？一秒钟全部排列出来 。 这就是“上帝视角”。当你拿着全网最低价去跟供应商谈的时候，你就拥有了绝对的议价权。

PART 03

经营的真相：利润是“抠”出来的，更是“算”出来的

除了比价，很多老板最头疼的其实是库存。 “进多了怕过期，进少了怕断货”。以前备货全靠拍脑袋，结果仓库里堆满了滞销货，那都是真金白银啊。

现在的工具已经进化到什么程度了？ 像这种专用的浏览器，它能根据你店里的历史数据，通过AI算法告诉你： 流感季快到了，该备什么？哪个药最近销量在涨？ 它不代替你做决定，但它能让你在做决定的时候，不再是瞎蒙。据统计，用好这种数据管理，库存周转率能提升30%以上 。

PART 04

给老板们的一个小建议

写这篇文章，不是为了让你马上换掉现在的供应商，毕竟生意场上“求稳”也很重要。 但是，在2026年行业大洗牌来临之前 ，你需要给自己留一手。下次进货前，或者业务员给你报价的时候，你先不动声色地上去搜一下。

如果价格差不多，那是皆大欢喜，买个放心。 如果发现差价巨大，那你就得好好琢磨一下，这几年到底冤枉多花了多少钱。

做生意，心可以热，但眼一定要冷。 别让你的勤奋，掩盖了战术上的懒惰。