农夫山泉：从泥瓦匠到双料首富，钟睒睒的逆袭创业路

在中国商界，钟睒睒是独树一帜的存在。他手握农夫山泉、万泰生物两家上市公司，常年稳坐中国首富宝座，却低调得近乎神秘。从早年的泥瓦匠、木匠，到后来的报社记者，再到横跨饮品、医药两大赛道的商业巨头，他的创业故事充满了逆势突围的传奇色彩，更藏着普通人可借鉴的坚守与魄力。

1954年，钟睒睒出生于浙江杭州，幼年的家庭变故让他早早辍学谋生，泥瓦工、木匠等苦活累活他都一一尝遍。1977年高考恢复，改变命运的机会终于到来，尽管两次应试失利，他却没有放弃，最终考上浙江广播电视大学汉语言文学专业。1983年，钟睒睒凭借优异的表现进入《浙江日报》担任农村部记者，五年的记者生涯里，他跑遍浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，不仅积累了广泛的人脉资源，更练就了对市场趋势的敏锐洞察力，这段经历也为他日后的创业之路埋下了关键伏笔。

1988年，海南经济特区的成立掀起了“下海”热潮，钟睒睒毅然辞去稳定的记者工作，南下闯荡商海。创业初期的他屡遭挫败，创办私营报纸、种植蘑菇、售卖窗帘、养殖对虾，每一次尝试都以失败告终，后来成为娃哈哈口服液的海南、广西代理商，又因“串货”被取消资格。但这些挫折并未击垮他，反而让他敏锐地嗅到了健康产业的商机。1993年，钟睒睒在海口创办海南养生堂药业有限公司，联合专家耗时8个月研发出“养生堂龟鳖丸”，凭借“养生”的精准定位和铺天盖地的广告宣传，产品迅速走红全国，他也借此赚到了人生的第一桶金1000万元。

1996年，钟睒睒将目光投向竞争激烈的饮用水市场，在浙江千岛湖创立养生堂饮用水有限公司，这便是农夫山泉的前身。当时国内饮用水市场被纯净水垄断，他却剑走偏锋，主打“天然水”概念，1998年推出“农夫山泉有点甜”的经典广告语，搭配新颖的550毫升运动装包装，迅速撬开市场缺口。2000年，他做出一个大胆决定——全面停产纯净水，通过对比实验向消费者普及天然水的优势，这一举动引发行业轩然大波，却让农夫山泉的品牌知名度大幅提升。此后，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的口号深入人心，他带领团队在全国布局十大优质水源地，构建起坚不可摧的供应链壁垒。

在饮品业务蒸蒸日上之时，钟睒睒展现出了惊人的跨界魄力。2001年，他以1710万元的低价收购了濒临破产的万泰生物95%的股权，彼时生物医药行业研发周期长、投入大、风险高，外界纷纷质疑他的决策。但钟睒睒顶住压力，力主万泰生物启动宫颈癌二价HPV疫苗的研发工作。这一研发过程耗时整整15年，期间面临无数技术难题和资金压力，他却始终咬牙坚持。2016年，国产HPV疫苗“馨可宁”终于研制成功，打破了国外企业的长期垄断，这款疫苗后来成为万泰生物的核心支柱产品，也为他带来了巨额回报。

钟睒睒的商业版图扩张，从来不是靠运气，而是靠精准的产品创新和全产业链布局。在农夫山泉的发展过程中，他相继推出农夫果园、尖叫、东方树叶、茶π等爆款产品，每一款都精准击中细分市场需求，“喝前摇一摇”“草本植物饮料”等卖点深入人心。他格外重视技术研发，率先引进国际领先的无菌自动化生产线，实现了从吹瓶到灌装的全流程无人化操作；同时深耕产业链上游，在茶叶种植、水果培育等领域持续投入，打造“从田间到货架”的全链条品质把控体系。2020年9月，农夫山泉在港交所挂牌上市，开盘市值便突破4400亿港元，钟睒睒的身价也随之暴涨，一度登顶中国首富。如今，农夫山泉稳居中国饮用水市场第一，万泰生物在疫苗领域持续突破，这位低调的企业家，用数十年的坚守与深耕，书写了一段从草根到首富的创业传奇。