押注619亿江苏市场，汪俊林能否盘活郎酒的千亿梦

库存压顶、价格腰斩，郎酒的破局之战。

2025年末的南京，郎酒用一场千人规模的伙伴大会，打响了千亿战略攻坚的关键一枪。

发布“中国郎伙伴计划”、将江苏定为最高等级战略市场、启动“三年饱和攻击”，叠加红花郎牵手2026总台春晚的重磅消息，一系列密集落地。

这场以江苏为核心的战略豪赌，能否让汪俊林的千亿梦想延续，成为白酒行业关注的焦点。

千亿战略下的双重困局

2023年9月，郎酒董事长汪俊林提出新十年“351工程”千亿战略，计划2025年实现300亿元销售收入，2030年冲刺700-1000亿元营收。

这一目标在当时就引发业内质疑，中国食品产业分析师朱丹蓬直言，在白酒行业深度调整的背景下，这样的目标过于激进。

如今从实际进展来看，2025年收官之际，郎酒虽披露经销商出货量微增、完成既定经营目标，但距离300亿营收目标仍有明显差距，千亿战略的推进受阻。

行业大环境的恶化，是郎酒增长承压的重要外部因素。有报告显示，全国白酒批发价格总指数同比下跌9.9%，名酒批发价跌幅更是高达14.96%，近五年价格涨幅基本归零。

外部压力之下，郎酒内部的产品与渠道问题也逐渐凸显。核心高端产品青花郎曾对标飞天茅台，指导价定为1499元/瓶，但终端价格持续失守。次高端产品红花郎2024年销售额逼近百亿却未达标，未能承接高端产品的增长缺口。

为寻找新增长点，郎酒押注兼香赛道，推出旗舰产品龙马郎并规划总投资150亿元的龙马酒庄，但兼香赛道早已被口子窖、白云边等品牌深耕多年，形成了稳固的竞争壁垒，郎酒作为新入局者，短期内难以实现突破。

比产品增长乏力更致命的，是渠道信任体系的崩塌。郎酒曾向经销商承诺，“让做市场、守秩序、完成任务的商家获得合理利润率”，但在行业调整期，这一承诺未能兑现。

800-1500元价格带成为价格倒挂重灾区，青花郎深陷其中，经销商为回笼资金被迫低价抛售，陷入“卖一瓶亏一瓶”的恶性循环，利润只能靠厂家临时补贴勉强维持。

渠道信任危机还逐渐蔓延至消费端。有消费者在投诉平台反馈，购买的未开封小郎酒内出现飞虫，客服处理方案反复且存在私自退款行为；还有消费者反映网购的顺品郎酒质不佳，瓶盖二维码被人为刮掉，疑似假货。

而郎酒一边高调宣称“存十卖一”原则，凭借30万吨酱酒贮存量保障品质，一边投入超200亿元打造郎酒庄园，塑造高端品牌形象，品质口号与品控漏洞的割裂，进一步侵蚀了品牌公信力。

以江苏为核心的突围布局

面对内忧外患，郎酒将突围希望寄托于区域市场攻坚，选择江苏作为战略核心，并非偶然。

从市场价值来看，江苏是白酒消费高地。《江苏省酒类行业发展报告（2024年度）》显示，2024年江苏白酒市场规模达619.8亿元，即便同比下降2.3%，仍是全国体量最大的白酒消费市场之一。

为攻克江苏市场，郎酒推出“中国郎伙伴计划”，以四大承诺构建核心支撑：

深化服务支持，推行1-5星分级分类管理，为渠道伙伴提供全生命周期服务；强化资源倾斜，将郎酒庄园体验、广告投放、线下活动等核心资源向高星级伙伴集中；保障合理利润，明确让主动作为、遵守规则的伙伴享受稳定盈利空间；坚持长期主义，拒绝短期行为，打造可持续事业平台。

在具体执行层面，郎酒采取了一系列配套动作：在南京、苏州等苏南核心城市增设数十家品牌体验店，强化终端展示与服务；推出经销商专项返利与库存周转补贴政策，缓解渠道资金压力；每月开展超百场婚宴、商务宴请场景品鉴会，精准触达核心消费人群；抽调全国渠道骨干组建专项攻坚团队，提升市场运营效率。

同时，借助红花郎牵手2026总台春晚的契机，联动衍生综艺《开门迎春晚》提前预热春节旺季，并计划落地“2026中国郎之夜”演唱会等品牌活动，提升品牌在江苏市场的曝光度与影响力。

破局关键在于信任重建与模式验证

从江苏市场的竞争格局来看，郎酒的攻坚之路并不平坦。

洋河、今世缘两大本土巨头深耕多年，根基稳固。2024年洋河省内营收约127.48亿元，今世缘约105.18亿元，两家企业省内销售额合计占全省市场规模的37.5%。

在政商宴请、婚宴等核心消费场景，江苏消费者对本土品牌的认可度根深蒂固，郎酒想要撬动这部分市场，难度极大。

除了本土巨头，江苏市场还面临多重竞争压力。中华老字号汤沟酒业2025年吹响全国化号角，喊出“五年五十亿、十年百亿”目标，推出“亿元级扶持政策”绑定经销商；今世缘旗下高沟品牌瞄准高线光瓶酒赛道，凭借质价比优势快速起量。

同时，茅台、五粮液等全国性名酒在行业调整期纷纷下沉大众市场，通过终端促销等方式挤压次高端价格带，进一步压缩了郎酒的市场空间。

对郎酒而言，江苏攻坚的核心意义，不仅是争夺区域市场份额，更在于重建渠道信任、验证增长模式。

“中国郎伙伴计划”的核心是将厂商关系从“交易型”转向“命运共同体”，但这一目标的实现，最终需要靠终端网点数增长、单店动销提升、价格秩序稳定等可量化指标来支撑。

从当前情况来看，郎酒的政策布局虽针对性较强，但在价格倒挂、库存高企的现实面前，如何让经销商真正恢复信心，主动参与市场开拓，仍是需要解决的核心问题。

从行业发展趋势来看，2025年1-6月全国规模以上白酒企业数量减少超100家，产量同比下降5.8%，销售收入仅微增0.19%，利润总额同比下降10.93%，行业分化持续加剧。

在这样的背景下，任何企业的增长都需要依靠精细化运营与核心竞争力提升。郎酒的千亿目标要想实现，不仅需要江苏、山东等核心区域市场的突破，还需要解决产品结构优化、品牌价值提升、消费端复购增强等一系列问题。

总体来看，郎酒以江苏为核心的战略攻坚，是企业在困境中的必然选择，展现了其突破增长瓶颈的决心。但这场破局之战，面临着行业环境、竞争格局、渠道信任等多重挑战。

对于汪俊林和郎酒而言，当下最关键的不是追求短期业绩增长，而是找到一条可持续的发展路径，在行业寒冬中站稳脚跟。