理财公司掘金机构“钱袋子”

来源：中国证券报

　　● 本报记者 李静

　　在存款利率持续下行的背景下，银行理财迎来资金搬家的黄金窗口。记者了解到，多家理财公司已将机构理财业务确定为2026年发力的重点，面向机构客户的专属产品线正加速拓展与完善。业内人士预计，未来机构客户在理财市场中的占比将逐步提升，这对理财公司推出专业化、定制化的金融服务提出了更高要求。

　　机构理财需求增长

　　“2025年机构理财业务迎来显著增长，主要原因是银行传统存款类产品已无法匹配机构客户精细化的资金管理需求。”某理财公司首席投资官说。多家理财公司人士表示，在存款利率持续下行的背景下，银行理财产品的相对收益优势日益凸显，当前正迎来机构存款资金向理财市场迁移的黄金窗口期。

　　“过去，机构客户的诉求高度集中于融资端，普遍面临资金缺口，核心需求是获得融资。如今，它们已向投资人角色转变，一些企业的传统信贷需求持续收缩，尤其是头部互联网平台，账面沉淀着大量闲置资金，如何通过专业化配置提升存量资金的收益，已成为影响其财务表现的关键指标。”某理财公司董事长说。

　　Wind数据显示，2025年，超200家上市公司认购银行理财产品，认购金额1177.57亿元。中信证券首席经济学家明明预计，2026年上市公司存款转理财的资金规模将继续增长。

　　与需求增加同步变化的是机构客户的专业度。“他们对资产配置的理解非常深入，常规销售团队已无法应对，必须由投资团队的核心成员直接对接。”前述某理财公司首席投资官如此描述。

　　专属理财产品日益丰富

　　记者了解到，多家理财公司已将机构理财业务确定为2026年发力的重点，面向机构客户的专属产品日益丰富。

　　例如，中银理财近期力推的机构专属理财产品覆盖现金管理类、开放式净值型、最短持有期以及外币系列等多种类型。民生理财发布的产品推介信息显示，近日公司推出多款对公理财产品，期限涵盖1天、1周、1月、3月、1年。以“富竹固收稳健精选封闭12号”为例，该产品风险等级为较低风险（二级），期限为427天，业绩比较基准为2.55%至2.95%。

　　业内人士表示，相比普通理财产品，机构专属理财产品除了在投资者类型和起投门槛上存在区别之外，在资产配置方面还涉足了普通产品未能覆盖的特定领域，如稀缺资产等，助力实现更优的收益回报。此外，机构客户还享有专属理财顾问提供的一对一服务，理财公司通过持续沟通，及时把握客户需求变化，动态优化投资策略。

　　满足投资者多元需求

　　从上市公司理财产品认购情况来看，明明表示，其资金主要集中于1年以内的中短期产品，展现出较强的流动性管理需求。从风险偏好来看，目前机构整体仍以低风险资产配置为主，但已呈现出逐步接纳更高风险等级产品以提升收益的趋势。值得注意的是，部分资金开始尝试配置含权类理财产品。此外，境外理财产品也逐渐成为企业多元化资产配置的新方向。

　　从理财公司发行的对公理财产品类型来看，仍以固收类产品为主，混合类和权益类产品相对较少。在募集方式上，产品以私募为主；运作模式则以封闭式产品居多。

　　业内人士预计，未来机构客户在理财市场中的占比将逐步提升。机构投资者不仅日益重视长期收益与风险管理，也对专业化、定制化的金融服务提出了更高要求。整体来看，对公理财市场具备广阔发展空间，理财公司可通过优化产品结构、丰富产品供给、提升机构客户服务水平等措施，更好地满足多样化需求，进一步推动市场健康发展。