王辰：什么样的公司是好公司

2024年10月26日王辰老师老挝旅产会风景

各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来谈论的话题是：什么样的公司才是好的公司？我们怎样来介绍我们自己所在的公司呢？

我们对好公司标准的误区

首先我们要谈一下：什么样的公司才是好的公司。

• 我们常常认为规模大就是个好公司；市场占有率高就是好公司。其实规模虽然重要，但并不是一个好的绩效指标。

• 我们也会认为获利能力强，就是个好公司，但这依然不是最好的指标。有的上市公司，我们说它股票的表现比较好，涨得比较好，这虽然可以反映所有持股者的愿景，但也不一定是保险公司真实实力的最好的表现。

• 也许有人说信用评级高的公司就是好的公司，虽然信用评级的等级高，可以降低成本增加客户、拓宽产品线，但是这也不能说明这就是一家好的公司。

什么样的公司才是好公司？

其实好的公司的表现是：

成长的潜力比较好，新客户的增加、产品的提供、商业的机会、较好的成本管理这些指标也都很重要。

更主要的是成长的持续性要好，成长的波动性要小，这样的公司才是我们创业者最好选择的公司。

因为它长大，我们跟着一起长大；它有前途，我们跟它一起有前途，这是一个好的指标，和公司大小，其实并没有直接的关系。

好的公司有较好的员工留存率，比较重视人力资源的开发与管理，把人力资源的开发作为一种投资而不是花费，很注重人才的储备；

好的公司有较好的保单继续率，这是业务品质的具体体现，也是服务品质的具体体现，充分地反映了顾客的忠诚度，可以让我们获得更多的交叉销售、加保和转介绍，这些指标对我们选择公司来讲都是很好的评判标准。

如何介绍我们的公司

接着我们来谈论一下：如何向我们的客户、向我们的新人伙伴介绍我们所在的公司。

首先，我们要介绍自己公司优势：比如说股东优势，比如说IT平台的优势，比如说资本的优势，比如说培训的优势，关键是人才的优势，更重要的是我们要给我们的新人介绍我们的培训优势，介绍公司能提供哪些培训帮助新人得到成长。

当然还要介绍我们的晋升机会，其实保险行业最大的优势就是没有天花板的晋升渠道，只要我们个人努力、勤奋，就能够获得更多的晋升机会。

其实我们所获得的成就，除了金钱之外，还有许多是可以谈论的。比如说结交朋友，财富不是永恒的朋友，朋友却是永恒的财富。不做保险一辈子三五个好朋友，做了保险就有三五百甚至三五千个好朋友的机会。

那更重要的是做保险这份工作能得到很好的自我提升，就是我们前面说过的成长性。更重要的是我们更要学会向新人介绍我们的职业生涯规划，在保险公司的进步的阶梯。

其实，我们谈论我们这个职业就是谈论我们的目标，谈论我们的理想，谈论我们的成长机会。

所以，我们学会做生涯规划、学会做职业介绍、学会做梦想的贩卖，这就是我们增员工作的主要项目。

今天就讲到这里，谢谢大家！

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【总编：刘佳】

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