田栩宁的流量，成了汉堡王的一堂中国课

（文/刘媛媛 编辑/周远方）

1月4日，快餐连锁品牌汉堡王经历了一场不寻常的“数字风暴”。

上午10时许，因汉堡王品牌代言人、演员田栩宁的限量联名元旦礼盒上线，海量粉丝瞬间涌入，导致汉堡王官方小程序、APP及第三方接入端口全线瘫痪，线上点餐系统完全停滞。

随即，话题“汉堡王崩了”迅速冲上微博热搜，引发全网热议。汉堡王中国也立即道歉，表示“正在紧急修复”。

面对汹涌舆情，品牌一日之内两度致歉，并承诺将在天猫旗舰店补售礼盒。

然而，这场看似偶然的技术故障，实则暴露出汉堡王在中国市场深层次的结构性困境——营销激进与技术滞后的严重脱节，以及在全球快餐巨头光环之下，数字化基建的惊人脆弱。

粉丝热情“挤崩”系统，品牌一日两度致歉

事件的导火索源于2025年12月30日汉堡王官宣田栩宁为品牌代言人，并推出售价69.9元、全国限量6万份的联名元旦礼盒。

据了解，田栩宁本名田雷，1997年9月19日出生于山东省济宁市，中国内地影视男演员。曾因主演网剧《逆爱》等作品人气飙升，其粉丝群体展现出强大的购买力与行动力。

1月4日上午10点，礼盒开售瞬间，巨大的瞬时访问量远超系统承载能力，导致汉堡王的数字点餐渠道全面崩溃。用户反映，无论是官方小程序、APP还是通过支付宝等第三方平台接入，均出现页面卡顿、闪退、系统错误等异常现象，无法完成下单。

有媒体报道，该故障持续超1小时未恢复，官方客服热线一度无法接通，“汉堡王崩了”词条随即登上微博热搜。

面对汹涌的舆情，汉堡王中国反应迅速。1月4日上午11时12分，其官方社交媒体账号首次发文致歉，表示“给大家带来不好的体验，我们深表歉意”。并将原因归结为“瞬时访问量巨大，系统承载能力不足”，透露“当前小程序/APP正在紧急修复”。

到了12时16分，品牌再次发布声明，针对未能成功购买礼盒的消费者表达了“万分歉意”，并给出了解决方案：近期将在天猫官方旗舰店开放同款礼盒的预订，具体时间和规则将尽快公布，请耐心等待。

明星营销的“双刃剑”与数字化基建的短板

此次事件表面上是技术故障，深层则揭示了汉堡王在品牌转型战略下的阵痛。

首先，这起事件是粉丝经济能量的一次集中爆发。汉堡王选择田栩宁作为代言人，旨在吸引年轻消费群体，重塑品牌形象。限量联名礼盒的营销策略，精准击中了粉丝的收藏心理和应援需求，成功制造了话题与热度。

然而，品牌显然低估了粉丝的集中购买力，对流量峰值预判不足，导致精心策划的营销活动因技术问题而“翻车”。

资深产业评论人张书乐向观察者网表示，快餐店和热门IP联名，早就已经成为行业惯例。无论是动漫IP、游戏形象或者名人明星，此类联名的目的都是为了重新获得年轻人群体的关注。

而随着大健康概念的普及，以及更为低价的中式汉堡品牌的崛起，诸如汉堡王在内的洋快餐已经逐步从年轻人的“餐牌”中消失。由此，汉堡王更加迫切需要借助名人效应来赢得年轻人的回归。

“这是自救模式，也是没有办法在产品上快速迭代的一种选择。因为昔日偏贵的肯德基、麦当劳已经变成国人可以日常消费的餐饮品牌，再加上这些头部品牌在产品研发、迭代和迎合中国不同地区口味上，都有更多的尝试，他们的新品吸引力，以及围绕国人饮食习惯而推出的早餐、夜宵之类的服务，都优越且早于汉堡王。”

因此，张书乐认为，汉堡王陷入了二八定律的“八”字漩涡中，需要全新且多样的爆款来解锁困境，联名营销只是救急而已。但显然，救急得太焦急，“翻车”在所难免。

其次，事件暴露出汉堡王在数字化系统建设上的明显短板。作为一家全球连锁餐饮巨头，其点餐系统在应对高并发访问时显得脆弱。不仅影响了本次营销活动的转化效果，更损害了普通消费者的日常用餐体验。

在餐饮行业线上线下深度融合的今天，稳定、流畅的数字化系统已成为品牌竞争力的核心组成部分。很显然，汉堡王在这方面亟需投入与优化。

近年来品牌声誉与管理问题屡遭质疑

值得注意的是，这并非汉堡王近年来首次因舆情事件登上热搜并公开道歉。回顾其在中国市场的发展，品牌声誉曾多次面临考验。

最严重的一次发生在2020年。当年7月16日，央视“3·15”晚会曝光了汉堡王在江西南昌的多家门店存在严重食品安全问题，包括使用过期面包、随意修改食品保质期标签、偷工减料等。

晚会尚未播完，汉堡王中国便紧急发布声明道歉，称已经关注到晚会提及的江西南昌汉堡王餐厅管理问题的报道，相关行为“严重背离企业宗旨”，并宣布立即成立工作组，对涉事餐厅进行停业整顿调查。

另一起事件发生在去年3月。一段记录汉堡王成都某门店员工在沟通中使用不文明用语辱骂外卖骑手的视频在网络流传，引发公众对服务业劳动者权益的广泛讨论。

2025年3月20日，汉堡王中国发布致歉声明，承认事件“发生在汉堡王餐厅，暴露出在员工培训和管理上存在的严重不足”，并对涉事员工及门店管理层进行了处理。公司强调，“尊重劳动、尊重劳动者”是其最重要的企业价值观之一。

此外，去年12月，汉堡王也曾出现过“联名魔咒”。其推出的一款海绵宝宝联名款“菠萝堡”中，官方使用菠萝酱代替传统烤菠萝片，导致实物与宣传图不符。

彼时，尽管官方回应“新品汉堡内为菠萝颗粒风味酱”，但有消费者表示，汉堡王在2018年及更早期的火烤菠萝系列中，使用的是厚切整片烤菠萝，如今的变化，很难不让人质疑其品质下降。

从食品安全到员工管理，再到如今的系统运维，汉堡王近年的多次舆情事件，勾勒出一个国际品牌在复杂多变的中国市场中，于运营、管理和技术层面所遭遇的连续挑战，每一次危机都指向了内部管理的某个薄弱环节。

中国区易主关键节点与品牌重塑之路

值得一提的是，此次系统崩溃事件，恰好发生在汉堡王中国市场发展的一个关键转折点。

公开资料显示，汉堡王1954年创立于美国迈阿密，进入中国大陆市场是在2005年。在最初的7年里，它只开了52家门店。但2012年，土耳其TFI集团获得独家授权，开始负责汉堡王中国的特许经营业务。

此后，汉堡王进入高速发展期，以平均每2天开出一家餐厅的速度，进行中国市场的战略布局，并在短短的6年间开出了900多家门店。

不过，在中国市场高歌猛进过后，挑战也随之而来。近年，随着本土西式快餐品牌如华莱士、塔斯汀的迅猛崛起，以及麦当劳、肯德基持续深入的本土化创新，汉堡王所面临的竞争环境已日趋激烈。过去几年，其在中国市场的业绩增长遭遇了瓶颈。

去年2月的财报会议上，母公司RBI集团高管曾谈及汉堡王中国的表现，直指品牌在中国的餐厅数量减少了约100个基点，并透露，汉堡王中国餐厅的单店平均销售收入较低。

基于此，尽管TFI集团原本持有的汉堡王中国特许经营权要到2032年才到期，但是RBI集团仍决定提前结束合作。2025年11月10日，RBI集团宣布与中国私募股权投资机构CPE源峰达成战略合作，双方将成立合资企业“汉堡王中国”。

根据协议，CPE源峰将向汉堡王中国注入3.5亿美元的初始资金，用于支持其餐厅门店扩张、市场营销、菜单创新以及运营能力提升。该交易预计于2026年第一季度完成，届时CPE源峰将持有新公司约83%的股权，RBI集团保留约17%。

在上海啡越投资管理有限公司董事长王振东看来，今年比较火的消费品牌都以本土品牌为主，这些品牌在创新模式、数字化程度、短视频营销等方面，已经全方位超越了外资品牌。外资品牌已从过去的强势品牌转变为相对的弱势品牌，与本土资本寻求的合作，是“求生式”的合作。

技术系统的崩溃，不过是一系列管理短板在数字化时代的最新体现。当竞争对手已进入“全域运营+数据驱动”阶段，汉堡王却仍在为“能不能打开小程序”而道歉。

随着CPE源峰正式接手，汉堡王中国正站在转型十字路口。3.5亿美元的注资若真用于“菜单创新、门店扩张、运营提升”，那么重建数字底座应是当务之急——包括引入云原生架构、建立独立技术团队、打通线上线下数据闭环。

但比技术更难修复的，是消费者的信任。一次系统崩溃或许会被原谅，但若接连暴露食品安全、服务态度、营销诚信等问题，再强的明星效应也难挽留流失的用户。

汉堡王需要明白：在这个“体验即品牌”的时代，前端的热度，必须由后端的扎实来承接，即使是全球巨头，也要躬身跟上中国市场的节奏。