深耕本土厚度，决定出海驰骋广度

在中沙建交35周年的历史节点上，“一带一路”倡议与“沙特2030愿景”的战略高度契合，不断催生出愈发紧密的产业共鸣。

2025年12月，安凯客车厂区内旌旗飘扬，全年累计出口沙特1800辆客车发车仪式在此举行，象征信任与承诺的“金钥匙”正式交付给了安凯客车战略合作伙伴——沙特头部经销商Naghi集团及核心终端客户。

这不仅是安凯客车深耕沙特市场十八载的里程碑，还是中国客车“体系出海”、赋能中沙交通高质量发展的生动注脚，更是中国客车行业凭借技术适配性与服务专业性在中东高端市场持续突破的缩影。

中沙智造出海范本

如今，沙特已成为中国客车出海的核心战略高地。Mordor Intelligence数据显示，2024年沙特交通基建市场规模已达99亿美元，预计到2029年，将增至113.5亿美元。伴随“国家道路连接计划”与“多式联运体系建设”等重磅规划落地，当地对高品质客运车辆的需求持续攀升。

在此背景下，中国客车出口呈现强劲增长态势，2025年1-11月累计出口6.6万辆，同比增长21.71%。其中，安凯客车2025年1-11月以4000辆级的出口规模，实现146.48%的同比暴涨，成为客车行业出口增长的一员“猛将”。

自2007年叩响沙特市场大门起，安凯客车用18年时间，凭借多元化产品矩阵和全面契合沙特不同场景的交通需求，完成了从“产品出海”到“体系出海”的深度转型，累计向沙特交付各类客车近1.3万辆，在竞争激烈的海外市场稳居前列。

2011年，安凯客车与Naghi集团达成3000辆校车采购项目，成为本年度中国客车出口的最大单笔订单。自此，双方合作驶入快车道，从校车到公交、从团体通勤到旅游客运，Naghi集团持续加码安凯产品，不断突破合作广度与深度。

这些成就的背后绝非偶然，是安凯客车对本地化需求的精准洞察与持续技术攻坚。面对沙特酷热的热带沙漠气候、复杂多变的沙漠路况、差异化的客运场景以及朝觐等高强度客运场景，安凯客车以定制化研发与适应性技术，逐一攻克环境与市场双重挑战。

据悉，此次交付的主力车型N12与N71，堪称技术适配的典范。N12搭载“PM1.0级”空气净化系统与NVH静音座舱，精准匹配高端客运需求；N71搭载玉柴发动机与五档变速箱的黄金动力链，历经10万公里严苛路试验证，高效适配沙特复杂路况。

可复制的三重启示

如果说产品实力是安凯客车立足沙特的“硬支撑”；那么全链条服务体系则是维系信任的“软纽带”。因为安凯客车深知产品“走进去”的同时，更要以本土思维“融进去”，只有这样才能在异国市场行稳致远。

不同于简单的产品输出，安凯客车践行“营销+服务”双轮驱动的本土化策略，常年派驻资深工程师与销售服务团队扎根当地，尤其在沙特朝觐等客运高峰期间，24小时响应机制随时启动，全力保障车辆高负荷运营下的稳定与安全。

这种“营销+服务”的一体化模式，让安凯客车与Naghi集团的合作跨越十余年。从2011年3000辆校车的里程碑订单，到现逐步拓展至公交、团体通勤及旅游客运等多元场景，再到2025年累计交付1800辆精品客车，安凯客车的技术实力与市场适配能力再一次得到印证。

可以预见的是，在实现从“产品出海”到“体系出海”的深刻转型后，安凯客车还将以点带面，逐步织就一张覆盖全球的销售与服务网络。其沙特征程，更是为中国制造业出海提供了可复制的“三重启示”。

其一，市场深耕需立足长期主义。长达18年的技术沉淀与合作积累，让安凯客车在沙特市场形成差异化竞争优势，而非追求短期订单红利。

其二，产品创新要紧扣本土工况。从高温适配到场景定制，只有让客车产品真正“融进去”，才能在异国市场“立得住”。

其三，服务升级要贯穿全生命周期。从交付前的需求调研到运营中的应急保障，服务已成为客车出海跨越文化壁垒、构建信任桥梁的核心载体。

值得注意的是，在激烈市场竞争下，安凯客车仍能凭借多元化产品矩阵站稳脚跟、实现市场份额的持续提升，进一步印证了其差异化竞争策略的有效性。

2025年，安凯客车不断拓展出海版图，从276辆高端车辆出口沙特阿拉伯、卡塔尔、菲律宾和泰国四国，到120辆新能源客车交付吉尔吉斯斯坦，再到30辆天然气公交交付尼日利亚，以及全新E12S和E60亮相比利时世界客车博览会……一连串扎实动作，不仅展现了安凯客车的全球竞争力，更印证其持续锚定国际赛道、全力开拓全球市场的决心与远见。

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