懒人段永平！

洞穿段永平的文章，陈轩写过一篇十万加。

本想就此封笔，但阿段和王石的对话，实在有必要再出一篇。

中国商业版图中，段永平是一个近乎“神话”却又极度“透明”、深不可测却又极其“简单”的人物。

他是小霸王与步步高的缔造者，是OPPO、VIVO、拼多多的精神教父，是巴菲特的座上宾，是网易的白衣骑士，是苹果和茅台的榜一大哥，是雪球大V，是那位20年前宣布退休、自称“懒人”，却在资本市场上点石成金的传说。

在这个阴沉飘雪、互相撕扯的季节，值得陈轩写的人物确实不多了。年龄渐长，越发现年轻时追过的企业家，千里调研熬夜拆解过的案例，不过如此，不过如此罢了。

但即便20年来阅人无数，阿段确实是个例外。

段永平与王石的一番对谈，再次向我们展示了一个逻辑自洽、极其清醒、极其简单的“阿段”。

这场关于管理、投资、教育、内卷与人生的对话中，可学的东西太多了。段永平真诚坦率，没有掩藏任何成功“秘密”，他只是不断重复着那些被我们忽视的常识和常识背后的智慧。

一、授权的道与术

为什么二十几年没管过企业，天天红酒高尔夫的人间散仙段永平，旗下的企业，无论是步步高、OPPO、VIVO、还是拼多多、极兔等，无一不业绩骄人，蒸蒸日上？这一点，其实也是段王对话，最大的看点。

段永平直接给出了他的道和术。相信所有打过仗、管过人的创业者看了，都能会然于心。

道，就是段永平念叨来念叨去的企业文化。什么是企业文化？

我觉得我们这个文化就是大家都是，都是理性、想长远。所以呢，你要用户导向啊，消费者导向啊，做事情本分啊，要做对的事情，把事情做对啊，其实无非就是这些东西。

段永平认为企业文化的关键就是招聘。所谓成年人只做筛选，不做培训。正如段永平那句很有哲理的名言：

你最终会成为你本该成为的人。我说什么又有什么用呢？

几乎所有CEO，都会抱怨招人难。但按照段道长的逻辑，他肯定直接怼你：

招人难，你把公司关掉不就不难了？

段道长这种没有胜负心，没有得失心的人，确实是毫无破绽，不可战胜。因为他总是无为而治，随遇而安，顺势而为，既不着相更不偏执，从容而潇洒。

陈轩想起《孙子兵法》有句话：

不可胜在己，可胜在敌。

不可被战胜，取决于自己；而想战胜别人，则取决于敌人犯错。

在实现成功授权的战术层面，段道长认为，

你要招到与本分、理想、长期思考等企业文化契合的人。选择那些既合适又合格——既在文化上合适，又在业务能力上胜任，发自内心地喜欢公司，在公司呆得住，能力强，做事又有激情的人。找到这种人，充分信任，授权给他们。

简单吧？但别忘了道长提醒过的：

重要的事情，总是简单的。简单的事情，总是最难的。

他认为：

我们的文化叫本分。本分就做你该做的事情。就是理性、想长远。任何事情碰到一起时，大部分人都会讨论有没有钱赚。我们会讨论这是不是对的事情。如果是错的事情，你就应该马上停。对的事情呢，我们要把事情做对。很多人把这个短时间赚到钱作为一个追求的东西。那个是错的。
平常心其实就是不平常心。因为平常人很难有平常心。那我们公司讲的平常心呢，其实讲的就是理性、想长远。理性也不容易。但是呢，理性和想长远其实是一回事。你因为你想长远，你就必须...对不对？你要保持理性，你必须的平常心。所以你要放弃外界的干扰。其实它都是它是一个逻辑的东西。他讲到讲了讲就是一件事，就是你是个长期主义者。

二、本分的复利

“本分”是段永平企业文化的核心。但在很多竞争者眼里，这两个字显得有些“迂腐”。然而，深入拆解你会发现，段永平所说的“本分”，根本不是一种单纯的道德要求，而是一种极其深刻的风险管理和品牌议价能力。

段永平多次阐述“本分”的含义：不占人便宜，不欺骗消费者，不做任何违背长远利益的短期投机。

商业世界里，最昂贵的成本是“信任成本”。当一个企业能够坚持不赚快钱、不玩套路时，它实际上是在降低整个供应链和销售渠道的交易摩擦。

很多人以为“本分”意味着吃亏。段永平却看透了本质：占便宜往往是吃亏的开始。在一个充满投机的市场里，保持“本分”反而成了最稀缺的竞争壁垒。它让你在危机来临时，拥有最稳固的护城河——人心和信誉。

陈轩做创业营销这行20年，见过很多不正确的做法。

比如喜欢一言堂的老板，习惯性白嫖的大人物，言而无信的企业家，抄袭剽窃的野生投资人等。正如段永平所说，

你刮奖，刮到了“谢”字，后面的自然没必要再刮下去了。

我遇到这种人，是直接删掉的。

老人讲，九贵一贱。你遇到一个贱人，之前攒了九重的贵气，都会被毁掉。

我也经常分享些思考和认知，也经常看到很多名校毕业、甚至专业人士，在一本正经地洗你的稿子，甚至逐字逐句地念你的文案。简直难以置信。我在想，圈子这么小，下次你见到我，你尴尬吗？

平台纵容固然可恶，但你念了这么多年书，念到狗肚子里去了吗？

本分不是做什么，而是不做什么！大多数企业家和投资者都在疯狂地寻找“该做什么”，试图通过增加变量来对冲风险。而段永平最犀利的洞见在于：成功的秘诀不在于做了什么伟大的事，而在于“不做”什么。

他反复强调一个概念——“Stop Doing List”。

在段永平看来，很多人一辈子平庸，不是因为不够努力，而是因为在错误的事情上耗费了过多的生命。他认为，发现错误并立即止损，无论付出多大的代价，其实都是最小的代价。

这种“止损”不仅是财务上的，更是思维上的。大多数人受困于“沉没成本”，在一段已经腐烂的商业关系、一个没有前途的项目、或者一只逻辑已经改变的股票中挣扎，试图“回本”。

段永平告诉我们，如果你意识到一件事情是错的，哪怕它正处于盈利状态，你也应该立刻停掉。“错的事情，越早停止越好。”这种对错误的零容忍，才是通往长效成功的捷径。

步步高的企业文化，大家感受下：

步步高的企业愿景：成为更健康、更长久的世界一流企业。
核心价值观是本分、诚信、团队、品质、持续学习和消费者导向。

道长亮明自己的模板和风格，招纳的是同样价值观的人才进入团队。他细致的讲解了具体的方法。

不一定是说你在招人的那一个Moment，你那一个一刹那，你就把人都鉴别出来，这个行，这个不行。但是因为你来了以后，你经过很多年，比方说三年五年啊的工作，你会其实是知道哪些人适合，哪些人不适合。而且不适合的人他自己也会走。

三、毫不费力背后都是笨功夫

在访谈中，段永平流露出一种少见的“不悦”

——他极其反感别人将他的成功归结为“天赋”。

大众习惯于将无法理解的卓越视为某种神启，以此来掩盖自己在努力程度上的匮乏。段永平直言：“我花那么多时间、那么努力地做几件事情，怎么就成天赋了呢？”他认为：看起来的毫不费力的背后，是极其极其的努力。

他举了两个极具穿透力的例子：

一个是学广东话。为了在广东立足，他像小学生一样拿着《广东话300句》，逐字逐句地查、去背，甚至学到了“连家乡话都不会说”的程度。这种近乎偏执的专注，是“功夫”，而非“天赋”。

另一个是小霸王广告词。那句耳熟能详的“包你三天会打字”，并非拍脑袋的灵感，而是他在生产线上找了一批从未碰过电脑的工人，实地测试出“8小时就能学会”后的严谨承诺。

所谓的“高手”，本质上是极致的务实主义者。他们不寻找捷径，而是将每一个动作拆解、夯实。当一个动作被重复一万次，它在外界眼中就成了某种“神迹”。段永平告诉我们：在这个聪明人过剩的时代，肯下笨功夫的人，才握有最终的入场券。

这里面可以引出段永平敢为人后、后发先至的底层逻辑。

在互联网思维盛行的年代，“快”被奉为神谕，所谓“天下武功唯快不破”、“先发优势”。但段永平却提出了一个极其反直觉的策略：“敢为人后，后中求进。”

他认为，做一个先行者（Pioneer）往往要付出巨大的试错成本，去教育市场、去趟雷。而段永平的逻辑是：让先行者去试错，我只需要观察产品是否真正满足了用户的“本质需求”。一旦看准，就动用更强的资源、更好的工艺、更深刻的洞察去饱和攻击。

这不是消极的等待，而是高度的聚焦。从DVD到点读机，从功能机到智能手机，从智能手表到学习机。段永平系的企业很少是第一家进入市场的，但往往是做得最久、利润最丰厚的。

“快”是战术，而“对”是战略。绝大多数人因为害怕错过机会而匆忙入场，结果掉进了坑里。段永平的智慧在于：他宁愿错过前5%的暴利机会，也要确保他在剩下的95%的时间里是赢家。

四、商业模式+企业文化。

在谈到投资时，段永平认为巴菲特对他最大的印象就是一个词：business model。他说：

我最重要的收获就是我问他（巴菲特），就说你看公司最重要的什么？他商业模式。那个给我印象很深。他讲的是他叫做Right Business，Right People和Right Price。到我这里，我连Right Price我都不讲了。因为Right Price是你的运气。但是呢，商业模式这第一条关一定要过。你还要看他企业文化是不是你喜欢的。如果不喜欢，不好的文化，它可能会把好的商业模式也可以毁掉的。

段永平的话语体系中没有“K线”、“MACD”或“量化模型”。他的逻辑简单到近乎粗暴：买股票就是买公司，买公司就是买未来的现金流。

段永平反复提到，如果你不打算在10年后还持有这家公司，那你一分钟也不要持有它。这不仅是巴菲特的教条，更是他实战后的信仰。

这种视野能自动过滤掉市场99%的噪音。当人们在争论美联储加息、讨论地缘政治对股价的影响时，段永平只关心一件事：这家公司的商业模式是否能持续赚钱？它的管理层是否“本分”？

看不懂不投，看懂了重仓。这种极简主义背后，是对自我边界的极度清醒。段永平承认自己能看懂的东西非常少（比如苹果、腾讯、茅台），但他在这极少数的机会里，投入了极大的确定性。

只做“正确的事”，哪怕这意味着失去短期利益。段永平与巴菲特相契合的核心，在于他对“商业模式”和“企业文化”的近乎严苛的筛选。

段永平的逻辑简单到令人发指：“投资最主要是要懂生意。”

他买网易，是因为他本身就是做游戏出身，他看懂了丁磊和他的团队是真心喜欢游戏；他买茅台，是因为他看懂了这种商业模式在未来20年都无法被撼动。

他犀利地指出：“价值投资很难，投机更难。”为什么散户总是亏钱？因为散户在寻找“多巴胺”——那种心跳加速、随时准备逃跑的刺激感。而真正的投资是无趣的，是买了之后能睡得着觉，是哪怕账户长了20倍也觉得“理所应当”。

投资不是一种预测未来的巫术，而是一种对自己认知范围的守卫。段永平的智慧在于“舍弃”。他看不懂AI的终局，所以他不投；他看懂了苹果的商业模式，所以他全仓进入。定力，本质上是由于认知深度带来的“心理安全感”。

在谈到他带出的那些成功企业（OPPO、VIVO、小天才）时，段永平强调了一个词：本分。在段永平的语境里，“本分”不是老实巴交，而是一种决策框架——“要做对的事情，把事情做对”。

这看起来是一句废话，但段永平赋予了它极其深刻的内涵：

是非观重于利益观：当一件事（如投机、欺诈、短视行为）被判定为“错”时，无论它能带来多大的利润，必须马上停掉。

消费者导向：很多企业搞“客户导向”，那是为了平衡多方利益；而段永平坚持“消费者导向”，因为这最接近商业的本质。

更健康、更长久：他从未给公司定过营业额目标，因为那是“结果”，而非“正确的事”。

绝大多数人的失败，是因为他们太想要那个“结果”，以至于在手段上发生了偏移。段永平的深刻之处在于，他明白“止损”就是最高的效率。如果商业模式不对、文化不匹配，再努力也是在错误的航道上加速。他的“不作为”（20年不回公司管事），恰恰是基于对企业文化这种“无形规则”的绝对信任。

五、别躺平、别抱怨，机会很多

针对当下年轻人流行的“内卷”与“躺平”，段道长是不认可的，他表现出长者的坚韧与冷峻。他用自己的亲身经历反驳了“时代红利说”，在他看来，任何时代想出人头地都是极少数人的事：

自己高考时，录取率不到1%；16岁才第一次骑自行车；上大学第一次打电话；28岁第一次坐飞机；30岁第一次开车；

年轻人不能赚到都是自己的，错了都是别人的。而要努力去做自己喜欢的事，实在不行，就努力喜欢自己做的事。而且他用反证法，证明了现在机会很多：

你看现在多少年轻的富豪啊。年纪轻20几岁，30几岁就几个亿美金身家了。问题为什么他不是你呢？我不知道很多人因为把自己不刻苦，所以没有成就来归罪于社会，没有给他条件，没有给他机会。我觉得那是对社会的不公平。

他认为，抱怨环境是弱者的通行证。他建议年轻人：“努力去找自己喜欢的事情，实在不行，就努力喜欢自己正在做的事。”不要用“内卷”与“抱怨”去逃避责任。

一个人的成就，往往取决于他处理“不确定性”的能力。抱怨环境，是将人生的主动权交给了外界；而建立安全感，是把根扎在自己的土壤里。段永平的“平常心”，其实就是一种极度的理性与长远观。因为想得长远，所以眼下的波折就不再是波折；因为理性，所以不会被情绪裹挟。

“Right Thing” 与 “Doing Things Right”这是段永平哲学中最具哲学思辨的部分。他区分了“做正确的事”和“把事情做正确”。

做正确的事（Right Thing）：这是战略层面的，是“0”前面的那个“1”。如果你走错了方向，效率越高，灾难就越大。

把事情做正确（Doing Things Right）：这是执行层面的，是细节、流程、效率。

段永平认为，大多数企业倒闭，不是因为执行力不行（没有把事情做正确），而是因为从一开始就选错了路（没有做正确的事）。

这种洞察极其犀利地指出：执行力无法弥补战略上的懒惰和盲目。段道长强调，当发现事情不对时，不要试图通过加强管理来解决问题，你应该直接离场。

六、养育孩子最重要的是安全感

在亲子教育上，段永平反对打骂孩子，因为那会增加孩子的“不安全感”。他认为教育的本质是建立规则与边界（如打高尔夫球不能砸果岭），同时给孩子提供无条件的心理支持。

我父母并没有干什么。他只是没有逼我干什么。所以我是一个很有安全感的人。带小孩最重要的是要帮他建立安全感。你不要去逼他干他不喜欢的事情。打一顿骂一顿很容易。所以你不能打孩子，不能骂孩子，不能吼孩子。你就要琢磨。如果你真的是爱孩子，你就应该有一个就是所谓的无条件的。他伤心的时候，你要容他伤心。容忍他伤心。容忍他发脾气。但是那同时你要教给他。但是你看有些事情要制止。要有边界的。不能做的事情，坚定地告诉你他。你不需要吼。打孩子的这些大人都是小时候被打大的。打孩子不会增加孩子的抗压力，但会增加他的不安全感。

七、无法复制的段永平

听段永平的采访，你会有种“如沐春风”的错觉，觉得一切都太简单了。但这种简单，是“跨越了复杂后的简单”。

大多数人无法成为段永平，不是因为不懂这些道理，而是因为无法忍受“平庸的时间”。

• 人们无法忍受在别人狂欢时，守着Stop Doing List按兵不动；

• 人们无法忍受为了“本分”，而去拒绝那些看似唾手可得的短利；

• 人们无法忍受在“敢为人后”的过程中，被同行嘲笑为保守和落后。

段永平的真知灼见，本质上是一场关于理性的苦修。他告诉我们：在这个浮躁的世界里，最快的路往往是那条看起来最慢、最笨、最本分的窄路。

大道至简，实干为要。真正的洞见不需要华丽的辞藻，只需要在真相面前，拥有不退缩的诚实。大道至简，行难于思。读懂段永平，其实只需要抓住那两个字：本分。

对商人而言，本分是提供真实、高价值的产品；对投资者而言，本分是守住认知的边界，不赚不该赚的钱；对普通人而言，本分是停止抱怨，在每一个当下付出“功夫”。

段永平在访谈中展现的“神秘”与“克制”，本质上是他对常识的敬畏。他像那个指着皇帝新衣的孩子，告诉我们：在这个嘈杂的世界里，最终胜出的，往往不是跑得最快的，而是那个从未跑错方向，且脚下从未停歇的“笨人”。

这种“无招之胜”，其实是时间给予长期主义者最丰厚的回馈。段永平人生的核心算法：发现错误，立即改正；认准正确，持之以恒。仅此而已。

THE END