一天1个亿，85后理工男“黑五”卖爆了！

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作者 | 文韬 来源 | 环球电商

如果不是一封内部信，很多人可能都不会意识到，一个如此“小众”的赛道，已经悄悄跑出了真正意义上的中国品牌。

黑五当天，中国出海品牌xTool单日GMV首次突破1亿元人民币。

这个数字放在大盘里并不夸张，但放在“创造型工具”这个长期被忽视的领域里，却几乎等同于宣告，中国制造不只会靠低价横扫，也开始在高客单、高品牌溢价的市场里站稳脚跟。

更让人惊奇的是大卖的速度。

四年前，xTool全年销售额不过2个亿；如今，一天卖掉1个亿，已经成了现实。

被逼出来的一天1个亿

xTool 并不是一个凭空冒出来的品牌。

它背后的母公司创客工场（Makeblock），曾经是中国 STEAM 教育领域里极具代表性的明星公司。

2013 年，创始人王建军从西北工业大学毕业后创立创客工场，正好踩中全球教育科技浪潮。

图源：Facebook

那几年，STEAM 教育在国内外迅速升温，机器人、编程、创客课程被视为“面向未来的教育方式”，创客工场的产品很快卖到了60多个国家和地区，也顺利拿下了红杉中国的投资。

在很长一段时间里，这是一条看起来几乎不会出错的路。

真正的变量，出现在2020年前后。

疫情改变的不只是上课方式，也重塑了教育行业的底层结构。线下教学大规模受阻，学校预算趋紧，STEAM 教育的热度迅速回落，创客工场开始承受每年数千万的亏损压力。

这时大多数公司选择只有两种：一边裁员收缩，一边硬扛周期，等市场回暖。

但创客工场并没有把全部精力放在“熬过去”上，而是开始重新审视自己真正擅长的能力，以及市场正在发生的变化。

王建军和团队注意到，一个长期被忽视的激光雕刻领域，正在悄然发生结构性转变。

图源：xTool F2

过去，激光雕刻机是典型的工业设备，用户是工厂、工程师和专业加工商，产品逻辑围绕参数、功率和极限性能展开，价格透明，品牌存在感极弱。

但新的用户正在进入市场：DIY 爱好者、手工艺创作者、个性化定制商家、小型工作室。

他们不追求“工业级极限参数”，更在意的是设备稳不稳定、好不好用，以及创作过程本身有没有乐趣。

需求已经改变，而供给却还停留在旧时代。

正是在这个时间点，xTool下场了。2021 年，xTool 正式成立，也由此开启了创客工场的第二条增长曲线。

不拼便宜，

xTool的高端路线

在激光雕刻机这个高度中国化的供应链市场里，大多数品牌只有一个思路：压成本、拼价格。

但xTool 的选择，几乎是反着来的。它的产品定价更高、设计更复杂、研发投入更重。

它的核心产品，售价普遍比同类中国品牌高出20%—50%。这在跨境电商语境下，这几乎等同于“自断流量”。

但结果恰恰相反。连续三年，xTool拿下全球桌面级激光切割机销量第一。

背后的逻辑，其实和简单。

第一步，是硬件路线的反常识选择。

当行业普遍使用成本更低的玻璃激光管时，xTool率先引入更稳定、寿命更长的CO₂ 金属射频管。

这种配置原本多见于高端工业设备，却被它下放到消费级产品中，直接拉开了精度和稳定性的差距。

图源：xTool

第二步，是软件和体验的彻底重构。

传统激光雕刻设备，操作复杂、学习成本极高，新手往往需要反复试错。xTool把大量工程复杂度“封装”在系统内部，让用户只需要关注创作本身，从设计到雕刻，一条链路跑通。

第三步，也是最关键的一步，重新定义用户角色。

xTool不再把用户当“设备操作者”，而是当“创作者”。产品不只是工具，而是参与创作过程的一部分。

这一点，在海外市场格外重要。

当消费进入“情绪价值时代”，人们愿意为兴趣、表达和成就感付费。激光雕刻机不再只是生产设备，而是一种让普通人获得“创造体验”的入口。

这，正是品牌溢价的来源。

小众赛道正在批量跑出品牌

事实上，xTool 的出现，并不是一次孤立事件。

在它之前，已经有中国团队在相似的细分赛道里，走出了完全不同于传统制造的路径。

成立于2017年的LaserPecker，就是一个典型例子。与 xTool 强调专业能力下沉不同，LaserPecker 选择了一条更具消费电子气质的路线。

它刻意弱化工业设备的存在感，把激光雕刻机做得更小、更轻，也更像一件可以随身携带的创作工具。

这种便携化的设计，打破了激光雕刻必须固定在工作台上的固有认知，也直接拓宽了使用场景。

在进入海外市场时，LaserPecker没有急于铺渠道，而是选择通过Kickstarter、Indiegogo等众筹平台验证需求。

图源：LaserPecker

多款产品累计筹资超过千万美元，不仅证明了市场真实存在，也帮助品牌在早期就完成了用户筛选和认知建立。

这种用真实订单换市场信号的方式，让它避开了盲目扩张的风险，也为后续规模化打下了基础。

如果把视线再拉远一点，会发现类似的变化并不只发生在激光雕刻领域。3D打印赛道，同样在经历从工具属性向创作属性的转变。

快造科技推出的桌面级三合一3D打印机，在众筹阶段内迅速筹得1500万元，随后又获得高瓴和美团领投的数亿元融资。

图源：天眼查

这些成绩背后，并不是单纯的技术突破，而是对用户使用场景和心理需求的重新理解。

不同品牌，走在不同赛道，但逻辑高度相似。

它们主动避开最拥挤、最容易陷入价格竞争的市场，把注意力放在足够细分、足够具体的人群身上，也不再把低价当成唯一武器，而是围绕体验、稳定性和创作价值做长期投入。

数据层面的变化，也在不断强化这一趋势。

相关数据显示，全球激光雕刻机市场规模预计在2025年达到38.4亿美元，到2032年有望扩大至 64.1 亿美元；而全球3D打印机市场体量明显更大，2025年规模约为292.9亿美元，到2034年有望增长至1300亿美元以上。

图源：coherentmarketinsights

这些数据背后，真正值得注意的并不是规模本身，而是节奏。

当一个原本高度工业化的设备市场，开始出现稳定的增长曲线，开始被拆分出面向个人和小型创作者的细分方向，它往往意味着需求已经从功能导向，转向体验导向。

对中国企业来说，这也是一个罕见的窗口期。

在市场尚未完全成熟之前，谁能率先完成从制造逻辑到用户逻辑的切换，谁就更有可能，在下一阶段的竞争中占据主动。

回看 xTool 的路径，会发现它并没有走捷径。

它不是踩爆款，不是追风口，而是在一个看似不起眼的工具赛道里，慢慢搭起品牌、体验和信任。

这条路很慢，也很难。

但正是这些不够性感、不够热闹的赛道，正在成为中国品牌真正完成升级的地方。

当“中国制造”不再只被记住价格，而是被记住名字的时候，游戏规则，才算真的开始改变。

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