揭开“泡泡玛特五折甩卖”真相

近日，“泡泡玛特五折甩卖”的话题在社交平台持续发酵，相关讨论登上多个热搜榜单。但不少消费者发现，相关产品价格并未松动，部分热门产品依旧断货或在二手市场溢价销售。

所谓“五折甩卖”由何而来？

调查发现，这一消息是二级市场经营者与社交平台自媒体共同炒作的结果，假消息的产生与传播链条，远比“五折甩卖”本身更值得关注。

市场实录：原价体系稳定，二级市场差异较大

元旦假期，记者走访了上海多家泡泡玛特线下门店，发现“五折甩卖”的说法与现场情况严重不符。门店内所有正价商品均维持官方定价，盲盒类产品单价多为59元、69元，搪胶玩偶、手办等产品价格也与前期定价保持一致，没有“五折”等促销活动。

假日潮玩店里客流不小，没有“五折甩卖”等促销（本文照片除截屏外，均作者拍摄）

其中，热门IP拉布布（Labubu）的人气依旧高涨，新上市的款式吸引了很多消费者，一些经典旧款依然“仅供陈列”，没有现货。店员介绍说，如果想购买这些款式，可以加入门店会员群，了解配货情况；或者通过官方小程序预约，待到货后再购买。

部分经典款式仍旧需要预约购买

在线上渠道，泡泡玛特官方店铺的产品标价也没有显著波动。记者比较多个电商平台的报价发现 ，不同平台的营销活动基本一致，如部分产品可使用“300元减40元”优惠券等，同样没有“五折甩卖”的促销。

与线下价格稳定形成对比的是，泡泡玛特旗下产品在二级市场价格波动相对明显。不过，这些价格变化也非“五折甩卖”。记者通过多个二级交易平台检索发现，就泡泡玛特的产品来看，不同产品的价格变化差异较大。

首先，限量款等带有一定收藏价值的产品，价格波动较大，但始终保持高溢价。

例如，一款与国际潮牌联名的拉布布搪胶玩偶，全球限量3万只，官方发售价格499元。在二级市场，该产品成交价从数千元至数万元不等，成交活跃度较高，价格变化趋势不明显。

某限量款拉布布在不同二级市场均保持高溢价，价格差异与产品品相、买卖双方沟通均有关系

潮玩行业资深玩家杜群分析，这类产品发行量固定、IP附加值高，有稳定的玩家群体。价格高低与产品品相、买卖双方沟通等有关，“但是，这类产品并非日常消费品，它们的价格高低和变化不能代表普通产品价格”。

其次，非热门产品的二手价格总体稳定，略有下调。记者检索了数款泡泡玛特门店“仅供陈列”的拉布布搪胶玩偶，发现它们在二级市场根据包装、来源等因素，价格有高有低，但总体溢价没有超过100%。近半年来，部分产品的价格虽有下调，但比例在10%至20%左右，与“腰斩”相差甚远。

两款非限定版搪胶拉布布近一年来在某二手平台的价格走势显示，除去年年中摸高后，迅速下跌，总体保持平稳

最后，部分高溢价的“大路货”款式价格出现“腰斩”。

以拉布布搪胶玩偶前方高能系列中的“本我”款为例，官方发售价格为99元，由于它属于1/72的“隐藏款”，所以在二级市场的销售价格要高于官方售价。从成交情况看，“本我”的定价在1年内从1000元以上已跌至目前的500元上下，跌幅超过50%。

“本我”在某二手平台的成交价格变化，左图为近1年，右图为近30天

杜群指出，所谓“腰斩”情况仅出现在被过度炒作的常规款产品上。它们价格暴跌的原因不外乎两点：一是品牌方提高产能，新款和旧款的供应量同步增加，打破了此前由“黄牛”等营造的稀缺性假象。二是“黄牛”在库存压力下集中出货，进一步拉低了二手市场价格。

炒作“五折甩卖”，谁是受益者？

二级市场部分高溢价产品跌价的现状，变成“品牌五折甩卖”的假消息，到底谁是推手？

热衷于二级市场交易的囤货“黄牛”自然脱不了干系，但调查发现，炒作消息的受益者，又不仅仅是“黄牛”。

一方面，炒作价格容易获得市场关注，对二级市场的经营者来说，最怕的就是没有人气。

追踪拉布布的价格变化会发现，在去年六七月间，曾有一波“涨价潮”。当时，社交平台出现了不少“天价拉布布”的帖子，曝出“‘黄牛’7800元卖出99元产品”“99元产品定价1000元”等消息。可这些消息没有确凿证据，同期二级市场上的实际成交价也远低于网帖里的数字。当时就有业内人士指出，以上价格涉嫌炒作，极可能是“黄牛”等二级市场从业者制造的假消息，通过哄抬价格来谋取更多利益。

自去年下半年起，泡泡玛特通过扩产、全渠道补货、丰富IP选择等方式加大了市场供应。之后，消费者通过品牌官方渠道购买产品的难度明显降低。于是，一波又一拨的“拉布布降价帖”频繁在社交平台露面，只不过到了12月底，单一IP降价消息变成了针对整个品牌的“全面五折甩卖”。

潮玩行业从业者李思思觉得，本次炒作降价的群体与此前炒作涨价的群体有高度的重合性，“之前是为了卖高价，现在是为了抛售此前囤积的常规款产品，用‘腰斩价’来吸引市场注意力。”她建议普通消费者尤其要警惕，“部分产品本身就存在溢价过高的情况，即使价格‘腰斩’，二级市场的定价仍比原始发售价高不少。”

“从传播效果的角度看，只说某个IP在二级市场降价，吸引力不够大；但说整个品牌甩卖，就有‘眼球效应’。” 李思思关注到社交平台上有关拉布布等热门潮玩价格变化的帖子，她认为，自媒体罔顾事实的炒作，也影响了潮玩市场秩序，“很多帖子事实有问题，观点有问题，产品也有问题。”

记者也浏览了热搜话题“泡泡玛特五折甩卖”下的众多帖子，发现很多帖子不是基于事实，而是基于话题进行二次创作，其目的既不是服务消费者，也不是督促商家，纯粹是为了吸引眼球；更有甚者，利用话题的影响力趁机兜售假冒伪劣产品，扰乱市场秩序。

例如，有自媒体借用新闻报道的形式，用部分消费者的个人观点代表全体消费者，以“**地区消费者说潮玩产品质量不行，设计不行，应该跌价”等标题，以偏概全，哗众取宠。

再如，有自媒体把市场上廉价的假冒产品当成正品拍摄视频、照片，用“标价2000元潮玩，如今只卖20元”等做标题，混淆正品与仿品，颠倒黑白。

更有商家把“清仓甩卖”作为噱头，趁机在直播间、二级市场上兜售假冒产品。

以上种种恰恰说明，“全场甩卖”的假消息是多方逐利的结果——“黄牛”等二级市场经营者为造人气、清库存炒作降价；自媒体为蹭流量，罔顾事实，发酵话题；不法商家浑水摸鱼，一同炒作。

追问：潮玩行业如何告别炒作

近年来，潮玩行业凭借独特的IP魅力与情感价值，实现了迅猛发展。但是，盲盒、卡牌、手办、搪胶玩偶等各类潮玩产品或品牌也频繁登上社交平台热搜，而且话题往往与“价格暴涨”“价格骤跌”“买不到”等相关。可见，在批评别有用心者刻意炒作的同时，也有必要进一步追问：潮玩行业，怎样才能告别炒作？

业内人士和资深玩家认为，炒作者之所以执着于将潮玩作为炒作目标，原因很明显——

一是潮玩IP的核心消费群体以年轻人为主。这一群体社交活跃度高，对新鲜事物的传播意愿强，使得潮玩相关话题极易形成裂变式传播，为炒作提供了土壤。

二是潮玩产品单价总体不高，从几十元到几百元不等，入门门槛低，普通大众也能参与其中，这为短期投机炒作提供了参与基础。

三是潮玩产品类型众多，既有面向普通消费者的日常消费品，也有面向资深玩家的限量款，更有针对中高端市场的设计师款、收藏款，使得别有用心者有机会利用信息不对称进行炒作。

四是部分潮玩品牌的经营策略，乃至投资人的误导，也让炒作者有了可乘之机。比如，有的品牌刻意控制发行量，利用“饥饿营销”获得关注度，人为放大了产品的稀缺性；也有品牌投资人故意“放风”，制造产品高溢价等话题，为炒作者提供“炮弹”。

由此可见，潮玩行业要实现健康可持续发展，还得多管齐下。

一方面，消费者要冷静看待潮玩产品，不被网络言论所误导。

追溯近年来出现的潮玩抢购潮会发现，部分炒作者利用“保值”“溢价”等名目，鼓吹消费者参与“追高”。

事实上，潮玩产品流行的核心价值是提供情感陪伴与审美满足，属于日常娱乐消费的一部分，不是投资，更不是投机。消费者面对社交平台上的各类价格话题与抢购热潮，应保持独立判断，拒绝盲目跟风，根据自身需求与经济能力理性消费，不给炒作者可乘之机。

潮玩是日常消费品，不是投资品，也不是投机品，消费时量力而行很重要

另一方面，要坚决打击二级市场上的不良行为，严厉惩处恶意哄抬价格的经营者，并规范社交平台管理，整治炮制虚假消息、误导公众的自媒体账号，从源头遏制炒作乱象。

最后，潮玩品牌应当承担责任，建立以真实市场需求为核心的供应链。使用营销手段维持IP热度时，要根据市场需求及时调整产能，打破炒作的基础。

微信编辑：何夕

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