Palantir，颠覆咨询业？

导读：前段时间，一位资深咨询合伙人跟我介绍了一家 AI 公司 Palantir。

查阅资料看到了这么一段：

硅谷投资者彼得·蒂尔表示“如果咨询行业是一支股票，我现在肯定会做空它，”他预测，未来将出现一种新型咨询公司，该公司将提供商业战略、深厚的技术专长以及提供解决方案的能力，例如他联合创办的 Palantir Technologies 公司。

2003年创立，2020年上市，2025年Palantir 的最高市值达到约 4200 亿美元，跻身美股前二十大公司之列，成为AI商业化道路上的一个现象级企业。

2025年第一季度营收达8.84亿美元，同比增长39%，全年收入预期上调至38.9亿至39.02亿美元之间

Palantir的人才策略，也显得特立独行，根据《华尔街日报》报道，Palantir最新推出的一项计划已吸引超过500名高中毕业生申请，首批22名入选者正在参与一个为期四个月的项目。

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Palantir 是谁？

Palantir是一家美国大数据分析公司，成立于2004年，由彼得·蒂尔、亚历克斯·卡普、Joe Lonsdale等人联合创立。公司专注于为政府与商业客户提供定制化AI平台，核心产品包括面向政府领域的Gotham和商业领域的Foundry。亚历克斯·卡普担任首席执行官。

“Palantir”这个名字来源于J.R.R.托尔金的《魔戒》中神秘的“真知晶球”，象征通过数据获取深刻洞察的能力。

它强调“本体论”，即一种可以把不同业务系统、数据表、流程、人员连接成逻辑网络的方式。

随着Palantir的客户价值得到商业验证，逐渐与咨询大厂产生实质性合作。

Palantir的咨询生态圈建设(2025年度节选)

7月，德勤与Palantir宣布成立战略联盟，携手开发了一套企业操作系统（EOS），该系统融合了德勤的知识产权和领域经验以及Palantir的Foundry和AIP平台。

10月，埃森哲收购了Palantir的战略联盟合作伙伴Decho，11月收购RANGR Data，后者是一家总部位于美国的Palantir认证合作伙伴。

11月，Palantir与普华永道英国签署多年期、数百万英镑的合作协议，作为英国首选合作伙伴，加速人工智能转型。

12月，埃森哲宣布成立埃森哲Palantir业务集团，旨在加速交付先进的人工智能和数据解决方案，从而为全球客户创造新价值并推动业务增长。作为合作的一部分，埃森哲被Palantir指定为企业转型领域的全球首选合作伙伴。

埃森哲Palantir业务团队将得到Palantir专属前沿部署工程师（FDE）的支持，以及2000多名拥有深厚行业和职能经验的埃森哲Palantir专业人才和前沿部署工程师的鼎力协助。

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Palantir 将如何影响咨询业？

以palantir为代表的AI公司，将汇集到促使咨询业发生改变的滚滚洪流之中。我们观察到和预测到咨询业可能正在发生的四大变化：

1、产品及定位发生变化：从PPT，到软件平台。

传统 咨询公司的核心交付物通常以PPT形式呈现。客户购买的是“洞察”与“规划”，但后续的执行与落地责任，很大程度上仍由客户自己承担。

以Palantir为代表的新型“咨询”公司，其核心交付物是一个可操作、可迭代、持续运行的人工智能与数据平台（如Foundry）。产品本身不仅是“诊断书”，更是“治疗仪”和“监测器”，实时处理数据、优化决策并自动执行部分任务，将“建议”转化为“结果”。咨询方与客户结成长期伙伴关系，共同在平台上迭代优化，应对变化。最终，形成不断增值的“数字资产”。

2、商业模式：从按项目人天收费，到按结果付费，订阅制，以及长期共同合作。

传统模式是收入与投入的顾问人数和时间直接挂钩。新的模式下，咨询公司的收入与可衡量的业务成果（如提升的运营效率、降低的成本、增加的收入）挂钩。

客户为持续访问平台、获取更新、接收运营支持而支付年度费用。这为咨询公司提供了可预测的经常性收入，并使其利益与客户的长远成功绑定。

例如，Palantir与埃森哲、普华永道等建立的业务集团，就是共同开发市场、交付解决方案、分享收益的例证。咨询公司从“乙方”变为“共同创造价值的伙伴”。

3、组织结构：从金字塔结构到钻石结构。

传统模式下，庞大数量的初级分析师/顾问构成塔基，负责海量的数据收集、整理、分析和基础报告撰写。少数项目经理和资深合伙人位于塔尖，负责客户关系、项目方向和关键判断。该模式依赖“人海战术”和“学徒制”知识传承。

新的模式下，项目团队不再需要大量初级人员，转而由少数多面手专家 组成，他们兼具行业知识、技术理解力（懂AI和平台）与客户沟通能力，能够直接操作平台、设计解决方案并与客户高管对话。

4、人才战略：从高学历，到逐渐实用主义。

咨询业的人才战略正经历一场根本性转向：从优先选拔顶尖学府的毕业生（依靠其强大的学习与分析潜能），转向青睐具备实战能力、技术素养及人工智能协作经验的“实干家”。正如业内观察所言：“我们正在见证咨询行业从知识型业务向能力型业务的转变。”

AI协作成为必备素养。

安永明确表示，在人才招聘与发展中 优先考虑员工的AI能力 。

麦肯锡内部增长最快的非入门级职位是“ 人工智能工程师 ”，紧随其后的是采购专家、数据科学家和软件工程师，这清晰反映了技能需求的技术化转向。

埃森哲宣布将所有员工改称为“ 重塑者 ”，

招聘门槛革新：拓宽人才来源，注重潜力与技能

为了更快吸纳适应新范式的人才，咨询公司正 打破传统的招聘路径 。Palantir直接招募并培养高中毕业生的项目，便是这一趋势的激进体现。它表明，在快速演进的技术环境中， 学习能力、逻辑思维和对技术的天然亲和力，有时比传统的学历背景更具价值 。

角色与晋升路径加速：

价值创造点前移 随着AI承担了大量重复性任务，年轻顾问得以更早接触核心价值创造环节，其成长与晋升路径也随之加速。普华永道预计，其新员工将有能力在 三年内承担起现任经理的监督与管理职责 ，因为他们主要工作是管理AI执行审计任务，而非亲自完成所有基础操作。

总结来说， 以Palantir为标杆的这场变革，正在推动咨询业从一个 依赖人力、出售时间与洞察的行业 ，转变为一个 依托专属软件平台、出售可量化结果与持续转型能力的行业 。这不仅是工具升级，更是价值定义、合作模式和人才结构的彻底重塑。

谁是中国的 Palantir？