调研速递|海安橡胶接待乾锦豪私募等2家机构 2025年新签及跟进订单超5.7亿元

来源：新浪证券-红岸工作室

2026年1月4日，海安橡胶集团股份公司（以下简称“海安橡胶”）接受了特定对象调研及现场参观，深圳乾锦豪私募证券基金管理有限公司程栋梁、上海聂丰私募基金管理有限公司刘威参与了本次调研。公司方面由董事会秘书林进柳、证券事务代表郑伟达及副总工程师施大全接待，调研地点包括公司会议室及工厂，双方就公司全钢巨胎产品情况、市场布局、业务模式及未来发展等议题展开深入交流。

全钢巨胎产品规格与销量：多维度细分满足市场需求

调研中，机构关注公司全钢巨胎不同规格的销量情况。据介绍，公司2024年度按轮辋直径分类的销售数据显示：49英寸销售5,974条，51英寸销售4,201条，57英寸销售5,594条，63英寸销售302条。若按断面宽（胎面宽）细分，产品可进一步分为11个规格。重量方面，49英寸产品约1.5吨，51英寸产品在1.5吨至3.0吨之间，57英寸产品为3吨至4.5吨，63英寸产品则达4.5吨至6吨。

境外市场布局：欧洲为主要收入来源，全球化布局持续深化

关于境外销售收入构成，海安橡胶表示，公司产品已覆盖全球数十个国家和地区，海外子公司及分支机构达十余家，累计服务上百个矿山。2024年度，欧洲区域主营业务收入占公司境外总销售收入的69.82%，亚洲占比15.77%，其余市场（非洲、大洋洲、美洲等）占比约14.41%。

区域 占比 欧洲 69.82% 亚洲 15.77% 其他（非洲、大洋洲、美洲等） 14.41%

矿用轮胎运营管理：全生命周期服务提升客户黏性

在业务模式方面，公司重点介绍了矿用轮胎运营管理业务。该模式下，公司不仅提供全钢巨胎产品，还在客户矿山现场设立项目部，配备专业团队提供轮胎日常维护、气压管控、保养维修、拆装储运及运行分析等全生命周期服务。此举可提升矿业公司生产效率、降低使用成本，同时积累运行数据以优化产品，增强客户黏性并提升行业壁垒。

行业竞争格局：国内龙头地位稳固，性价比优势显著

谈及行业竞争，海安橡胶指出，国际市场主要由三大品牌垄断，公司在市场占有率、品牌影响力及技术实力上仅次于国际巨头，但在性价比和配套服务能力上具备优势。国内市场中，公司已实现63英寸产品量产，而部分国内厂商暂未突破57英寸或63英寸量产技术，凭借客户认可度及服务能力，公司稳居国内全钢巨胎行业龙头。

俄罗斯市场：长期合作保障份额，人民币结算确保回款顺畅

针对俄罗斯市场，公司表示，通过与大客户签订长期合同及持续开拓，已建立稳定市场份额。结算方面，公司与俄罗斯客户主要采用跨境贸易人民币结算，无需通过SWIFT系统，由中俄银行直接完成清算，保障了结算路径的稳定与顺畅，目前相关业务运作正常。

募投项目与订单情况：产能逐步释放，2025年订单储备充足

公司调整后的募投项目包括全钢巨型工程子午线轮胎扩产项目（建设周期3年）、自动化生产线技改升级项目（2年）及研发中心建设项目（3年），目前已以自有资金预先投入，新产能将逐步释放。市场开拓方面，截至2025年6月30日，公司新签订单及框架协议涉及全钢巨胎4,790条，合同金额约3.37亿元，涵盖17家新客户；另有7家重点跟进客户预计订单规模超1,000万元，涉及1,520条轮胎，预估总额约2.39亿元；同时，9家境内外矿用轮胎运营管理业务客户预计年度订单规模超5,000万元。

与产业龙头合作：战略互信深化，合作关系升级

海安橡胶与紫金矿业、江铜集团等矿企保持长期合作，产品及服务获充分认可。上述企业不仅在公司IPO早期参与增资入股，还在战略配售中持续加持，并签订战略合作协议，双方合作关系进一步升级。

本次调研中，公司未涉及应披露重大信息，相关交流严格遵循信息披露规定。

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