台铃市场“进化论”：从“广撒网”到“精细化”，打响“价值竞争”突围战

2025年末，在上海举行的2026台铃新品品鉴暨年度营销峰会上，千万公里极限骑行验证的“长续航”核心竞争力，业务覆盖90余国的全球市场网络，服务超6000万家庭的市场积淀，共同勾勒出这家电动自行车企业23年的成长“进化”轨迹。

面对2026年新国标切换的行业变局，台铃发布全新战略，从“广撒网”的规模扩张转向“精细化”的价值增长，以市场、用户、场景三维细分战略，在行业集中度持续提升的竞争格局中，打响“价值竞争”突围战。

战略进化：开辟新蓝海，围绕细分市场深耕场景

“细分市场大爆发，场景就是新蓝海。”台铃集团执行总裁孙木楚的判断，精准锚定了行业发展的新航向。

台铃集团执行总裁孙木楚演讲

过去，电动自行车行业习惯于以年龄、性别、城市等传统维度划分用户，一款产品试图覆盖所有出行需求。如今，台铃打破这一固有逻辑，将精细化运营作为战略升级的重要抓手，围绕细分市场深耕场景服务。

在国内市场，台铃瞄准不同人群的出行痛点，打造适配的场景解决方案：为外卖骑手量身定制“赚钱神器”，强化续航与耐用性，拿下广州市首张新国标外卖车专用号牌；为莘莘学子打造安全防护升级的青春座驾，兼顾轻便与稳定性；为都市潮人推出“火眼机甲”“都市漫骑”两大创新品类，以酷炫设计与智能配置契合年轻群体的个性化需求。

在台铃看来，电动车从来不是冰冷的工业品，而是普通人通往美好生活的“舟楫”，是承载生计与温情的“伙伴”。

在市场渠道端，台铃推进“1030工程”优化渠道结构，在兴化、常州、武汉等市场实现店效倍增，其中兴化市场通过精细化运营，将C类车占比从27%降至13%，滞销车占比从18%降至9%，验证了深耕场景服务的商业价值。

海外市场同样锚定场景需求，台铃从单纯出口产品转向本土化场景适配。针对东南亚燃油摩托车主导的市场格局，台铃推出符合当地路况与骑行习惯的长续航车型；为非洲市场研发光伏三轮车，实现“阳光驱动车轮”；在电力紧张的地区落地TK90系列换电产品，以场景化解决方案撬开海外市场的大门。

伴随战略升级，台铃明确提出“5年内再造一个台铃”的目标，将海外市场升级为战略增长极。

市场进化：精细化运营，构建“人-车-店”全场景智能生态

孙木楚坦言，电动车产业生态，才刚刚进入“精细化”时代。顺应行业趋势，台铃以用户为中心，全面构建“人-车-店”全场景智能生态，重新定义电动车的产品价值与服务边界。

“用户正在被进一步细分，不是按年龄细分，不是按性别细分，而是按场景细分。”在企业战略咨询顾问刘润看来，用户×场景才是痛点。企业必须深入细分人群与场景，精准匹配产品与痛点。

台铃深挖用户的潜在需求，推出一系列“暖心”举措：为养宠人士设计宠物随行箱；为爱美女性配备柔光化妆镜；为科技爱好者搭载全域交互TFT智能仪表；为追求安全的骑士装上双通道ABS防抱死系统。

在台铃看来，从城市通勤到跨越山海，从基础代步到性能与体验升级，不同市场、不同场景，正在催生全新的产品机会，不断拓宽电动车行业的成长边界。而消费升级的浪潮，也在驱动着行业向高价值进化——用户追求美好出行的愿望从未变，但是他们愿意为好产品、好体验、好服务买单。

“我们深信，一切技术与产品的终点，是服务好用户。”孙木楚表示，台铃将始终以用户为中心，通过持续完善服务体系、贴心的场景解决方案与真诚的长期陪伴，将每一次互动转化为信任的纽带。“我们的目标，不仅是提供产品，更是为用户创造可感知、可持续的全周期价值，从而实现企业与用户的共同成长。”

2026年，台铃将深入外卖、女性、年轻化、亲子等细分人群，打造“用户满意、伙伴惊喜”的现象级爆品。

“一款好产品不仅要有过硬的功能，更要能打动人心。真正完整的产品价值，来自理性功能与感性情绪的双重共鸣。”孙木楚透露，台铃将探索IP合作，深入不同年轻群体的生活方式：如与卡皮巴拉小黄豚战略合作，以治愈、松弛的情绪表达，打动年轻女性消费群体。这种以IP为内容资产的跨界合作，不仅能实现人群破圈，更让品牌与用户建立起可持续的情感共鸣。

台铃与卡皮巴拉小黄豚联名款

为更好地服务用户，台铃搭建全生命周期服务体系，实现线上线下服务融合，用户可享受智能定位、防盗监测、车况查询等便捷功能；线下门店则提供试驾体验、维修保养、以旧换新等一站式服务，将每一次用户互动转化为信任纽带。

竞争进化：技术驱动创新，领跑高价值增长赛道

新国标时代，用户到底需要什么样的产品？“用户要的不是便宜货，而是‘值得的好货’。”孙木楚的坚守回答，精准把握了消费升级的核心趋势。

面对存量替换与消费升级的双重需求，台铃坚定走“价值竞争”路线：火眼机甲“苍穹”站稳4000元档标杆，成为家喻户晓的超级爆品；都市漫骑“米兰”成为3500元级复古时尚女性产品风向标；加上蝴蝶等一系列产品的爆卖，更是打破了台铃女性时尚产品的边界。

台铃爆品“火眼机甲”

在同质化的行业竞争格局中，台铃以差异化的产品矩阵，满足了不同消费群体的需求。

技术创新，是台铃引领价值竞争的护城河。其自主研发的“长续航”技术，经过千万公里极限骑行验证，真正实现“续航不看实验室报表，只看用户脚下的路”；双通道ABS防抱死系统的普及，大幅提升骑行安全系数；TAI-LINK智驾系统的全面推广，打通人、车、云端的互联通道，让智能体验触手可及。

台铃坚持技术创新，驱动高价值增长。“高价值增长，不是卖得贵，而是值这个价。”孙木楚强调，台铃不会用低价低质产品换市场份额。“我们将持续致力于年轻化创新与核心技术研发，全年研发投入预计提升50%。用技术溢价取代价格内卷，推动行业走出恶性竞争，塑造更智能、更前瞻的出行体验。”

面向未来，台铃提出“1年内千万台年销量、3年内服务全球1亿用户”的宏伟目标。这场价值竞争的突围战，不仅关乎着台铃自身的市场地位，更将引领中国两轮电动车行业驶向高质量发展的新航道。（图片由台铃授权发布）

来源：中国日报网