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常言道：大厂说总包，体制说到手
为什么大厂喜欢说总包？体制内喜欢谈到手？
在招聘过程中，大厂（尤其是互联网或高科技企业）通常会以“总包”（Total Compensation）作为吸引人才的重要话术。所谓总包，包括基本工资、绩效奖金、股票期权、补贴等所有现金与非现金形式的薪酬总和。HR在谈薪阶段往往会突出这一数字，一方面是为了彰显公司待遇的竞争力，另一方面也是在激烈的人才争夺中抢占先机。因此，求职者在签约时通常已经清楚自己的年度总包，但具体每月实际到手多少钱，往往要等到发薪后才算得明白。
相比之下，体制内单位（如公务员、事业单位等）在招聘时很少直接提供明确的总包数字。常见的说法是“薪资参照公务员/事业编标准”，但这个“标准”本身模糊不清，外人很难准确理解。如果向在职人员打听，对方通常只会告诉你：“我每月到手大概一万五”或“一万八左右”。这是因为大多数人并不清楚自己完整的薪酬结构——公积金、职业年金、各类补贴、年终奖等隐性收入往往被忽略，只有在需要开具工资流水（比如买房、贷款）时，才会惊讶地发现：原来自己的年总收入远高于日常感知。
一般经验数据是这样的
体制内每月到手1.5，总包大概在35（对应大厂月薪2.9）
体制内每月到手1.8，总包大概在40（对应大厂月薪3.3）
具体换算
到手：1.5万/月 → 年到手 ≈ 18万
总包：35万
隐性收入 = 35 - 18 =17万
这17万包括：
双边公积金：假设月缴存5000（个人2500+单位2500），年6万；
职业年金：约工资的8%~12%，若基数高，年缴2–4万；
年终奖/绩效/补贴：可能5–8万；
其他福利折算：1–2万。
所以换算比例约为1:1.8
简言之：大厂用总包讲故事，体制内用到手过日子。
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