罗永浩创业失败后为何仍圈粉？锤子到且听的流量真相

2025年12月30日下午两点，上海西岸会展中心的四千名观众已经坐了快一个小时。

大屏幕上循环播放着赞助商广告，台下的抱怨声越来越大，直播间里"退票"的弹幕刷得密密麻麻。

直到两点四十七分，罗永浩才匆匆走上台，对着话筒深深鞠了一躬，"对不起，让大家久等了。"

这场被称为"科技春晚"的发布会，还没开始就已经注定成为争议焦点。

这种场面对罗永浩来说不算新鲜。

PPT上的错别字、没删干净的批注、突然卡顿的演示视频，这些"小意外"反而成了他发布会的标志性记忆点。

有观众一边刷手机一边嘀咕，"果然又是这样，不过好像比上次锤子发布会少错了三个字。"

这种带着吐槽的期待，或许正是罗永浩想要的效果。

现场的混乱还没平息，罗永浩团队就甩出了第二张牌。

发布会接近尾声时，他突然宣布，"今天所有购票观众，全额退款。"

台下先是安静了几秒，随即爆发出掌声。

紧接着他又补充，"166万门票收入，我们会以在座3500位观众的名义，捐给香港大埔宏福苑援助基金。

"这步棋直接把"退票风波"扭成了"公益事件"，当晚微博话题阅读量就破了250万。

这手操作确实够聪明。

常规科技发布会动辄几百万成本，罗永浩这场却靠着广告置换和品牌合作把成本压到最低。

有业内人士算了笔账，退款相当于用166万买了全网热搜，再加上公益捐赠的口碑加持，这流量性价比高得离谱。

不过也有网友不买账，"先用迟到制造焦虑，再用退款当解药，最后靠公益升华，这套情绪操控玩得真溜。"

回顾罗永浩的创业路，这种"先搞砸再翻盘"的戏码几乎成了固定剧本。

2012年他喊着"做中国最好的手机"冲进科技圈，放言"中国找不出第二个像乔布斯一样做产品的人"。

结果2014年锤子T1发布，零公差设计听起来很美，实际生产时品控问题一堆，用户退单率从2%飙升到90%，最后只卖了12万多台。

本来想靠工业设计逆袭，却栽在了供应链上。

2015年的T2更惨，代工厂中天信突然破产，罗永浩自掏腰包垫钱救生产，折腾到最后错过了上市时机。

等手机卖的时候，市场早就普及快充和指纹识别了，T2却啥都没有。

当时就有人说，"老罗的梦想太大，执行力却跟不上。"

2022年转型AR时，罗永浩又喊出要做"AR界的iPhone+iOS"，拿到5000万美元天使轮融资。

结果呢？首代原型机重得能当哑铃使，兼容性差到连主流APP都跑不了。

后来转做AI，预热半天的"颠覆性产品"，最后推出个AI听书软件"且听"，内容库少得可怜，只能接入豆瓣、新京报几个榜单的书。

发布会现场罗永浩自曝有ADHD（注意缺陷多动障碍），说自己"从不彩排，幻灯片开场前才赶完"。

这话听着像解释，其实更像伏笔。

大型活动最需要严谨筹备，他偏要即兴发挥，锤子时代的PPT错误、演讲卡顿，到现在的迟到47分钟，都是同一个问题，个人工作习惯和商业活动要求根本不匹配。

现在网上已经有观众直言"下次不会再付费"，理由是"每次都要等迟到、看混乱，再等反转，太累了"。

想想也是，直播带货时靠"砸冰箱维权"吸引眼球，重复几次大家就看腻了，AR创业吹了半天牛，产品出来落差太大，市场信心都被磨没了。

公众从"看热闹"变成"看套路"，罗永浩的个人信任资产其实在慢慢缩水。

"且听"APP就是个例子，发布会当天下载量确实冲上去了，但用户用了几天就发现内容太少，留存率低得吓人。

对比微信读书、Kindle这些平台，人家靠的是海量版权和稳定体验，就算不搞话题营销，日活照样高。

罗永浩这种靠争议赚来的流量，根本转化不成长期用户。

更麻烦的是健康问题。

罗永浩自己说ADHD已经要靠药物控制，筹备发布会对他是"巨大考验"，甚至坦言"再办大型活动就是害人害己"。

流量这东西很奇怪，必须创始人持续在场制造话题，一旦身体扛不住，整个商业模式就悬了。

再加上监管环境越来越严，靠争议博眼球的空间只会越来越小，这次公益捐赠的资金流向就被网友盯着问，黑红这条路不好走了。

说到底，流量顶多算创业初期的助推器，真要走远还得靠产品硬实力。

罗永浩玩了这么多年流量魔术，可每次都栽在产品细节上。

这场迟到47分钟的科技春晚，说不定就是他流量时代的"中场哨"。

毕竟观众总会审美疲劳，资本也不会一直为"情怀"买单。

中国互联网创业的下一个故事，终究要从"个人话题"回归到"价值创造"本身。