康师傅暖饮，接住冬日里的每一份温暖诉求

“冬天就得喝点热的”，似乎是中国人刻在骨子里对健康和养生的共识。不管是中医讲的“冬藏养阳”，还是日常生活中的饮用需求，暖饮始终是寒冷季节的标配。

冷得缩手的通勤路上、忙到深夜的办公桌、冬日课间的能量补给，一杯能握在手心的温暖，成为人们对抗寒冷与疲惫的“小小慰藉”。

在这样的背景下，「新经销」观察到，今年11月份康师傅暖饮系列率先温暖上市。从年轻消费者和上班族等核心人群出发，洞察到不同场景下“想喝热的”真实需求，以“暖心康师傅，驱寒So Easy”为核心主张，通过产品形态与渠道场景的精准适配，将暖饮逐渐推向冬日消费主场。

那么，康师傅暖饮究竟是怎么做的？不妨一起来看看。

需求升级驱动暖饮赛道持续升温

暖饮其实并不是一个全新概念。

餐饮店的加热锅里咕嘟咕嘟地热着玻璃瓶装的豆奶、铁罐的植物饮料，似乎是我们对冬季暖饮的最初记忆。

但在很长一段时间里，暖饮只是零零散散的存在，始终没有被当成一个可以系统经营的品类。

原因在于，过去冬季饮料的逻辑相对简单：气温低了，冷饮不好卖，于是行业进入保守周期。但现实是，消费者在冬天真的不想喝饮料了吗？答案显然是否定的。

消费者想要随时来一杯暖心暖胃饮品的需求一直存在，只是长期以来，未被真正满足。

暖饮，正是在这样的缺口中逐渐显现出价值。

近两年，随着消费需求与渠道生态的双重变化，也让暖饮以更贴近日常、更懂需求的形态走进生活。

一方面，消费者对“温暖体验、即时便捷、健康养生”的需求日益明确，让暖饮成为日常消费的重要选项。在快节奏、高压力的生活中，一杯握在手中的温暖饮品能提供瞬间的放松、陪伴和治愈感。

另一方面，渠道端的成熟度为暖饮规模化落地提供了支撑。随着加热设备在终端的普及、即时零售配送效率的提升，以及便利店的高密度布局，让消费者“即时温暖”的需求得以精准承接。

康师傅暖饮正是基于对趋势与消费者需求的深刻洞察，并通过对产品的精心打磨实力破圈，推动暖饮赛道发展。

从产品出发，康师傅把“暖”落到实处

冬季买暖饮，消费者总有不少小纠结：“到底怎么选？”“想喝的产品有没有加热款？”。

而这也正是经销商在冬季暖饮动销中最头疼的地方：一是终端沟通成本高；二是品类适配性不足。康师傅的解法是，从产品入手，破解终端难题，把“暖”的体验落到每一个使用场景中。

1. 一眼锁定，“温暖”清晰可见

康师傅暖饮系列以醒目的橙色瓶盖和瓶身明确的“热饮”标注，为产品建立起鲜明的视觉符号。让消费者不用过多考量，就能快速抉择。

某区域经销商王总也表示：“今年推康师傅暖饮最大的感受就是省心，消费者看到橙色瓶盖就知道这是暖饮，几乎不用解释，而且大品牌值得信赖，顾客选得快，动销也上去了！” 。

2. 选择多样，暖手更暖心

“暖饮要卖得稳、卖得久，光好认还不够，还得有得选！”

康师傅通过丰富的产品矩阵，将包装水、无糖茶、咖啡、奶茶纳入暖饮体系，让“喝热的”融入更多的日常时刻，真正把 “品类多”、“体验好”做到了位 。

冬日清晨，早八学生顺手在便利店揣瓶温热的咖啡，一口下去舒适又温暖；
早餐配瓶无糖茶热饮，解腻又暖胃，开启清爽一天；
午后犯困，喝杯咖啡热饮，驱散倦意；
熬夜加班，想快速暖身来瓶热奶茶，醇厚暖意抚平疲惫；
日常饮用，还有温热的喝开水可选，暖心又健康。

同时，其规格覆盖同样全面，既有常规款，又有小规格，握在手里大小合适，塞进口袋、包里也更方便。

总的来看，康师傅此次的暖饮上新精准切入了消费者的心智，更将产品温度转化为品牌温度，为消费者带来身与心的双重温暖与共鸣。

对经销商和渠道而言，这意味着暖饮无需额外教育，就能在高频场景中实现更高的转化效率，并在冬季展现出稳定、可持续的动销表现。

精准触达：

让暖饮成为冬季动销利器

但想要持续旺销，不仅仅要靠产品力，更要让消费者在每个需要温暖的时刻，都能随手买到。

康师傅这轮暖饮布局，真正拉开差距的，是它先以产品直击消费痛点，再通过精准的场景渗透，让合适的产品在对的时间、对的地点，精准触达目标人群。

1. 校园渠道：从第一口“暖饮”建立认知

年轻人是暖饮的核心消费群体，而校园则是培育认知的关键场景。

据「新经销」了解，自11月份开始，康师傅在全国315所高校率先启动“康师傅暖饮一元尝鲜”活动，不少学生在社交平台打卡分享， “今年的第一瓶暖饮是康师傅的”“运动人的冬日暖心补给”“寒风中喝一口热乎乎的饮料，这感觉谁懂啊！！”，不仅快速激活了校园圈层的认知，更通过真实口碑为产品奠定了信任基础。

同时，康师傅合作校内订餐APP 俺来也，在30所高校试点“暖饮到寝”“食堂自提” 服务，打通校园场景的“最后一公里”，让学生在宿舍、食堂都能轻松获得暖意。

2. 便利店&商超：打造“随手买”的首选

“谁懂在冷飕飕的天气里，能在便利店顺手拎到一瓶暖饮的幸福感！”

围绕这一核心场景，康师傅与美宜佳、全家等头部连锁便利店展开深度合作，精准承接消费者“随手买、马上喝”的核心需求。

在便利店环境中，消费者的购买决策往往发生在几秒之内。而康师傅暖饮的橙色瓶盖在暖柜中形成视觉焦点，让产品在暖柜中更容易被看到、被选中，减少犹豫时间，降低决策成本。

这种变化没有增加复杂的陈列成本，而是让产品在该出现的位置，用最直接的方式触达消费者，让便利店成为“随手买暖饮”的首选场景。

3. 即时零售：即时温暖，触手可及

为了覆盖居家、办公、学习等不便出门的场景，康师傅暖饮联合美团闪购“暖饮季 IP”，强势进驻暖饮季会场，还打造了康师傅品牌专属会场，用户只需一键下单，暖饮到家即刻送达，完美解决 “突然想喝热的”“不想出门买热饮” 的诉求。

校园做认知与种草，便利店做即时体验，即时零售完成转化与复购。康师傅通过线上线下的深度联动，将“即时可得” 的核心体验贯穿始终，让消费者在每一个需要温暖的瞬间，都能快速买到、喝到，自然形成复购习惯。

当需求、产品、场景与渠道被清晰串联之后，经销商的经营逻辑也随之豁然开朗：暖饮的核心消费人群是谁？他们更愿意在哪儿喝？选择暖饮的核心诉求是什么？如何让他们轻松喝到？这些问题，不再停留于经验判断中，而是通过康师傅暖饮的系统化布局得到了明确答案。

这种“需求看得见、渠道跑得通、产品卖得动”的匹配关系，才是暖饮能够撬动冬季市场的关键。

在「新经销」看来，暖饮真正重要的，不是短期销量，而是长期发展价值。

康师傅这次暖饮布局，并不是靠单点爆发，而是始终以消费者需求为核心，通过趋势判断、产品调整和渠道协同，逐步建立起可被持续选择的理由。

暖饮带来的，也将不仅仅是温度上的变化，更是饮料行业对“淡季”的重新理解。