90后东北女生白手创业，35岁登福布斯赚60亿

这个世界上，总有些人的成长轨迹是没法用常规线性逻辑去解释的。比如，在巴尔的摩那个嘈杂的周末跳蚤市场，一个16岁的沈阳女孩正用还不太流利的英语，费力地向来往的顾客推销着滑板车。

谁也想不到，十几年后，这个女孩会站在一个估值173亿美元的商业帝国背后，用一套流畅无阻的技术语言，为全球超过150个国家和地区的企业处理复杂的薪酬和合同。

这个女孩，就是王硕。

王硕16岁那年从沈阳来到美国，和母亲团聚。

她的童年由祖父母一手带大，早就养成了独立的性格。白天在高中当优等生，晚上她会熟练地操作叉车，在仓库里搬运货物。

这些体力活看起来和商业没什么关系，但实际上，它们塑造了一种更重要的能力——面对任何问题都愿意亲自动手解决。

她凭借优异成绩考入麻省理工学院，主修机械工程和机器人设计。

然而读到研一时，她做出了一个让许多人不解的决定：退学。

对她来说，理论模型远不如解决实际问题来得痛快。校园里的课程已经无法满足她对创造和实践的渴望，与其继续待在实验室，不如直接投身商业世界的真实战场。

这个决定背后，是她在跳蚤市场就已经领悟到的道理：商业的本质是发现需求，然后创造性地满足它。

想把东西卖出去，光靠吆喝不行，你得提供独特的价值。这种认知让她在后来的创业中，始终保持着对市场需求的高度敏感。

2015年，王硕和同学皮埃尔共同创办了Aeris，一个空气净化器品牌。

她担任首席技术官，把在MIT学到的知识应用到产品研发中。商业模式很清晰：利用中国的生产优势，结合前沿设计和技术，销往全球。

这次创业相当成功，但更重要的收获在别处。

运营一家团队分布在中国、欧洲和美洲的跨国公司时，王硕遭遇了一个巨大的痛点。

每个国家的劳动法规、税务政策、合同模板都完全不同，想要招聘和管理海外员工简直是场噩梦。

她后来形容那种感觉，就像打开一本餐厅菜单，发现每道菜都用不同语言写的，根本不知道该怎么点单。

这个在别人眼中只是"麻烦"的运营细节，在王硕看来却是一个尚未被满足的巨大市场需求。

尤其当她看到中国国内移动支付的便捷，与海外支付系统的落后形成鲜明对比时，她敏锐地意识到，全球化协作的底层设施存在着巨大缺失。

第一个创业项目解决的是人们呼吸的物理问题，而这个新发现的问题，关乎的是全球化时代下商业流动的"呼吸"问题。

2018年底，王硕离开Aeris，开始酝酿第二次创业。她找到了同样是MIT校友的亚历克斯·布阿吉（AlexBouaziz），两人一拍即合。

2019年，他们共同创立了Deel，目标明确：打造一个全球人力资源平台，让任何公司都能像雇佣本地员工一样，简单、快速、合规地雇佣世界上任何角落的人才。

但通往百亿美金的道路从来不是一帆风顺的。

刚进入著名孵化器YCombinator时，他们并没有获得太多关注。最初他们把目标客户锁定在自由职业者身上，想做ToC平台，结果这条路根本走不通。

团队甚至得亲自下场帮自由职业者讨薪，商业模式难以维系，营收惨淡。

撞了南墙之后，王硕和团队展现了惊人的决断力。他们迅速掉头，果断放弃ToC，全力转向ToB赛道，直接服务那些有全球雇佣需求的企业。

为了重塑产品，王硕在短短六周内密集访谈了近200家公司，深入了解他们的真实痛点。

新产品聚焦两个核心功能：解决跨国支付和提供本地化的合规合同。

这次转型直接点燃了增长引擎。一场席卷全球的疫情意外成了最强助推器，远程办公从少数科技公司的"福利"一夜之间变成全球企业的"必需品"。

无数公司突然发现，他们迫切需要像Deel这样的工具来管理分布在世界各地的员工。

Deel的平台充当"名义雇主"角色，帮助企业在150多个国家合法雇佣员工，而无需在当地设立分公司。

从员工入职、合同签署、薪酬发放到税务合规，所有复杂流程都被软件自动化处理。它支持120多种货币支付，让全球发薪变得像本地转账一样简单。

王硕在公司内部推行"速度优先"的理念，但同时又对细节有着近乎偏执的把控。

即便成为CEO，她依然保持着从早上八点到深夜十一点的工作强度，公司大小事务都亲自参与。

这种既追求快速扩张又注重根基稳固的风格，让Deel在短短几年内成长为全球人力资源科技领域的巨头。

2020年公司年营收还在数百万美元级别徘徊，到2021年飙升至5400万美元，2023年突破5亿美元，2024年初年度经常性收入超过10亿美元。

Deel一跃成为有史以来成长最快的SaaS企业之一。

顶级风投机构a16z、Coatue、SparkCapital纷纷涌入。

公司估值从C轮的12.5亿美元，到D轮的55亿美元，再到E轮的120亿美元，最终达到173亿美元。

手握重金的Deel还通过收购澳大利亚的PayGroup和非洲的PaySpace，进一步巩固其在全球人力资源服务领域的霸主地位。

客户从小型初创公司覆盖到乐高、彪马这样的世界级企业。

到2024年，30多岁的王硕以超过8亿美元身家登上《福布斯》美国白手起家女富豪榜，与麦当娜这样的传奇人物并列第39位。

她被评价为"在美国白手起家最成功的中国移民女性创业者"，个人财富在2023年已达65亿元人民币，成为白手起家女富豪榜上最年轻的面孔之一。

王硕的成功不是偶然的风口运气，而是一系列经历的必然串联。

跳蚤市场的经历培养了她对市场需求的敏感，MIT的工程学训练赋予了她构建复杂系统的能力，第一次创业让她精准发现了市场空白。

她把运营Aeris时遇到的"麻烦"，转化成了Deel要解决的"使命"。这种不断向上追溯问题根源并将其商业化的能力，才是她能够持续成功的核心。

她代表了新一代90后创业者的特质：生于中国，求学海外，视野从一开始就是世界级的。

他们的成功驱动力不再是跑关系、做销售，而是对技术的深刻理解和运用。

他们更善于发现全球化进程中的"缝隙"和"摩擦力"，并用代码和产品将其抹平，创造出全新的商业价值。

Deel的崛起，本质上是商业世界对效率和确定性的极致追求。

在全球化和数字化的大潮下，人才流动早已超越地理限制，但管理的法规和工具却远远滞后。

王硕所做的，就是用技术抹平了这些由地域带来的巨大摩擦成本，让全球人才市场真正变得平坦。

我们常常抱怨机会太少、环境不好，但有多少人真正像她一样，用心观察过自己工作和生活中那些"不方便""太麻烦"的环节？

或许，下一个改变世界的机会，就藏在那些我们习以为常的抱怨里，等待着有心人去发现、去解决。你的那个"麻烦"，会是什么呢？