3天超10万用户购买，每日限额下调至6瓶…茅台在带着整个行业转向。

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茅台三大新消息：茅台给了整个行业调价的理由…

文、整理：酩阅团队

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最近两天，大家关注的焦点都在茅台上。

茅台确实也“不负众望”，一波一波爆炸性的调整层出不穷，今天又有三个不得不讲的重点：人均限量降至6瓶、3天超10万用户购买、非标茅台大降价。

每一条信息的背后都有说道…

一、减量限额（从12瓶到6瓶）

1月3日，据“小茅i茅台”发布消息：自1月4日至春节前，将每人每日可购买的53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）最大数量从12瓶，调整为6瓶。

其实最开始的12瓶，都超过了我的预料，在上线3天后紧急调整，也符合常理。

看来茅台还是没有真正认知到自己的影响力啊。最开始放12瓶，是怕“闹笑话”，担心没那么多人愿意买，所以能者多劳多买一点，至少让数据不难看。但没想到，上线即“售罄”，隔5分钟放又售罄，热情空前啊！

于是，从“高质”向“高量”平铺，茅台想让更多的人来玩这个游戏，就得杜绝“黄牛扫货”，按12瓶满额来买的这部分人群，还是挺鱼龙混杂的。一弄不好，就背离了茅台在线上平台1499放货的初心。

二、超10万用户已购买！（茅台热度依然“恐怖”）

“小茅i茅台”还透露了普茅上线以来销售情况：3天时间、超10万名用户购买到茅台酒。作为面向个人消费者的平台，这个购买量是可以用恐怖来形容的。

平均换算下来，按照顶额的12瓶打个折扣，一人购买6瓶茅台的情况下，总计就有超60万瓶茅台销售出去，换算下来就是接近300吨。是谁还在对此前爆料的“每天100吨”放量存疑的？

茅台此举，摆明了是想借助春节热度，过渡线下到线上，兵不血刃收归渠道权力，没有一定“量”上的冲击显然很难办到。

昨天的文章我们也分析了，对于茅台来讲这是一次效果非常显著的试探，“以退为进”的茅台，经此一役后，或许真的高枕无忧了…

三、主动降价（茅台把面子放下了）

还有一个必须要点出来的是：贴近市场价售卖的非标茅台。

除了新飞天以外，"i茅台“上也出现了2019~2024次新飞天的身影，另外还包括贴近市场价而不是指导价的十五年、精品、公斤…

熟悉茅台的都知道，此前茅台非标产品多数已经“倒挂”，并且幅度相当之大，卖一瓶亏一瓶，经销商也是叫苦不迭。

现在“i茅台”上自己降价，此前的高定价几乎已经名存实亡。你看下图，“i茅台”上4199的十五年、2299的精品、2989的公斤，虽然还是比实际行情价要高，但也就是一百元左右的价差了，微乎其微。

不藏着掖着，价格下来了，短期难以上去，我就主动调价，这是茅台给出来的魄力。或者说，茅台都在主动降，也给了整个行业调价的理由。

接下来的五粮液、习酒、洋河、老窖要不要主动调价？还死守着那个“面子价”要守多久？我认为，离着整个白酒行业重塑价值的那一天不远了，而这一层窗户纸，是茅台捅破的，是一个业外力量陈华扯开了那层遮羞布。

于是，中国酒业从此刻，从2026开始偏离既定航线，正式向无垠与探索迈进了…

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酩见 · 历史好文