克氏针地区带量启动，730元恐成全国最高挂网价？

近日，南京医保局发布克氏针带量价格谈判通知。

南京市医保局此次发布的克氏针类医用耗材集中带量采购文件，是一份具有较强操作性和明确导向的带量谈判方案。我们从市场竞争和全国挂网价格影响两个维度进行分析：

一、对市场的影响

1. 价格明确下行，促进市场整体价格透明

· 限价明确：以730元/个为“天花板价”，高于此价必须降至730元以下方可入围，直接压缩高价产品空间。

· 梯度降价激励：现场谈判按价格区间设定不同降幅与带量份额挂钩，企业为争取更高份额（50%~80%）必须接受5%~20%不等的降价，形成“以量换价”的明确机制。

· 价格调平机制：联动医疗机构实际采购价和外地挂网低价，进一步挤压价格水分。即使挂网企业不响应，原南京专区价格也会被调平。

2. 市场集中度可能提升

· 带量份额向响应企业倾斜：未响应或采购量低于100件的企业不分配带量份额，有利于规模较大、响应积极的企业获取更大市场份额。

· 新进入者门槛提高：未挂网企业需先完成基础数据申报并响应限价，且无采购量的新产品不参与现场谈判，市场准入门槛提高。

3. 企业行为将更规范

· 信用管理强化：虚假报价、价格反悔、断供等行为将受“禁止采购”“限制采购”等处罚，并纳入信用记分，倒逼企业诚信参与。中选企业须保质保量供应，否则面临约谈、调减带量、暂停挂网等处理。

4. 临床使用结构可能调整

· “优先采购”类管理：响应限价入围的产品进入优先采购目录，医疗机构采购导向明确，可能加速淘汰高价或未响应产品。

二、对全国挂网价格的影响

1. 可能形成区域性价格洼地

· 南京作为重要医疗市场，其谈判价格可能成为周边甚至全国其他地区挂网价格的参考依据。文件中明确要求企业确认“外地挂网低价”，并将作为价格调平依据，同时南京有挂网价格企业即使不参与，价格也会调到730元，

2. 推动全国价格体系进一步透明

· 南京此次以“730元”为中位价限价，若执行效果显著，其他地区可能在后续带量采购中参照类似价格区间，形成全国性价格锚点。南京的价格谈判结果江苏省平台有望第一时间联动，这意味着南京的价格将反向影响其他省份挂网价。影响更大范围的价格形成。

南京医保局克氏针带量和以往其他耗材产品带量不一样，通过拉历史量，确定不同企业参与程度，出结果和落地执行速度都比较快，我们对厂家和经销商建议：

· 对企业：应尽早准备价格数据，合理评估降价空间与带量收益，积极参与响应，避免被边缘化。克氏针、外固定支架等骨科耗材2026年其他省份或联盟也有望启动带量，挂网价格是守不住的，最现实的做法就是中标后抢占市场份额。

.对经销商来说，虽然不需要报量，但可以通过带量中标结果，找到那些优先采购品种品牌，有机会去新增自己在做医院，以前一个病人一个经销商做一个产品就有利润，带量后利润压缩，一个病人要多做几个带量产品，同样活的滋润，这也是趋势。

南京医保克氏针带量此文件显示出地方带量采购正在向更精细、更联动、更强势的方向发展，预计将进一步推动医用耗材价格体系的重构与透明化。对全国市场也将形成重大影响。

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