从一张砂纸，看中国制造的竞争力

前几天，我需要几张砂纸，于是打开拼夕夕。

赫然发现，三张砂纸（含运费）居然只要1.03元，我以为自己老花眼了，定睛一看，没看错，真的只要1.03元人民币！

然而，这只是一系列惊讶的开始。

收到货后，APP显示，评价后还能得到0.5元奖励，也就是说，只要你有闲工夫，这三张砂纸（含运费）只要0.5元——五毛钱！

这还没完，我打开包裹，发现一张纸条，上面写着：

你好亲，您拍的3张砂纸，发快递的时候容易折损，为补偿您的损失，决定给您价值10元一块的海绵砂块，如果您收到货还是不满意，您可以申请退款，砂纸不用退回来，谢谢您的理解，好人一生平安。

也就是说，只要你脸皮足够厚，发起退货程序，甚至可以免费得到这三张砂纸。

当然，商人不会做赔本的买卖。根据普通常识和基本逻辑，我推测，卖家低价销售的原因有三。

首先，价格低，自然销量高。一方面，可以与供货商博弈，获得最低的进货价，另一方面，可以和快递公司还价，获得最低的物流费。

其次，虽然小单不赚钱，甚至赔钱，但放长线钓大鱼，相当于样品派送，只要客户满意，一传十、十传百，总会遇到大量采购，到时候，再赚钱不迟。

再次，这种令人意外的服务方式，让消费者留下深刻印象，为了小甜头（五毛钱奖赏），总有顾客愿意留下好评。好评率高，卖家流量就高了，排名也自然靠前。

表面上看，在电商时代，消费者的选择多了，其实不然，大多数消费者，只看APP首页几个产品，进不了首页的产品，几乎被淘汰。时间一长，路边实体五金店，自然不是对手，也会慢慢消失。电商发展的尽头就是，任何小众冷门的赛道，都被头部几个玩家垄断。

这还没完，在经济全球化的时代。这种可怕的竞争力势必外溢。中国14亿人口，拥有全球最大的市场，只要在国内市场的残酷竞争中杀出一条血路，胜利者带着血迹，踏上国际赛场，必然是大杀四方，无人能挡。

为了写这篇文章，我特意打开美国的网商平台，eBay的砂纸最低价（含运费）是8.95美元 ，相当于63人民币。Amazon的最低价（含运费）为7美元，相当于50人民币。

宁波是一座外贸城，我有一些朋友在做海外仓业务，我把这些链接给他们看，几乎所有人都断定，背后的卖家是中国人。

相比中国的电商平台，美国同行的收费相当高！

对于eBay的卖家，费用通常由销售额决定。

• 成交费占比：13.25%~15%。
• 固定费：每笔订单加收$0.30~$0.40。
• 刊登费: 每月前250个免费，之后每个$0.35。

也就是说，对于自发货卖家，eBay整体费用占销售额的15%~20%。

相比之下，Amazon 的自发货卖家，收费也差不多，但如果使用其物流服务（FBA），总成本往往会占到销售额的30%~45% 甚至更高。

目前，美国网上杂货产业链，基本上由中国卖家和美国平台垄断，中国卖家赚小头，美国资本赚大头。便宜了美国的广大消费者，伤害了一批美国实体店小商人，于是，这些人就成了川普的铁杆粉丝。

事情的发展，就到此为止了吗？显然不是。

这几年，中国电商平台崛起，逐渐形成一种赢家通吃的局面。强大的制造供应链，实力雄厚的卖家团体，技术一流的电商网络，集体发力。

在刚刚过去的2025年，以Temu、TikTok、Shein和速卖通（AliExpress）为代表的“出海四小龙”，已经彻底改变了全球电商的格局。从“野蛮生长”进入到“精细化运营”与“合规化博弈”的新阶段。

我把这几个app 都下载体验了一下，果然只是换了一件马甲而已。

以下是这些平台在海外发展的现状：

TikTokShop（某音海外版电商）：凭借强大的短视频流量，TikTok Shop在东南亚和美国市场实现了爆发式增长。2025年，其在美国市场的年GMV（商品交易总额）目标已大幅上调，成为社交电商的绝对领导者。

Shein（快时尚）： 已从单一的服装品牌进化为综合性电商平台。2025年 Shein 重点布局“平台化”战略，不仅卖自己的衣服，还引入了大量第三方卖家，并加速在欧洲和拉美建设本土供应链。

Temu（拼夕夕海外版）：2025年已成为仅次于亚马逊的全球第二大电商网站。其全球下载量突破12亿次，月活跃用户（MAU）超过5.3亿。在欧洲市场（如波兰），其访问量甚至一度超过了当地电商巨头 Allegro。

现在Temu大力推行“半托管”模式，要求卖家在海外有库存（海外仓），极大地缩短了配送时间，使中国平台在时效上开始逼近亚马逊。

2025年，Temu在拉丁美洲（尤其是巴西和墨西哥）的用户增长率超过140%，中国平台已占据东南亚主要国家电商市场的半壁江山。

另外，2025年，中国电商最突出的变化就是，AI 技术的全面赋能。

还是开头那个例子，就算这1块钱包邮的砂纸小单子，也有在线客服。比如说，哪里发货？什么快递？等等，几乎都是秒回。这背后的一整套系统，经过中国海量大数据的磨练，已经出神入化。

如今，这套成熟的系统，叠加国产开源的AI模型，（如DeepSeek、通义千问等），智能客服与翻译，实现了多语种无缝交流，降低了跨境小商家的门槛。

过去，我们只善于制造，看上去很热闹，但利润却不高。

如今，我们的制造业依然强劲。2025年中国全年货物贸易顺差预计约为1.15万亿美元，这不仅是一个天文数字，在人类经济史上也是「前无古人」的记录。是德国巅峰期的4倍，是日本巅峰期的9倍。

更讽刺的是，2018年，特朗普第一次发动贸易战，结果，从那以后，中国的贸易顺差，反而一路飙升，几乎增长了三倍。

• 2018年：3527亿美元，
• 2019年：4230亿美元，
• 2020年：5350亿美元，
• 2021年：6766亿美元，
• 2022年：8779亿美元，
• 2023年：8239亿美元，
• 2024年：8850亿美元，
• 2025年：11500亿美元。

按照这个趋势，中国制造业将满足全人类的需求，一方面，向上进化，占领发达国家的高端制造，另一方面，中低端制造业依然稳固，穷国很难代替我们。

更让全世界颤抖的是，东大已不再只是卖“便宜货”，而是正在输出一套“中国供应链+高效物流+社交算法+电商平台”的完整生态，也就是生产、销售、平台，一条龙承包，滴水不漏外人田。

作为一个用过中美两国电商平台的人，我不得不说，相比中国丝滑的网购体验，美国的电商平台，只能用「弱鸡」来形容。美国人善于发明高科技，却不善于将科技落地。而穷国呢，根本没能力参与高技术平台的竞争。

过去有句话叫做，东大是发达国家的粉碎机，依我看，不仅如此，也是发展中国家的拦路虎。这种局面，在人类历史上，也是头一遭。

这样的发展趋势，是一帆风顺呢？还是会节外生枝？就让我们拭目以待吧，还是那句话，好好活着，见证历史。