《论持久战》的商业启示：大国品牌的“99度+1度”

品牌是必由之路，但品牌又不存在速成之道。打造真正的高端品牌，需要技术的积累，需要文化的积累，需要定位的积累，需要传播的积累。中国企业在发展中的最大误区，就是战略上迷恋风口与机会，战术上依赖爆点与流量，总是试图一炮打响，一夜成名，一蹴而就。于是，我们看到最多的，只是昙花一现，大起大落，一地鸡毛。做品牌绝不等于营销策划，而是注定需要全方位地持久耕耘、持久发力。抗日救国可以坚持八年而成，高端品牌则需要若干个八年才能锻造。

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

2021年在3月23日，在全球瞩目的中国家电及消费电子博览会上，莱克电气成为唯一一家入选“CCTV大国品牌”的清洁类家电企业。

这意味着莱克未来将以“大国品牌”的身份，向全球消费者传递一个来自大国高端品牌的形象、价值观和文化输出。

莱克电气董事长倪祖根接过了“CCTV大国品牌”的证书，在谈到感受时却非常理智清醒地表示，目前中国品牌的口碑在整个国际市场仍普遍处于下游，给人留下的印象仍然以低端品牌和贴牌制造为主，十分缺乏能够叫得响的大品牌。因此，中国在世界上的经济地位需要高端民族品牌来衬托，打造高端品牌也是中国当代企业家的使命和责任。中国人要有这个志气。

莱克从0开始创立自主品牌，短短十几年的时间，品牌价值、影响力越来越强，用户的认知度也越来越高，但倪祖根认为声量还应该更大。

但他并不急于一时一刻：“打造民族品牌是一场持久战，好的品牌不会一蹴而就，不能急于求成，都需要一步步发展才能历久弥坚，需要的是时间和耐心。”

毛泽东《论持久战》的辩证思想再一次引领了倪祖根的决策。

1938年，日军侵华已近7年，前方失守、失败、沦陷、危急的消息不断传来，抗日战争形势十分严峻。中国能否取得最后的胜利，怎样才能取得胜利？一时众说纷纭，“亡国论”“速胜论”各持所见，甚嚣尘上。他们或是认为“中国武器不如人，战必败”“再战必亡”，主张妥协投降；或者盲目乐观地把抗战胜利的希望寄托在外国迅速全面援助上，认为可以迅速扭转被动局面，日本马上会败。

对此，毛泽东从战略高度系统论述了中日双方存在着相互矛盾的四个基本特点，即敌强我弱、敌退步我进步、敌小我大、敌寡助我多助，提出了“打持久战”的战略方针。也就是说，日军虽强，但不可持久，只要坚持抗战，运用正确的军事和政治策略，不犯原则性错误，就会越打越强，敌人就会越打越弱，最终实现抗战胜利。此后的走势发展，证实了毛泽东的判断。

毛泽东提出的“打持久战”战略方针，也使倪祖根深受启发。在他看来，中国品牌虽然现在的力量相对较弱，但是在不断成长发展，力量在此消彼长中发生变化，消费者也逐渐会有一个认知觉醒的过程。

比如，吸尘器行业的洋品牌在30多年的发展过程中，品牌、创新和营销都是强项，值得中国品牌学习。但任何品牌的产品总有好的一面和不好的一面。洋品牌的手持吸尘器，依然会有许多用户使用起来感觉拎着太重而不满意。

如果剔除品牌积累因素，只对产品进行用户体验方面的比较，莱克吸尘器的品类代表立式吸尘器巧妙地把杠杆原理用在了机身上面，用两根手指就能轻松推动吸尘器打扫房间，还能做到随立随停，其实是更轻便、更适合中国人特别是中国女性使用的。诸如此类，莱克的产品优势需要时间的积累来不断被越来越多的国内消费者认可。

倪祖根始终坚信，做一款高端产品，缺的不是方法论，而是心无旁骛的长期坚持。对比那些不断“追风口”的企业，莱克的“长期主义”，本身就是一种战略。只有拒绝诱惑，专注在一个领域内深耕，才有可能做出真正的高端产品和大国品牌。

“这是个从量变到质变的过程，就是99度+1度，相信这个100度一定会到来。”倪祖根对不远的未来充满了信心。

故事的哲理：

品牌是必由之路，但品牌又不存在速成之道。打造真正的高端品牌，需要技术的积累，需要文化的积累，需要定位的积累，需要传播的积累。中国企业在发展中的最大误区，就是战略上迷恋风口与机会，战术上依赖爆点与流量，总是试图一炮打响，一夜成名，一蹴而就。于是，我们看到最多的，只是昙花一现，大起大落，一地鸡毛。做品牌绝不等于营销策划，而是注定需要全方位地持久耕耘、持久发力。抗日救国可以坚持八年而成，高端品牌则需要若干个八年才能锻造。（杨光）