又一良心超市横空出世！开穷鬼超市年入400亿，比胖东来还赚钱

说起零售这行，现在大家脑子里蹦出来的往往是那些大牌超市，服务好得像胖东来那样，员工待遇高，东西也贵点。

但最近几年，有家超市低调地杀出来了，叫乐尔乐，起步于湖南长沙，创始人陈正国从2011年就开始干这事儿。乐尔乐被不少人叫“穷鬼超市”，因为它东西卖得特别便宜，饮料、日用品啥的，比周边超市低一截儿。

这家超市靠着抠门到骨子里的成本控制和供应链把控，2023年门店就破了4000家，销售额直接冲到400亿。到了2024年，门店数飙到7900多家，销售额预计破520亿。

这数字听着就吓人，比起胖东来那13家直营店的总营收170亿左右，乐尔乐的赚钱能力确实更猛，虽然胖东来单店效率高，但规模上乐尔乐甩它几条街。

陈正国这人挺有意思，高中毕业后去岳阳上学，接触到学生们的消费痛点，大家都想买便宜正品。他毕业后没找啥稳定工作，直接扎进长沙高桥大市场，推小车卖零食饮料，慢慢攒经验。

2011年，他用32万块钱在中南大学附近开了第一家123平米的店，从那时候起，就定下了低价路线。东西比周边低20%，很快就吸引了大学生和低收入群体。

早期门店数增长慢，2014年才80家，销售额3亿，但陈正国坚持供应链直采，不赚中间差价，这种定价让它在步步高、家润多这些本土超市和家乐福、沃尔玛外资巨头夹击中站稳脚跟。

乐尔乐的模式简单粗暴，就是把成本压到最低。门店装修不讲究，货物直接堆纸箱上，充分利用空间。低峰时关灯，夏天只用风扇，不开空调，每平米装修费才普通超市的四分之一。

选址也聪明，避开贵地段，专挑大学城地下室或社区边缘，租金低，精准抓大学生和老人这些对价格敏感的人群。供应链是它的王牌，靠高桥大市场整合200多家供应商，覆盖1.5万品类，厂家直供到店，省掉上架、条码环节。

不赚商品差价，全让给加盟商和消费者，甚至有0.01元的引流品，看似赔钱，但靠规模效应赚回来。

2019年前，它用B2B模式翻牌夫妻店，帮小店主接入供应链，门店数快速上量。2019年后，转紧密加盟加合伙直营，直营店毛利控在12%，加盟占比超90%，这让扩张像滚雪球一样快。

跟胖东来比，乐尔乐赚钱多，主要靠门店多和低价高周转。胖东来13家店，毛利率5%-20%，生鲜周转1.2天，服务顶尖，员工待遇好，但总营收就170亿。

胖东来是服务天花板，乐尔乐是低价天花板，像超市界的拼多多，低价吸引下沉市场。但乐尔乐也面临吐槽，东西便宜，但品质和环境差，有人说宁愿去好又多。

2024年，乐尔乐吹响全国扩张号角，成立乐尔乐汇盟，投入10亿建供应链，目标万店千亿。引入张礼垚团队，推门店加盟和供应链赋能，将高桥模式复制全国。

门店从湖南辐射华东华北，县域下沉占新增60%，城市渗透社区店。陈正国在供应商圈影响力大，一号召能短时集5000万现金。但扩张不是一帆风顺，一线城市考验大，2025年1月上海青浦首店开业，原家乐福旧址，自助收银刷脸支付全上。

客流不稳，现金流压力大，资源分散风险高。竞争对手多，零食很忙等崛起，传统超市如盒马、永辉、家家悦转折扣，低价优势被效仿。

对比胖东来，乐尔乐不追求极致服务，员工待遇没那么高，但靠低价普惠多数人。胖东来员工最低月收8000，每周36小时内工作。但胖东来规模小，乐尔乐靠加盟撬动资源，大区合伙人共享红利。

行业趋势是消费降级并行，低价是竞争力，但单纯低价不是长久计。乐尔乐像线下拼多多，壮大中吐槽多，优化低价外的东西。2025年，它采用县域下沉+城市渗透，双轨策略，三线以下城市占多数。