国家医保局释放，医用耗材新利好

完善医保目录管理机制

创新药耗加速入保

近日， 新华社发布了其对国家医保局局长进行的专访内容。

围绕《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》中“健全医疗、医保、医药协同发展和治理机制”这一要点章句长强调，要进一步完善医保目录管理机制。

通过动态调整医保药品目录，树立起支持真创新、鼓励差异化创新的鲜明导向。这意味着，更多具有临床价值的创新产品将更快被纳入医保，惠及患者。

事实上，我国医保对创新药耗的支持政策早已落地见效。8月，上海将35个创新医疗器械纳入第六批生物医药“新优药械”产品目录；9月，浙江发布首批创新医药技术医保支付激励目录，涵盖30种创新药、耗材及服务......

毫无争议的是，在当前老品利润低、上量困难的困境下，可以使用医保的创新耗材产品显然是经销商2026年开拓市场的“核武器”。

破局耗材新品“进院难”

销售过程的5个突围路径！

然而，在医保控费的生存红线以及医疗反腐的大环境背景下，对耗材销售们来说，耗材新品想要入院之路可谓是“九九八十一难”：

• 筛选科室像赌博：跑10个科室9个回复“已用集采产品”，1个月连意向客户都捞不着！

• 提单总被驳回：临床科室索要“全生命周期成本分析”，设备科要求“竞品参数四维对比”，资料永远填不完！

• 上会冷场：PPT讲完，专家一句“性价比不如集采品”直接否掉！

• 首供翻车：配送延迟被拉黑，试用期耗材用量始终“温饱线”！临床主任直接说'不如用集采品省心'！

• 上量困难：试用期漫长，用量起伏不定，竞品随时截胡

针对以上耗材销售在开发医院过程中常见的五大痛点场景，联盟君携手医械耗材领域资深高管，精心打造了《耗材销售代表开发新医院的5步法》课程，从科室筛选到长期上量，手把手教你搭建医院开发全链路。

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10节微课精华荟萃， 5大场景关卡拆解

《耗材销售代表开发新医院的5步法》课程围绕耗材进院的“筛选意向提单科室——提单——上会——首次供货——维护上量”这关键五步展开，告别“说教”和“官话”，立足具体场景提供指导，化繁为简，针对性强，给你用的上的干货！

（课程部分流程图展示）

在“筛选意向科室”这一关键环节，《耗材销售代表开发新医院的5步法》课程将深入浅出地讲授多个即学即用的实战技巧。例如，扫楼时与护士长沟通需要注意哪三个方面？公共场合和私下场合的话术存在哪些不同？除了护士长，筛选意向提单科室时了解哪个人物最为有效？课程还总结出了与护士长沟通的 FBA 法则，助力学员开展拜访工作。

在“提单”环节，该课程围绕提单的四大步骤——领取耗材入院申请表、为护士长精心准备发言稿、细致填表并签字、全面准备相关资料，进行系统性的深入剖析。针对每个步骤的注意事项及常见问题详细讲解，确保学员能够全面掌握，轻松应对。

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学习本课程，你将收获：

思维认知：构建高效的销售思维，准确分析客户心理，掌握销售规律。

落地方法：学习不同场景切实可行的解决方案，从细节处赢得客户好感。

维系客户：从竞争对手中脱颖而出，建立并维护客户关系，为自己积累人脉和渠道。

提升业绩：掌握“销售公式”，出色完成销售任务，实现业绩增长。

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《耗材销售代表开发新医院的5步法》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，多年医用耗材行业工作、营销管理、公司管理三重经验加持，告别纸上谈兵！

帮你深度剖析客户心理，传授销冠思维，让你在与众多对手较量中赢在起跑线！

本课适用于以下人群：

• 新入医疗器械行业的销售小白，寻找入门法则

如果你初入行业，目前独立完成医院的拜访任务有一定难度，在与客户沟通时底气不足，成单率低，这套课程将助你实现从入门到精深的跨度。

• 有一定的医疗器械销售经验的人员，渐入瓶颈亟需突破口：

在医疗器械销售岗上已经有了初步的积累，对拜访流程等有较为成熟的认知，但进入停滞状态，在新客的拓展上不敌竞争对手，对老客户的维系上想更进一步。

• 公司的销售部门管理或培训人员，尝试对员工进行体系化培训

销售岗流动率大，在新人入职后如何让新人快速上手？这份干货满满的课程将助你一臂之力！

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对于销售代表来说，市场要奔波于各种场合，大片完整的学习时间有限，然而自我提升的需求却没有因此停息，大批竞争对手还在进步！

《耗材销售代表开发新医院的5步法》切合了这一痛点，采取音频微课的呈现形式，一次购买终身享用，无论是差旅上，还是居家中，皆可充分利用碎片化时间学习，学完即可实战，大大降低试错成本！

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