谈薪反杀！HR 想压我 3k，我反手涨薪 5k 拿下 offer

家人们谁懂啊！上周面试心仪公司的销售岗，HR 全程套路满满，本以为要被压薪，结果靠着一套 “反拿捏” 技巧，不仅没吃亏，还比初始报价多拿 5k，直接赢麻了！

面试到最后谈薪环节，HR 先给我打预防针：“你过往经验是不错，但我们这个岗位薪资上限就是 12k，而且试用期只能给 8 折哦～” 我心里冷笑，这不就是会议里说的 “故意降低法” 嘛！

我没当场反驳，反而笑着问：“谢谢 HR 姐姐坦诚～ 想先了解下，咱们公司销售岗的薪资结构是底薪 + 提成吗？上季度 top 销的平均月收入大概多少呀？有没有具体的发放记录可以参考下？” （毕竟会议里说过，要掌握对方的薪资明细，不能被单一数字忽悠）

HR 愣了一下，掏出手机翻了翻，说：“top 销大概能拿到 18k 左右，但人家是老员工了，资源比较多。” 我立刻接话：“那说明公司的提成机制是真的能落地呀！我之前在上家公司，手里也积累了不少同行业资源，而且我做过 3 个百万级项目，虽然你说我经验有短板，但刚好你们缺的预算测算这块，我正在报课系统学，入职就能上手练～” （既突出自己的优势，又回应了她的 “打压”，还暗示了学习能力）

接着 HR 又放套路：“我们现在还有 2 个候选人在终面，你的期望薪资 15k 确实有点超预算，我得跟领导申请下。” 我直接顺着她的话说：“太理解了！其实我目前也收到了另一家公司的 offer，薪资 14k，但我更倾向于你们这边，毕竟平台成熟，还有师徒制带教（之前面试了解到的）。如果能申请到 15k，我明天就能给答复，也不耽误你们招聘进度～” （会议重点：让对方知道你有市场，但更看重他们，同时给期限）

重点来了！HR 假装去打电话，回来后说：“领导说看你诚意挺足，也认可你的资源，最多能给到 14k，试用期不打折！” 我没松口，反而拿出早就准备好的 “杀手锏”：“姐姐，我知道你们已经很有诚意了～ 但我这边租房 + 通勤每月要 3k，14k 扣完社保公积金真的有点紧张。如果能加到 15k，我入职后可以牵头把我之前的客户资源对接过来，争取 3 个月内出业绩！” （结合自身情况，用价值换薪资，这才是谈薪核心！）

最后 HR 又去沟通了 5 分钟，回来笑着说：“服了你了！领导特批 15k，还额外给你申请了新人开单奖！下周一入职吧～”

✨ 给姐妹们整理了谈薪干货，亲测有用：

1. 别先报期望薪资！让 HR 先亮底牌，再根据对方的薪资结构反击
2. 带 “证据” 谈薪：过往业绩、资源、能给公司带来的价值，比空口要薪管用 10 倍
3. 不卑不亢：让对方知道你有其他选择，但也表达对公司的认可
4. 避开 “试用期打折” 坑：要么要求不打折，要么转正后补差价

谈薪不是硬刚，而是一场双向博弈～ 掌握技巧，真的能少走很多弯路！你们谈薪遇到过什么套路？评论区分享下～