《鑫·视点》异国他乡，我们并肩成长

《鑫·视点》12月刊

01.

企业要闻

宏鑫源亮相 2025 全国城郊大仓基地(中西部)建设运营大会

宏鑫源&中信博丨BIPV新趋势发布会圆满召开

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02.

行业动态

钢协举办学习贯彻党的二十届四中全会精神和中央经济工作会议精神专题研讨班

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03.

异国他乡，我们并肩成长。宏鑫源榜样团队：海外泰国团队

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04.

早会精神

财务工作如何以“结果”为导向

好好说话，让沟通成为温暖的桥梁

以清晰沟通，破效率壁垒

数字化赋能，让营销更有底气

以创新前行，以行动铸品牌

以匠心铸品质，以美学赋新

坚持的意义

分解目标，稳步前行

为什么要坚持

诚信立身，友善聚力，共赴征途繁花

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05.

员工天地

致2026：以心声为炬，赴时光之约

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榜样团队报道

海外泰国团队

海外事业部——泰国分公司

开拓者的足迹，总是深嵌于挑战与突破的土壤之中。在全球化的浪潮中，一群心怀壮志的宏鑫源人跨越文化与地理的边界，踏上了国际市场开拓的征途。

他们不是单打独斗的英雄，而是携手并肩的先行者，带着总部的嘱托与信任披荆斩棘、攻坚克难。从适应文化差异到突破市场壁垒，从项目攻坚的挑灯夜战到日常协作的无缝衔接，他们以实干笃行诠释责任担当，以协同作战凝聚团队力量。凭借彼此信赖的默契与集体的智慧汗水，在异国他乡的土地上开启泰国市场的大门，推动企业完成从“走出去”到“融进去”的跨越，用点点滴滴的付出在海外走出了属于自己的路，为宏鑫源国际化布局写下浓墨重彩的一笔。

做攻坚克难的领航者

“每个人不要局限于部门边界，彼此补位才能成事”，这是戚世军常挂在嘴边的话，更是带领团队开拓泰国市场的行动准则。2025 年下半年，公司迎来多个项目集中组价投标的关键节点，时间紧、任务重、要求高，容不得半点马虎。大家深知，这不仅是对专业能力的考验，更是对团队凝聚力的一次大练兵。戚世军主动牵头挂帅，与总部履约部门文娟总并肩作战，带领销售、技术、工程等各条线人员开启了熬夜攻坚模式。白天，团队成员各司其职，奔波在各自的岗位上推进核心工作；夜幕降临，办公室的灯光依旧明亮，他与大家围坐在一起，逐一分拆主材、辅材、人工等各项成本，反复推敲报价方案的每一个细节，力求在精准性与市场竞争力之间找到最佳平衡点。

在泰国市场的初创阶段，面对采购渠道不畅通、物流流程不熟悉、劳务调配无经验，每一项工作都如同在迷雾中摸索，没有成熟的模板可以借鉴。面对这样的困境，团队没有丝毫退缩，而是拧成一股绳，一步一个脚印“摸着石头过河”。大家主动打破部门壁垒，有人跑遍当地建材市场调研行情，有人梳理物流清关的各项流程，还有人跟着工程队深入施工现场了解劳务需求。每个人各司其职又彼此补位，将一次次试错转化为经验积累，将一个个难题化解为前进的阶梯，为泰国市场的深耕打下了坚实的基础。

精准破局，做差异市场的破冰者

进驻泰国市场后，当地的商务逻辑与工作节奏和国内有着显著差异。大多数项目攻坚周期长，而一经签订又迅速转为“加急模式”，交期催促接踵而至。

面对两种文化背景和生活模式截然不同的客户群体，大家深知照搬国内经验行不通，必须制定差异化的应对策略。深入分析客户的需求特点，最终确定了“因地制宜、精准施策”的思路。针对泰国客户，团队推动全流程前置规划，提前梳理文件提交、国内发货、海运物流、当地卸货等关键时间节点，制定详细的时间表与应急预案。成员们主动靠前服务，事事想在客户前面，主动预判并解决潜在问题，用高效的执行力与专业的服务水平，赢得了客户的一致好评。

凝心聚力 做团队士气的凝聚者

海外开拓之路，从来不是一个人的孤军奋战，而是一群人的并肩前行。

周五的分享会，是团队共同坚守的“小传统”。不同于以往严肃的工作会议，这里不谈KPI，不聊任务指标，只让大家分享本周的“踩坑点”与“小收获”。“客户反馈泰国工厂更关注产品功能性，我们的产品说明需要优化”……每一个细碎的问题，每一个小小的进步，都能在会上引发热烈的讨论。大家分工补位，有人负责整理本地化文件清单，有人负责优化产品技术参数说明，有人负责梳理客户需求数据库，将一个个零散的问题，转化为标准化的解决方案。

攻坚期的“夜宵协作约定”，更是团队的暖心纽带。每当项目进入关键节点，比如客户终轮谈判、物流清关冲刺时，忙碌了一天的团队成员，会一起去菜市场买菜，一起做饭。围坐在一起享用夜宵的时刻，也是团队最放松的时刻。谁在工作中遇到了难题，谁和客户沟通时碰了壁，都会在这个时候倾诉出来。技术同事会主动帮销售修改技术方案，商务同事会协助核对清关单据，大家相互倾听并给出针对性建议。在袅袅的烟火气中，工作的压力悄然化解，团队成员之间的情谊也愈发深厚。

——总裁同泰国同事共度跨年夜

从国内到海外，从陌生到熟悉，每一次的成长，都离不开所有人的并肩付出。

出海不是孤独的选择，身后始终有“宏鑫源”这个团体的坚实后盾，及时的物资响应、不分时差总能保持在线的跨国视频会议、家属的无条件支持......这些都给身在异国的同事们足够的勇气和自信。面对文化差异与市场挑战，大家拧成一股绳，用差异化策略精准破局；身处攻坚时刻与迷茫阶段，他们心往一处想，用暖心的团队文化凝聚力量。

这群心怀壮志的宏鑫源人，将个人的微光汇聚成照亮海外征途的火炬，在泰国市场的沃土上深耕细作，不仅收获了客户的认可与市场的肯定，更让“世界宏鑫源”的声音一步步照进现实，为企业的国际化之路铺就了坚实的前行阶梯。

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