把二手买成刚需？99新护肤品成了年轻人最爱

来源 ：Vista氢商业

（ID：Qingshangye666）

又是一年年末。不少年轻人复盘年度消费时惊人地发现，自己的二手消费竟然占据了相当大的比重。

前两年还暗暗比较谁出手更阔绰，现在最会薅羊毛的人才是宿舍之王……再没有以前卯着劲儿挥霍的冲动，因为在消费浪潮里发现了新大陆。

二手手机、二手家具、二手服饰越来越受欢迎，买二手卫生纸、二手彩妆、二手洗发水成为习惯。买二手，不再等于淘新奇中古旧货，也不是抠抠搜搜的“小众薅羊毛习惯”。2025年，它成了一门“显学”，一门打工人全新的消费哲学——一切朝着更舒适、更环保、更时髦的生活方式迈进。

图源：小红书@阿九的小窝

今年年末，喊着“爱你老己”的年轻人，正用买二手好货的方式，高效实惠地“讨好”自己。

01

从不敢买到啥都买，买二手的人先享受世界

买二手的时代变了。

2024年，我国二手电商交易规模就已达6450.2亿元，用户规模突破6亿。当一些人对二手的印象还停留在“旧毛衣”“破电脑”，真正的二手市场已进化成高端模式，不能用“出闲置”、“薅羊毛”来简单概括。

继二手家具、二手奢侈品等火过一轮后，二手的风还吹到了美妆个护。连化妆品这种听着较为私密、用别人的有点暧昧的产品，都成了二手平台的主攻方向。

提到二手化妆品，多数人联想到的是不卫生。打工人小鱼起初也有这种担忧，直到她在二手平台买到一盒“99新”眼影盘，拿到手非常惊艳，“很干净，包装完整，不说没人知道是二手。”

小鱼从大学开始喜欢美妆，为了凑齐不同色号的口红和眼影盘下了血本，但没一款能用到铁皮。不仅因为产品太多，还因为心疼，“有的大牌家的比较贵，买了不舍得用”。

买二手则是因为想省钱。上班以后她不舍得在化妆品上砸钱，有次看到人分享选二手化妆品的经验，试着买了一只3CE的二手眼影盘。她说二手彩妆最大的优势是性价比：能打到原价的五折，新品六七百的YSL小金条1966，在二手平台上只要两百块；美宝莲的眼影盘、3CE的腮红也就二三十，比国货美妆都划算。一个月下来，她能省差不多一千块。

二手平台让大牌货变白菜价，改变了小鱼的购物心态。“再也不会买到手了不舍得用，现在心里没有负罪感”，她不再被品牌价值、“全新”光环绑架，越来越看得到商品的实用价值。

图源：小红书@想把牛角包全压扁

不久前，小鱼又将目光投向了二手化妆品小样。“SKII正装太贵，想买个小样试试是否适合自己的肤质”，买了一次后被种草了20块的兰蔻防晒乳小样、9.9的自然堂精华露，不失为都市丽人的抠门智慧。

打工人把买二手视作追求体面的捷径，聪明的学生党已经学会利用二手平台疯狂试错，花小钱提前享受科技进步的馈赠。京东拍拍二手自营数据显示，2025年数码产品位列二手热销品类第3名，超70%用户购买二手数码产品省钱在1000元以上。

在读研一的西蒙靠买二手试用不同型号的相机，他是一名摄影爱好者，买过的相机80%来自二手平台。

第一个买的是Sony黑卡6，价格是原价的七折，品相很不错。西蒙强调，买二手带给他最大的收获是体验感，能够兼顾玩相机的乐趣和性价比。“因为相机更新迭代非常快，基本半年一款新的，我们都想玩玩的话最实惠的就是买二手。比如pocket3，对非专业人士像个大玩具，玩一段时间就会腻，买新品到最后也要低价出，实在不划算。”

24岁的路路则喜欢倒腾手机。以前他会凌晨排队蹲苹果发售，或者在购物节凑着优惠券买新品。但是这两年，他感觉权威二手平台上的二手iphone更是细糠，随时能买，都是现货，比如最新的iphone17，同机型“99新”就能便宜一千多。路路这样形容买二手的爽感：“不像在花钱，反而像赚钱”。

养成二手习惯后，西蒙不仅在二手平台买相机，还会买二手台灯放宿舍，或尝试二手露营椅等户外装备，外出爬山时实用又方便。买二手成了一种更环保、更省心的生活方式。

当00后在用二手货丰富人生体验，年轻宝妈们靠买二手过日子。

这年头，新生儿是最大的“吞金兽”。社交媒体上到处是宝妈抱怨：“养孩子就像装修，预算十万，越花越多”。待产包、宝宝衣服、婴儿车、安全座椅……不同场合、不同年龄段的需求都要满足，孩子又长得快，上个月买的衣服这个月就小了，宝妈们的购物清单永远没有完结的一天。

于是，买二手成了一个聪明的选择——便宜、省事儿、节省资源。京东拍拍二手自营数据显示，2025年在热销品类当中，母婴用品订单量同比增长130%，位列增幅第一名。

怀孕六个月的时候，李李买了一个二手婴儿床，计划让宝宝睡一阵，然后直接换拼接床。她觉得孩子长得快，婴儿床没必要买那么贵的。李李没有“二手羞耻”，她说买八九成新的东西不丢人。妈妈和婆婆不支持，她就骗她们说是个全新的。

在二手平台买没拆封的尿不湿也是“生活小窍门”。尿不湿是高耗材刚需用品，只要找到靠谱的二手渠道，省到就是赚到。复盘过去一年，她还一次性买了“准新品”的婴儿被、玻璃奶瓶，甚至为家里添置二手洗衣液和纸巾，“这些基本是全新，虽然叫二手但没人用过，所以我没有顾虑。”

图源：小红书@一杯橙

小鱼、西蒙和李李的案例，是年轻人爱上二手的代表。还有不少网友结合自己一整年的二手消费经历，在社交平台分享“省钱故事”。最近，氢商业在小红书上线，征集到了大量年轻人的二手生活方式：用二手小电器装修好自己的“二手房”，给宠物买各种口味的“准新品”狗粮。年均省钱几百元到几千元不等，甚至还有靠二手省钱破万的……

京东拍拍二手自营数据显示，2025年有20%的用户年度二手订单量在10件以上；单笔消费省钱在2000元以上的订单占比达15%。此外，母婴、户外、玩具三大品类订单量同比增长超100%。

不再一味追求新品透支钱包，把省下的钱投资课程或作为旅行基金。现在的年轻人，真的是学聪明了。

（图说：有用户晒单分享自己的二手家装，靠买二手搭建起自己的理想小家）图源：小红书@阿醒醒、@不要尿闭

02

从小众到日常，二手为啥能成为生活最佳搭子？

在过去，买二手是个费脑子的技术活。

有网友调侃说，会买二手的人拥有较高的社会化程度，背后是独立思考、强大的筛选能力、沟通能力。鱼龙混杂的商品、屡见不鲜的骗局、常会遇到的粘牙卖家，有如一场恶战。部分不规范的二手平台，让消费堪比“开盲盒”，处处是惊吓。

比如一些平台上假货泛滥，还要标以“散货”“外贸款”之名，甚至“真假混卖”，投诉举报也很难被没用，过两天就换个小号卷土重来；买了二手还要去线下自费验货，实在心累。甚至还有卖家以“本人富二代，iphone免费送”等名义开出9.9元的盲盒链接，据说会送苹果手机等高档产品，实则是坑蒙拐骗卖破烂，到手都是几毛钱的地摊货。

前段时间，秋秋在某二手平台买了条三千多的品牌项链，因为卖家嫌麻烦没走验货宝。她说是“看对方主页很有钱的样子，就答应了”，结果拿到手感觉是假的，自己花钱验货后果然是假，又自掏运费退掉，一共损失了一百多。

图源：小红书@嗯么减肥中

能退货售后还算好的，更可怕的是遇上难缠不讲理的卖家，而且遇到大概率只能吃哑巴亏。

所以从发货前就开始担心，毕竟整个运输链太长太危险：到手前会遇到卖家包装不合格、路上磕碰等问题，到手后想退货又会收到“没录开箱视频不管”的要求，或是被甩锅“是收货后坏的”，各种扯皮案例多到可以开一档调停节目，一地鸡毛。

一些被骗到厌倦的打工人调侃，买二手，能收到啥全看命。现在他们没精力去C2C平台淘货，懒得再跟商家缠斗，只渴望找到稳定的二手交易渠道。

京东拍拍二手自营区别于CtoC平台的个性化、千奇百怪的品类，也并不仅仅面向奢侈品、古着等垂类。其特殊之处，关键在于品类全、售后有保障，而且大部分是日常刚需用品，比起逛潘家园式的挖宝，这里更像下班买菜式“大型商超二手版”。

正是得益于在品类、品质、售后等方面的综合优势，让拍拍二手自营成为越来越多年轻人的首选二手平台。根据京东拍拍二手自营数据显示，2025年新用户增长达100%，其中，六成以上是95后、00后；00后订单同比增长超30%，日益成为二手消费主力军。

二手对于当代人的意义，在于它让购买行为从追求直播间里一次性的情绪价值、冲动消费，演变为看破商家对商品的层层包装，关注自身的真实需要。

图源：小红书@让我周躺躺躺躺、@程衣狗

最近有句话很流行：“我们处在一个过度生产、过度消费的过剩时代，仅仅使用别人淘汰的过剩物资，就足够生活了。”在生产剩余时代，买二手是普通人能享受到的时代红利。不用为品牌溢价买单，不必为冲动消费兜底，用高性价比撬动高品质生活，正是二手消费最戳人的核心吸引力。

来源 ：Vista氢商业

（ID：Qingshangye666）

编辑｜1冉

作者｜Vista氢商业

设计｜胖兔

封面图源｜小红书@让我周躺躺躺躺

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