新年之上，为 AI 长存

当 AI 的浪潮席卷教育，我们以为结束，其实是开始。

2025 让我们见证了教育的转折：技术破圈、秩序重生、需求重组。

而 2026，更像是一场重新出发。在今年 12 月合肥的多鲸EE年会，我们把年会主题定为「为 AI 长存」。这不是一个口号。当 AI 不再是「锦上添花的卖点」，而是行业运转的基础设施时，而教育公司的价值关键点到底在哪里？

在「为 AI 长存」的主题下，我们要学会与浪潮同行，也要学会站在浪潮之上。

上篇：行业全景——

AI 重构教育基础逻辑

一

今年，人工智能不再是辅助工具，而是走了教育底层逻辑的核心变量。

DeepSeek 效应与技术平权

年初，（点开查看完整文章），像开源湖面的石子，激起的涟漪远超预期。它打破了先发企业苦心经营的技术护城河，催化教育 AI 进入「全民时代」。

头部机构的反应几乎是同步的，（点开查看完整文章），好未来、网易有道、高途等机构纷纷接入，通过「自研大模型+DeepSeek」的双引擎模式，将AI讲题从简单给出的答案升级为启示式教学的 AI 老师。AI 开始承担苏格拉底式提问者的角色，超越百科全书式的知识库，从「告诉你答案」到「陪你找答案」。

通识教育制度化：AI 素养成为「第四通识」

2025 年秋季学期成为标志性节点。（点开查看完整文章）北京、杭州等明确其为必修课程。这意味着，AI 素养正在成为继语数英之后的「第四通识」。

这不仅仅是课程表上多了一行字。它涉及教育决策层对未来人才结构的判断已经发生根本性推理：在 AI 时代，「会用 AI」将像「会用电脑」一样，成为基础生存技能。

数字化员工与降本增效

对于中小型机构而言，今年最实际的变化，或许是腾讯元器等工具带来的「零代码」变革，，（点开查看完整文章）打造一个 AI 助教不再需要技术，机构团队可以把公众号文章、课程讲义转化为能答疑的「活资产」。

经过深度调整，行业已从「生存型」向「发展型」转变，（点开查看完整文章）。一个预期稳定、健康的新秩序正在形成。

政策边界明确化

过去几年，教培行业最大的痛苦不是监管本身，而是「不确定性」。2025年，这一问题得到了根本性改善。

监管逻辑从「急停」导向「常态化治理」、「⼗五五」规划也为教培⾏业未来发展指明⽅向，将完善终身教育体系、推动职业教育发展、提升教育质量列为重要任务，明确了规范与提质并重的发展基调。这给行业吃基础定心丸，边界明确了，目标稳定了，企业终于可以做长期规划。

龙头业绩复苏：双轮驱动的验证

（点开查看完整文章），成为行业回暖的标志性事件。

我们分析其增长逻辑后发现，背后是「AI 赋能+素质教育」的双轮驱动。通过 AI 工具提升教学效率和个性化程度；另外，将素质教育业务作为核⼼增⻓引擎。

规范化红线落地

教育部印发的（点开查看完整文章），是今年政策落地的另一个关键节点。严管校园霸凌、弱化升学率排名、严禁外购试卷规定等等，这些倒逼回归育人逻辑，也为学校教培机构指明了方向：与其在应试的独木桥上内卷，不如在素养培育的宽量化上寻找机会。

中国家庭对教育的需求正在精准化。「学习」正在成为一种人生的生存方式。

银发教育：万亿蓝海的开启

今年最令人意外的增长点，来自一个被关注的群体——「新活力的中老年用户」。

随着 50 后、60 后陆续退休，这批受教育程度更高、消费能力更强、精神需求更旺盛的群体，正在重新定义「中老年人群」。教育上市公司新东方、昂立教育、尚德等机构纷纷入局，将兴趣教育与文旅、康养深度结合，（点开查看完整文章）。有的银发学员一年在兴趣课程上的投入超过两周，他们学书法、学摄影、学短视频剪辑，学习热情甚至超过年轻人。

这是一个万亿级的蓝海市场，才刚刚开始。

泛在学习空间：硬件打通场景

学习不再局限于课堂，而是通过智能硬件在家庭、校园间无缝对接。AI 学习机、智能书桌、可穿戴设备……这些产品正在构建一个（点开查看完整文章），可以让学习随时随地发生、随地发生。

九学王集团董事长刘衍兵在今年年初提出的「硬转服」概念，精准促成了这一趋势，通过「内容+数据」战略，把家庭书桌、客厅、出行场景，校外的AI自习室、托管机构，以及校内的精准教学系统打通成一个闭环，（点开查看完整文章）。

下沉市场的新物种

我们特别关注了一批深耕下沉市场的「新物种」。00 后创业者在县城做高客单价的学霸营，5000 平米的科创综合体在三四线城市落地生根。这些实践论证，「小而美」的深度服务与长期陪伴，正在成为存量竞争时代机构的生存法宝。

小于学长是一位 00 后创业者，他在一个教育强县用 24 小时深度陪伴的学霸营模式，满足家长对清北升学「确定性」的极致追求。在一个人们普遍认为「县城家长价格敏感」的市场里，他论证了另一种可能，只要需求足够刚性、服务足够深度，价格始终不是决定因素。

在国际舞台上，中国教育科技企业展现了突破的统治力。

排行榜大洗牌

2025 年，全球教育科技公司排行榜出现了历史性的一幕：（点开查看完整文章）。编程猫、网易有道、好未来，这三者彻底改写了由美国名字主导的旧格局。

这不仅仅是一份榜单的变化。它意味着，中国正在从教育科技的「大市场」转变为规则的「定义者」。

三维输出：文化、模式、技术良好出海

中国 AI 教育出海已转变为「文化+模式+技术」的良好输出。字节跳动推出的 Gauth、作业帮推出的 Question AI，已在全球范围内积累了数亿用户。

东南亚、拉美、中东的用户，正在通过这些产品接受一种「中国式效率」的教育理念，高强度、强反馈、驱动数据。这种理念能否被普遍接受，还有待观察；但确实正在改变全球教育科技的竞争格局。

下篇：年会现场——

40 位实践者的思想碰撞

二

在过去一年的重大事件中，于合肥举办的 2025 多鲸 EE 年会无疑是行业思想碰撞的高地。年会以「为 AI 长存」为主题，汇聚了 40 余位教育实践者，共同探讨了在 AI 成为基础设施背景下，教育公司如何重构生存价值与商业逻辑。

以下是我们从年会现场提炼的核心洞察：

北塔资本创始合伙人沈文博分析了（点开查看完整文章），提出了一个尖锐的判断：中国社会正在进入 M 型结构。

这意味着什么？意味着「中间地带」正在陷入困境。对于教育企业而言，战略选择切实可行的路子有两条，一方面是向上走，为高消费人群提供多样化的情感价值与品牌溢价；另一方面向下走，以最大限度地提高效率和成本控制，覆盖规模化人群的标准化需求。

而那些选择尝试两头兼顾的机构，正在被市场无情淘汰。

AI 是放大器，不是答案

沈文博的另一个观点同样值得深思：AI 会指数级放大组织本身的特质。一个思路清晰的机构利用 AI 会更加得心应手，而一个思路混乱的机构接入 AI 只会加速崩溃。

这让我们意识到，过去一年里那些「拥抱 AI」却折戟沉沙的案例，问题往往不在技术上，而在组织本身。

价值回归

在组织管理中，重复性、流程化的效率工作应用人工智能代替，而文化定义、复杂处理与关键取舍，则必须回归于「人」。这是一条界限清晰的分工线，也是教育从业者重新定义自身价值的起点。

小红书商业教育行业高级经理子期分享了一个有趣的观察：Z世代家长的决策逻辑，已经从「人口标签」转向了「兴趣与理念」。

真诚是最好的策略

传统的投放逻辑按年龄、地域、收入圈人群确定，然后推广告，这种方式正在失效。新一代家长更信任「真实的分享」，而不是「提前设计好的话术」。机构不再是硬花钱买流量，而是需要通过真诚的内容分享获取关注。

在吐槽中寻找机会

子期举了一个例子：少儿美术直播课这个品类的爆发，担心来自平台上大量家长对线下机构的吐槽，比如接送麻烦、课时费不透明、老师流动性大。有创业者敏锐地捕捉到这些真实的痛点，用在线直播课的形式逐一回应，反而跑出了自己的发展曲线。

在吐槽中寻找机会，在诚实中赚取流量。这或许是 2025 年教育营销最值得记住的一条法则。

在圆桌论坛中，多位嘉宾探讨了教培机构如何利用 AI 实现第二发展曲线。当 AI 工具日益普及、技术壁垒竞争逐渐抹平时，差异化的关键在哪里？

AI 是枪，但扣扳机的必须是人

文启优思创始人周兴天的比喻很直接：AI 就是枪。在托管这种重服务行业，能用 AI 把员工效率提升 10%到 20%，就足以证明超越传统竞争的壁垒。但枪本身不会开火，关键是谁来扣扳机、瞄准哪里。

确定性交付：效果驱动的本质

想象力教育首席运营官张春把话题引向了更硬核的效果层面。他们在中高考的实践是，通过「超级名师+智能系统」，把学习路径从「盲目刷题」转向「数据驱动的精准提分」。他给出的数据是：平均学习 1 个小时提升 1 分。在一小时效果驱动的模拟里，这种确定性传递就是最强的护城河。

延长客户生命周期

职卓教育创始人耿铭鸿的视角更长。他认为，机构不应该单纯赚短期的 AI 信息差，而应该用 AI 延长客户的生命周期，从单一培训走向复合型服务，从瞬时交易走向持续陪伴，这才是存量时代的生存之道。

今年还会关注一个深耕县域经济的教培新物种。

在焦虑时代，陪伴成了最贵的商品

对于小于学长的学霸营模式，我们在前文已经提及。值得补充的是，他的模式确实成功，关键是把「陪伴」做到了极致，24 小时有人答疑、有人督促、有人陪伴。在一个焦虑弥漫的时代，家长愿意为「确定性」支付高溢价。

入户陪伴：最后一个公里

鱼蹦豆创始人狄豆豆深耕是另一种「最后一公里」，通过入户陪伴，解决家长在家庭教育中的精力和情绪消耗。这听上去不是一个「可规模化」的生意，但恰恰是这种高粘性、重陪伴的模式，让她在存量竞争中找到了自己的生态位。

陪伴经济，正在崛起。这可能是 2025 年最值得关注的趋势之一。

过去的一年，我们经常用一类比来描述行业正在经历的变革：新能源汽车。

当传统的「人海战术」和「规模逻辑」失效，当 AI 成为行业的基础差异化设施卖点，竞争的优势已经彻底改变。最先完成教育生态 AI 整合的企业，正在引发制高点；而那些还在用旧地图寻找新大陆的玩家，正在被加速淘汰。

科技向前走，而生命的价值，依然由人定义。

人工智能承担了标准化的知识传递和重复性的教务工作，反而让「人」的价值被重新看到。文化的定义、复杂性的处理、关键时刻的取舍，这些无法被算法替代的能力，正在成为教育从业者最核心的角色。教师的角色，正在从「知识搬运工」转向「学习设计师」与「情感陪伴者」。

这也是为什么，我们把年会主题定为「为 AI 长存」，不是「为 AI 让路」，也不是「被 AI 替代」，而是在 AI 时代找到人为何为人的那个锚点，那个让我们依然相信、依然热爱的起点。

未来的教育版图，不再是孤立的竞争，而是综合资源的重构与价值链的再分配。站在 2025 年的终点回望，我们看到的不是一个行业的衰落，而是一个新秩序的诞生。

而多鲸，将继续做行业的观察者和记录者。

祝各位同行者，2026 年，走得更稳，看得更远。

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