普通人创业 | 如何从0-1起盘好生意

新年闲来无事，基于我在2025年看到的，以及自己所做的，分享一些我个人对普通人从0-1 起盘 一个好生意的看法。

这里的“普通人”，是指不依靠已有的客户资源积累、不依靠规模资金投入（比如100w以上）的情况下，去开启一门生意。

这里的“生意”主要是指普通人能够去从事的偏C端的生意，比如商品快消（例如快消品）、知识付费（例如教培）、服务连锁（例如餐饮）等。

这里的“起盘”，为方便理解，我们可以粗略的共同想象为项目实现100w净利润。

我讨论的生意，也并不包含目前的科技型创业，并且我所说的生意，还存在规模化的潜力，一些依靠单人单点的生意，我并不认为是好生意，因为他们不具备规模放大的可能性，比如楼下的夫妻店等。当然我们也不会讨论基于特殊资源关系的生意。

能从0-1 起盘 好生意，我认为有5个重要的条件：

第一个是机会窗口抓得准：应该尽可能在一个新兴领域窗口打开的±2年去开启你的生意。

如果开启的过早，即使你的产品有创新，但市场并没有沉淀足够数量的潜在买家，或者买家的意识还没有达到买单的心理节点，都很难去实现生意的推进；顾客会怀疑是否需要为你提供的东西进行付费，比如是否需要购买你提供的心灵疗愈服务，是否需要购买你给宠物生产的冲锋衣等。

如果开启的过晚，生意的营销和销售压力会变大，利润空间会因为市场上的既存竞争者而变得稀薄，同时你会花费大量的时间，去“推销”你的产品，而不是向客户去阐述你能够提供到的价值“稀缺性”。

我个人的感觉，很多时候做一个innovator in followers会更好，这个词是我现想的。大概的意思是：

不要做innovator，因为新兴市场验证风险很高，避免去做“没有人做过的”事情；

不要做单纯的follower，因为新兴市场更新太快，容易被低价或迭代干死——尤其是低价，因为中国永远不缺勤劳的人；

做follower中的innovator会比较好，找到最关键的点做最小单位的创新跟随。

第二个是不依靠杠杆能起盘：所谓的杠杠，包括资金杠杆、人力杠杆、时间杠杆等，我认为一个好的生意其实本质上依托的是一个足够利基的产品或服务，找到供给侧的稀缺进行填补，如果能够成为这样的稀缺性供给者，其实你所从事的生意是一个卖方市场，不管是做流量、还是做销售，都不需要太多的杠杆就能够起盘。

比如你会发现根本不需要投流就能获得超高的流量滚动，所有的平台和消费者都非常踊跃的在欢迎你的进入；同时不需要投入太多销售/或者根本就不需要推销环节，就能轻易地获得买单客户。如果一个生意，需要依靠前置杠杆来起盘，那一定是因为你选的生意不够好，或者市场对于你所提供的供给，并没有那么渴求，就拿销售转化这个环节来说，常见的杠杆包括依靠资金杠杆，通过投流来获得客户线索；依靠人力杠杆，通过大量的推销人员培训来提升线索交易率等。

如果你发现你的产品或者服务在没有杠杆的情况下很难起盘，那我建议你再重新考量是否要改进或者放弃你的生意想法。

第三个是产品/服务有极强的可复制性：可复制性是影响生意放大最重要的一点，也是影响从“生意”到“好生意”最重要的因素。相对来说，商品比服务更好复制，商品链条复制依托的是从设计生产到销售管理的链条放大，服务复制依托的是标准sop与人员管理的放大，其核心都是对MVP（最小模型）的放大。如果没有可复制性，那么生意本质上其实是创始人对于个人时间或资源的出卖，本质上不是一个可持续的生意，而是一个变相的时薪打工，或资源消耗的行为。

第四个是拥有高战斗力的最小单位团队：生意的落地和复制，实现从0到100w甚至到1000w的规模，一定是基于一个分工明确、能力互补、背靠背信任的能够“打仗”的团队，核心团队能够基本穷尽且互斥的覆盖生意走向扩大所需的最必要的链条。

同时从我个人的体验，我认为一个好的最小单位团队最重要的特征：

第一是互相有深度信任基础，这种信任所带来的威力在落地期间是无穷的，他代表的是从生意决策到生意执行的无缝衔接；

第二是团队成员对共同目标的共同渴望，共同目标能够将有限的资源发挥到最大；共同渴望能够带来的是团队内部形成的1+1＞2的合力，他体现在生意动作精准高效上，也体现在团队对生意发生的微小变化，能够保持敏感，并且随时调整的作战状态；我认为做错其实不可怕，调整得慢更可怕。

第三是利益机制得当，代表的是团队分工的合理、是收获与付出的匹配，是角色定位的清晰，是团队成员能力发挥的最大化，是团队能够长期共存的前提。

第五个是起盘有足够可观的利润空间：如果一个生意在你起盘的时候有可观的利润，除了代表你刚开始就能挣到不错的现金流以外，其实还代表着你未来有大量的进一步放大的空间，不管是预留给营销亦或是人力。同时起盘阶段利润可观，可能还证明了在整个行业链条中，你所选取的生意方向拥有比较强势的谈判能力，这也会为你打下很好的起点。

以上是我对普通人从0-1 起盘 一门好生意的一些看法。

感谢你看到这里，如果你也正在构思，或者正在探索你的好生意模型，欢迎添加我的个人微信交流创业：realrafael