2025年终，写给依然坚守的地产人

文 | 楼股巷

半个月前的一个晚上，我接到一个电话，手机那头传来老陈熟悉又疲惫的声音：“哥们儿，我刚收车，出来喝两杯？”

我愣了一下才反应过来，老陈说的“收车”，收的是网约车。几年前，他还是某TOP级房企的大区工程总，手里掌握着十几个楼盘的命脉。而如今，他手里握着的方向盘成为主导他生活的命脉。坐在烧烤摊的小板凳上，老陈衬衫领口解开着，和以前在售楼处穿着笔挺西装的样子判若两人。

老陈是今年初彻底离开地产的。他所在的房企爆雷后，区域公司被合并，他的职位和薪水不断向下调整，最终他还是被HR下了通知书。几经波折后，他拿着N+1的补偿金，在家躺了三个月。投出去的简历石沉大海，猎头电话从每周几个到彻底沉寂。房贷和二胎的奶粉钱不会停，他最后一咬牙，用积蓄买了台新能源车，加入了网约车大军。

“现在每天睁开眼睛，就是一天要拉多少钱才够本。”老陈灌了一口啤酒，苦笑着说。他给我看手机里的接单记录，一天跑十四五个小时是常态，收入勉强和以前零头持平。但他又说，至少这钱，是当天就能提现的，“踏实”。

我问他后不后悔进地产。他沉默了半晌，说起了2016年的故事。那时市场火爆，他负责的楼盘开一次盘清一次，奖金用麻袋装。他也在那时上了车，买下了现在背着沉重月供的房子。“都说三十年河东河西，这才几年啊。万幸不是2022年高点买的。”他自嘲地摆摆手。

但老陈身上，还留着地产人最后的倔强。他的网约车后备箱里，常备着几瓶矿泉水和纸巾，车内一尘不染。“服务意识，是早些年在案场被虐出来的，刻进DNA了。”他甚至半开玩笑地规划，等攒点钱，想盘个社区底商，做房屋维修和局部改造，“毕竟这行，我懂。”

这是老陈的故事，也是2025年无数地产人的缩影。这种带着巨大落差的转型与坚守，弥漫在行业的每一个角落。2025年的地产圈，“撤退”成了绕不开的关键词。

曾经挤满西装客的售楼处，如今只剩销售对着手机镜头喊“骨折价送车位”，弹幕里零星的“再降降”成了常态；一线城市核心商圈写字楼空置率突破30%，业主主动降租20%还送3个月免租期，曾经抢着要的甲级楼，现在连中介都懒得推；下游的建材商更难，有瓷砖经销商的朋友仓库里堆着几百万的货，最后只能拉去夜市按斤卖，“以前给房企供一次货抵半年营收，现在半年赚的不够付仓库租金”。

连曾经的头部房企都在“缩圈”。2025年全年，21家出险房企忙着化解1.2万亿元债务，融创用“债转股”清零96亿美元境外债，碧桂园、旭辉靠境外债削债66%、67%换得喘息，那些没挺过来的中小房企，要么被AMC接管，要么直接注销执照——国家统计局数据显示，2025年1-11月，全国房地产开发投资同比降15.9%，商品房销售面积降7.8%，每一个下滑的数字背后，都是无数人的无奈离场。

若把视线转向那些依然在岗的人，日子同样不好过。策划熬夜做的方案，可能因为集团一句“暂停投放”就全部作废；销售即使完成指标，佣金也可能拖欠半年。所有人的微信签名，都不约而同地换成了“躺平求生”或“稳住，我们能赢”。

这些就是2025年中国地产行业的真实写照。在生存面前，过去的辉煌与身段，早已是沉重的包袱。

大家坚守的原因五花八门——或是为了尚未结清的佣金，或是因为“除了这个，我也不会干别的了”，或是在经济下行与养家糊口的压力之下的无奈。

无论如何，大家还是在熬——不是熬着回到过去，而是熬着等一个“能握住入场券”的春天。

02

有人在寒夜里无奈转身，就一定有人在废墟里寻找新的基石。

就在老陈开始跑车的那个月，朋友小林，却做了一个让所有人惊讶的决定。他从一家还算稳健的国企开发商离职，和几个朋友合伙，注册了一家专注于“老旧小区改造与社区激活”的小公司。

在小林看来，轰轰烈烈的大开发时代结束了，但存量时代的大门才刚打开。城市里那么多上了年纪的房子，漏水、管道老化、没有电梯、公共空间破败，这里面的需求是实在的。他不再研究怎么拿地盖新房，而是研究怎么能说服一个单元12户居民，一致同意加装一部电梯。

“以前是to B、to G的生意，现在要学会to C，甚至to每一个具体的‘张阿姨’和‘李大爷’。”小林对我说。他的第一个项目，是帮一个80年代建成的教师新村做公共空间微更新。预算只有区区二十万，他要协调街道、居民、施工队，处理邻里间因为一块公共花坛而产生的十年积怨。

看着他朋友圈里那些改造前后对比图——从斑驳的自行车棚变成明亮的社区客厅，我承认，我感受到了一丝久违的、属于这个行业的“建设感”。

而从今年的行业数据来看，或许小林的理想没那么美好，但方向会更加清晰。因为数据不会说谎，而我们都在见证历史。

过去一年，全国商品房销售面积和销售额同比双降，这已是连续多年的趋势。更关键的是，新开工面积的降幅远远大于竣工面积。这意味着，行业收缩的动能还在加强，未来的“供给”正在快速减少。

与此同时，另一个数据却在悄然攀升——全国二手房交易量在多数重点城市的占比，已经稳定地超过了新房。这意味着市场的主战场，正在无可逆转地从增量开发，转向存量流通和运维。

这让我想起一个经典的商业理论：当市场从“增量掠夺”转向“存量深耕”，核心竞争力就必须从“资源获取能力”转变为“用户运营能力”。

翻译成地产市场能听懂的语言就是：当不再有海量新客户涌入市场，你就必须深度服务好已有的客户。房子的价值，不再仅仅取决于地段和户型图，更取决于它所在的社区是否友好、物业是否靠谱、设施是否适老适幼。这些，恰恰是过去高周转模式下被忽视的。

同样的逻辑，也体现在那些还能活下去的房企战略上。你会发现，巨头们不再高喊冲规模，而是纷纷拆分物业、商业、长租等“经营性”板块，试图讲一个“第二增长曲线”的故事。虽然这条路同样荆棘密布，但方向已然指明：从“造房子的一次性买卖”，转向“服务空间与人的长期生意”。

为什么明明前路艰难，像小林这样的人还要往里钻？

因为人的基本需求没有变。人们依然需要遮风挡雨的空间，需要更舒适的居住环境，需要更有归属感的社区。变的只是满足这些需求的方式。当金融属性褪去，居住属性回归，这个行业需要一批新工匠，去做更慢、更细、更需要耐心的事。

2025年的地产业，早已不是点石成金的黄金时代，它更像一片刚刚经历过大火、亟待新生态的丛林。这里不再有野蛮生长的奇迹，却可能孕育出更加坚韧、多元的生命形态。

03

2026年在即，难道我们除了离场和“内卷”，真的就别无选择了吗？

并非如此。只有放下对规模的执念，才能看见那些被忽略的“窗”。

上周，我去看了小林做的那个社区花园。几个老人正带着孙子在那里晒太阳。一个阿姨认出小林，非要塞给他两个自家煮的茶叶蛋，感谢他解决了积水问题。

那一刻，我突然有点理解他的选择了。这份工作带来的成就感，和当年开盘销售额破亿时的锣鼓喧天不同。它是一种具体的、细微的、与人连接的温暖。

这或许揭示了未来地产业的一种可能：宏大叙事和资本游戏正在退潮，而那些更具体、更细微、更需要专业与诚意的赛道，或许才藏着真正的生机。

无论你是像小林一样钻进老旧小区，还是专注于住宅适老化改造、家居智能微更新、商业内容运营，或是成为一名专业的“房屋医生”。只要你能解决一个具体而真实的居住痛点，你就找到了立身之本。

很难，这需要极大的耐心去沟通，极强的整合能力去协调微薄的预算，以及对抗一种“这太小了，不值得做”的惯性思维。但这也几乎是唯一的出路。

所以，地产业并没有消失，它只是褪去了浮华，回归其本质——服务于人的空间需求。

至于老陈，我觉得也没关系。前几天，他拉了一个特别的“客户”——他以前合作过的装修工头。两人在车上聊了一路，竟然碰撞出一个想法：整合几个靠谱的水电工、泥瓦匠，做一个针对年轻人的“居家微改”服务品牌，用短视频教大家解决小问题，再接一些小改造的活。

老陈兴奋地和我说：“我以前管工地，认识的都是靠谱的施工队。这资源，现在正好用上！”

你看，哪怕暂时离开去跑车，也是一种观察与蓄力。地产十年积累下的对空间的理解、对资源的整合能力、甚至是被甲乙方千锤百炼出的抗压能力，都可能在某个转角，以另一种形式重新闪光。

毕竟江湖路远，只要心不死，对“建造”和“安家”的热情不灭，我们就总还有重逢的那一天。也愿每个地产人在2026年这片新的土壤上，都能找到自己生根发芽的方式。