风云榜回顾|圆桌三 共赢·立局：专业赋能与企业价值共振

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2025年11月18日，第二十一届“新经济风云榜暨专家委员会议”在重庆盛大召开。专家委员会议特设三轮圆桌论坛环节，分别从从谋局、破局和立局这三个层面来展开讨论。

北京京巡律师事务所主任黄银华女士、山东太爱肽总经理平亮先生、太阳神大中华系统领导人张义林先生、钻石国际创办人张志军先生，参与圆桌论坛之三“共赢·立局：专业赋能与企业价值共振”话题进行讨论。

圆桌论坛主持人为香港倍享科技集团执行董事郑凤强先生。

以下为北京京巡律师事务所主任黄银华发言内容整理：

作为一名处理过不少社交商业类案件的律师，我十分理解大家对行业法律风险的关切。从当前政府监管趋势与行业发展来看，这些风险正逐步得到规范。我相信，在现有政策引导下，整个行业正朝着更有序、更健康的方向发展。

行业法律风险有一个突出特点：技术迭代远快于规则更新。结合我这些年的实务经验，我将其主要法律风险归纳为以下四类。

第一，模式合规风险。

大家基本了解，模式合规的核心在于避免“层级+入门费+以发展人员数量作为计酬依据”的团队计酬结构。关于应对，我也做了一些思考。实践中，我们可以通过结构优化来降低风险。例如，将原来基于层级的返佣，转变为基于商品销售业绩的提成，再结合服务商绩效或津贴——从法律角度看，“津贴”比“返佣”更规范。

今天上午孙选中教授也谈到，期待司法实践从“形式审查”转向“实质审查”。事实上，我国已有相关实践。2024年上海高院的一个判决明确指出，如果平台80%收益来源于会员费，即便只有两层结构，仍可能被认定为传销。因此，返佣或返利的定性非常关键。

我在东北办理的一个案件中，曾提出该公司除了销售产品，还免费为消费者提供按摩服务，属于增值服务。这一点让侦查机关对继续推进案件产生犹豫，最终案件仅转为行政处罚。可见，模式上的优化确实能带来实质区别。

第二，入门费风险。

我接触的企业中，多次强调入门费问题。我建议采取两种路径。一是允许用户免费注册为普通会员。每个企业都有独立的小程序或平台，应为所有人开放入口，允许其直接购买产品，不设置金额或服务购买门槛。二是设立VIP会员通道，允许用户通过购买一定金额的产品或服务，获得相应折扣权益。这属于合规的“双轨”设计，不同于传统意义上的双轨制。

第三，团队计酬风险。

根据“两高一部”相关规定，以销售业绩为依据的团队计酬不入刑。但在一些案件中，企业表面上以销售业绩计酬，实际穿透后仍是以发展人员数量作为依据。

如能切实理解并规避上述三点，企业和负责人可在任何情况下坚持自身不构成犯罪。这把“达摩克利斯之剑”虽悬在头顶，但只要合规设计，完全可以避免触碰红线。

在防范措施上，建议建立两种机制：一是个人信息脱敏处理；二是对会员信息实行分级管理，依法保护消费者与会员个人信息。

第四，营销宣传中的法律风险。
这类风险主要体现在宣传内容易构成虚假宣传。若宣传内容过于夸大、缺乏依据，并伴随价格虚高，可能转化为诈骗罪。司法实践中，若价格被认定为市场价的十倍，极易引起办案机关关注。

第五，消费者权益保护风险。

电商平台必须在主页或显著位置公示营业执照与联系电话，并切实履行“7天无理由退货”承诺，确保24小时内响应。

以下为山东太爱肽总经理平亮发言内容整理：

我们是一家专注于健康食品中一个非常细分的领域——小分子活性肽的企业，在这个行业已经深耕28年。诚挚欢迎大家来我们“肽的王国”深入了解肽的世界。

太爱肽是一家拥有28年历史的工厂型企业，目前在辽宁大连、河北大厂和山东菏泽设有三个生产基地。我们的胶原蛋白肽在2024年销量位居第一；我们能够生产约300种不同的肽物质，这正是“肽的王国”的底气所在；我们拥有600多种成熟的肽配方，包括传统经典方和现代配伍方；我们的原料产品已出口至全球40多个国家。作为供应商，我们非常愿意与合作伙伴建立深入、紧密的合作关系，一直致力于做好自身工作，并全力支持合作伙伴的发展。

我想从三个方面与大家分享我们的优势：

第一，强背书。我相信所有销售型企业都希望产品具备有力的背书。太爱肽的创始人吴庆龄先生被誉为“中国胶原蛋白肽之父”。我们持续与国内多所高校和实验室开展科研合作，不断获取更多科研成果与技术背书，为合作伙伴提供有力支持。在强化自身企业的同时，我们也成为合作伙伴的坚实后盾。

第二，强产品品质。大家都在做好产品，但产品是否具备唯一性、稀缺性，或是否有突出的市场卖点，是我们持续关注的重点。举个例子，我们的肽产品可以实现全程溯源。今天论坛上有专家提到透明化工厂，而我们的原料可追溯至源头。一款产品从生产到交付消费者手中，需经过三道严格检测：首先是原料检测，以海参低聚肽为例，我们会检测海域水质、海产品是否超标等，确保原料安全；其次在大连工厂制成低聚肽后，进行第三方SGS检测，涵盖氨基酸含量等多项指标；最后作为原料进入成品工厂后，成品仍须通过第三方检测。只有经过这样的全程把控，才能将高品质产品交到消费者手中。

第三，强保护。我们在市场上流通的产品实行“一品一方”策略。太爱肽业务布局涵盖直销、新零售、会销、美业、药房等多个渠道，但我们严格避免渠道间产品冲突，实施渠道保护。作为工厂，我们专注于研发与生产，并寻求优质合作伙伴负责销售。我们有责任也有意愿保护合作伙伴，帮助他们更好地实现销售，实现“1+1>2”的合作效果。

总结来说，我们通过强背书、科技强转化，以及市场的强保护与强品质，构建了完整的合作体系。

以下为太阳神大中华系统领导人张义林发言内容整理：

我于2006年进入这个行业，2008年加入太阳神集团，直到今年9月，我从公司岗位转为系统领导人，因此，作为系统一线人员，我也仅仅做了一年多一点。大中华系统目前专注于健康赛道。尽管我在行业已超过20年，不算新兵，但在系统领导人这个角色上，我还是一个新兵。

刚才听到关于“确定性”与“非确定性”的话题，我深有感触。在做太阳神员工的17年里，我的收入是确定的；而接手这个系统后，我的收入变得不确定。这几年，我们经历了行业的寒冬与政策变革，不再像2008到2017年那段时期——那时或许我们不需要太专业的能力，只要把人带进会场，就能展现团队的战斗力。如今，行业已不再是个人英雄主义的时代，我们必须做更专业的事，做文化赋能的事。

在我和几位核心领导人达成共识后，我们围绕如何增强大中华系统的战斗力，确定了以下三个方向：

第一，将市场运作系统化。我们不再做“散兵游勇”或“游击队”式的工作，而是推动市场运作的标准化与系统化。只有通过标准和系统，才能最大程度避免违规，也让所有伙伴有规范可循。例如，我们系统主要聚焦鼻健康领域，会教大家如何做咨询、如何使用仪器检测，内容非常标准。针对专业操作，公司还编写了“百问百答”，为大家提供支持。

第二，注重人才培养。我们是一个成长型团队，系统内部每天早上6点半开始晨会。近期，我们邀请了行业知名培训机构为大家赋能，下个月还将举办两场大型培训。我们坚信，一个团队的战斗力，与人才基数和持续成长密不可分。

第三，构建文化共识。我们系统有自己的文化，即“团结友爱一家人”。一个好的模式可以吸引人，但只有好的文化才能留住人。团队最强的战斗力，来源于“相信的力量”。我们系统内的所有伙伴，要相信公司、相信领导、相信产品，也要相信系统内部领导人的团结一致。只有这样，我们才能战无不胜、攻无不克。

以下为钻石国际创办人张志军发言内容整理：

在企业经营中，“人、财、物、机、销、存”缺一不可，而“销”是企业乃至团队生存的命脉。再好的产品，如果销售不出去，一切都无从谈起。

我在创立钻石国际之初就明确：每一位领导人必须掌握两道题。第一是数学题——也就是战略，我们要清楚的不仅是“什么能做”，更要明确“什么不能做”；第二是作文题——即价值观的塑造与传递。

我为我们团队确立了两条核心方针。一是永远走正道，不贪图短期利益而埋下长期隐患。我始终告诉团队，愿意吃亏的人不一定会一辈子吃亏，但贪图短期利益往往会带来长期的恶果。因为我们吸引来的大多是普通人，他们在众多机会中选择我们，渴望成功，但如果不能从根本上改变自己、实现蜕变，成功只能是空谈。

第二条方针是永远学习。一个没有学习力的团队，或者领导人不愿学习成长，对团队而言就是一场灾难。做团队本质上就是面对三件事：问题多、困难多、障碍多。问题多，是因为缺乏方法，所以必须建立流程和模式来应对；困难多，是因为能力不足，而选择直销本身就意味着选择了高度与难度；障碍多，则需要我们持续突破。

钻石国际从2012年在新疆起步，当时还叫“钻石体系”，走到今天，已经逐渐被更多人熟知。那么，如何为团队塑造真正专业的价值？

我认为首先要做好“解释”，用哲学思维帮助成员辩证看待问题。其次，解决问题要科学。所有流程和模式必须精准有效。管理是科学，领导是艺术。最后是“解脱”，让成员真正突破认知局限。钻石国际有一个环节叫“All in”，很多人从迷茫错乱中，因为接触到真正有智慧的内容而打开思路。学什么比学习本身更重要，有些人学了太多文字和知识，却成了“高认知的穷鬼”，《金刚经》里称这种现象为执着于“相”。真理不在文字里，而在实践中。我要求团队必须脚踏实地，能吃身体的苦，也能承受精神的磨练，才能真正成长。

我认为，当前是直销最好的时代。分享经济、大健康趋势都已到来，但如果没有一支铁打的团队，一切都如建在沙滩上。我参加本质团队组织的新经济风云榜已近十一年，从2014年至今，见过太多人与事，但十年可见现象，二十年决出胜负，五十年验证真理。

最后，我想分享两个思想：当团队发展顺利时，要用儒家思想带领，讲原则、立规矩，上下遵循；当你或团队遇到困难时，则要用道家思想，讲悟性、懂进退。《道德经》说得好：“反者道之动”，事物发展到一定程度都会走向其反面。一开始选择最难的路，未来会越走越简单；而如果起初只追求简单容易，终将无路可走。