冰雪运动兴起，唯品会却把装备价格打了下来？

最近上海的耀雪冰雪世界又刷屏了，它把“冬天”直接搬进了商场里，占地约9.9万平方米，还拿下了“最大室内雪场”的吉尼斯纪录。当城市里真的长出一座雪山，滑雪就不再是“去很远的地方”，更像周末临时起意的一次出门，电梯上楼，换鞋开滑。

有意思的是，这种变化最先带动的，往往不是门票，而是装备。因为门票你可以现场买，装备你得提前准备。尤其是第一次认真滑的人，很快就会意识到“雪服不是外套”，它要防风、防水、透气、耐磨，还得能扛得住摔跤和低温。

于是消费从“玩一次”变成了“配一套”。这也解释了为什么各类报告里，冰雪消费的盘子越滚越大。数据显示，2024-2025冰雪季全国滑雪场消费金额就高达到786.13亿元。

另一边，行业调研也提到，冰雪旅游人数和消费规模仍在扩张，2024-2025冰雪休闲旅游人数已突破5.2亿人次、收入超过6300亿元。而人一多，装备自然就跟着热起来，雪场甚至要为激增的客流追加采购滑雪服等装备。

但装备这件事有个现实问题，贵，而且“贵得很集中”。你可以偶尔买一张票犒劳自己，但滑雪服、雪镜、头盔、手套、护具这些一凑，预算立刻开始不讲情面。

所以今年雪季一个特别明显的信号是，需求在涨，折扣也在更狠地卷。不少品牌开始打折促销。换句话说就是，滑雪变得更日常了，但消费者反而更清醒了：想升级体验可以，但装备得买在“对的价格”上。

这时候，折扣渠道就显得很顺手了。像特卖电商唯品会这类平台，吃到的正是“装备消费”这波增量。平台数据就能说明这个趋势，雪季以来，唯品会上滑雪服销量同比翻倍，Phenix、HALTI这类国际专业品牌的关注度被明显拉高。

更典型的在平台上，专业品牌HALTI和Phenix多款滑雪服做到旗舰店7折甚至更低，一款HALTI滑雪服打到3折，不到千元就能入手，直接成了被收藏最多的热门款之一。

因为对刚入门滑雪的人来说，先把预算压下来，才敢放心去继续体验；而对已经滑过几次的人来说，雪服这种东西买一次要穿好几年，与其在原价上犹豫，不如在明确折扣里干脆一点。

滑雪热闹归热闹，但真正让它更像一种生活方式的，往往是这些更务实的小算盘。雪道上追求速度，购物车里追求踏实，毕竟人最怕的不是花钱，而是花完钱还不确定自己是不是买对了。