交大一附院：如何操作“0元授权”和“里程碑式转化收益”？

一条“风险共担”的科转新路径被我们捕捉。

近日，交大一附院计划通过协议定价的方式，将“一种可视可调双腔支气管导管及其制造方法”的相关专利群授权给河南驼人医疗使用，该专利的发明人为朱耀民和李岩松。

引发我们兴趣的是，河南驼人医疗“先用后买”，授权使用费采取“0元授权费+里程碑式转化收益”的机制，交易总金额2580万元。

01

付费机制突破：里程碑式转化

新路径可拆分成两点。

一是0元授权费，虽然罕见，但易理解。其对教授而言，把专利授权收费后移，放眼更长远的可持续收益，加速该技术在真实应用中不断打磨，利于数据收集再优化技术，提升验证迭代节奏。对购买企业来说，能避免一次性高昂成本的支出，实打实降低资金压力。

“先用后买”模式此前相对较少，仅北京、菏泽等地试点，直到2025年5月国家知识产权局发布《关于纵深推进专利转化运用专项行动加快形成长效机制的通知》，提出鼓励高校和科研院所采用“先用后付”之后，才引发更多关注与借鉴。

更值得关注的是第二点：里程碑式转化收益。

这一操作可行性的源头是2015年出台的《促进科技成果转化法》，为“长期化支付”开辟道路，行至2023年12月，陕西省科技厅印发《陕西省推行科技成果先使用后付费工作指引》后，已非常明确的支持“零门槛费+阶段性支付+收入提成”或“延期支付许可费”等新型机制。

不过，各行业转化特征需求各异，在此案例中我们重点关注生物医疗行业，因为该行业具备高风险、高投入、长周期、强监管的特点，所以里程碑节点设计和收益模式相对更加典型与精细。

据“医学创新评论”账号内容显示，“里程碑付款”主要分为基于研发进展和商业化成就两种类型，前者根据重要的研发进展获得相应付款，后者在销售收入达到一定门槛时，获得付款。

金融棒棒糖就此事致电河南驼人医疗相关人员获知，这次科研转化属于前者，即研发进展类型，项目专利于2024年底获批，双方在2025年8月就成立了创新联合体，进展之所以快，是因为该项目产品高度匹配临床痛点需求。至于具体里程碑节点，对方表示因商业合同约定不便透露。

公开资料显示，医疗器械研发一般分为概念阶段、立项阶段、样机制作阶段、细节设计阶段和测试阶段六个节点或步骤。

02

“折中稳妥”路径：教授更趋市场化

以“风险共担”为特征的新路径其实也很残酷。

2022年9月，西电张春福和朱卫东两位教授与上市公司宝馨科技（002514）合作设立宝馨光能，其中教授以技术作价2500万元入股，并承诺将“HJT-钙钛矿叠层、钙钛矿电池”的转化率提升至30%—32%（含其他多项技术指标），如果搞不定这个转化率，上市公司将以0元收回教授团队所持股权。（详见《》）

但后续却令人意外。

2025年8月，西安宝馨光能新增注销备案，注销原因是决议解散。就此情况，金融棒棒糖与西安宝馨光能取得联系，对方一位行政负责人先表示不便透露详情，后表明自己已经离职。我们又致电了朱卫东教授，对方则让直接联系宝馨科技。

最新消息是，宝馨光能的相关技术可能还在酝酿新一轮对外合作。

借此合作方式，我们注意到在全省三项改革深入推进中，教授们参与科研转化有三个主流迹象。

一是直接出售专利权利。追求一次性转让，这也是最早期的局面，对教授来说是“0风险”。

二是凭借专利直接创业。这是完全的公司制模式，亲自下海对教授来说是“100%风险”。

三是隐形加入紧密陪跑。本文所涉的四位教授即是此一模式，教授不是公司股东或雇员，也不做直接对赌，明显只承担了转化成败的“局部风险”。

显然，第三种方式更有“折中稳妥”的意味，教授们可以避开创立公司的沉重职责，将精力集中于前沿技术持续突破，还把“战场”从教授办公室扩展至试验产线，在真实的商业中检验技术的合理性与应用价值。同样受益的还有承接该技术的市场出资方，既降低了早期成本，也在长期上达成了与技术方的利益绑定。

故此，在我们看来，风险共担的最大依据就是“市场化精神”，0元授权与里程碑激励的本质是“市场化工具”，这才是我们撰下此文的核心意图。

03

医生创业群像：崛起的生物医疗

最后，我们把视线扩大至本土生物医疗行业。

12月16日，西安印发了促进生物医药产业能力提升实施方案（2025—2027年）的通知，明确提到在成果转化方面，鼓励科研院所和医药企业牵头，联合开展“产学研”创新和成果转化项目，加速基础研究成果向临床应用转化。

这一方案瞄准了生物医疗行业科转过程中“周期漫长”、“风险巨大”等难题，切中了各自发挥比较优势，共担风险共享利益的行业痛点。

具体操作已在本土已真实上演。

如盘龙药业（002864）与博济医药（300404）全资子公司设立合资公司，用于搭建新药研发平台，且与多所985、211高校、科研院所、医疗机构等建立“产学研”合作平台。

在生物医疗领域，陕西资源非常丰富。数据显示，全省拥有医药及相关交叉学科院校18所，专业研究机构40多家，国家级医药类重点实验室和工程中心14家。

凭借该优势，2024年全省医药和医疗装备产业链链上286户企业合计完成产值508亿元，初步建成了产业链完整的现代医药产业体系。期间伴随着重大突破：新通药物自主研发的靶向乙肝1类创新药新舒沐，实现了我省医药企业1类创新药“零”的突破。

在关注医疗产业的过程中，我们曾记录了一批“大专家”的创业之路。

例如：现任西交大泌尿外科研究所所长的贺大林教授，其创立的蓝极医疗研发了全球首台蓝激光手术系统，最新已获得欧盟CE-MDR（医疗器械法规）认证。

例如：王冰和王梅创立了麦科奥特，以处于临床阶段的双/多功能多肽类候选产品数量计，该公司在国内制药公司中排名第一。前者曾在西安交大从事医学教学与研究近二十年，后者长期任职于交大二附院，目前仍担任皮肤科主任医师。

例如：第四军医大学组织工程研发中心创始人金岩教授，其创立的佰傲再生已成为中国再生医学创新研发的先驱者，并获国家科技进步一等奖。

尽管有如此之多的案例，金融棒棒糖仍然坚持一个观点，即“大专家创业”只是“少数派”，不是每一位优秀的医生都可以成为优秀的创业者。基于今日的0元授权与里程碑转化收益的新启示，我们强烈预期：在耗时持久耗资巨大的医疗成果转化中，“隐形加入紧密陪跑”或将获得更多主体的重视，并可能成为医疗界广泛应用的新形态。