新规三连砸向TikTok Shop泰国卖家！还有5天生效

2025年，正式进入尾声。

尽管距离2025年时间线官方收束还有5天，但对于TikTok Shop泰国站点的卖家而言，12月31日便是“新篇章”的启幕。

01泰国市场，迎来新规三连

TT123了解到，据泰国媒体报道，泰国政府发布一系列针对跨境电商的监管新规，经课代表总结关键3点如下：

·自2026年1月1日起，将对价值1泰铢及以上的所有进口商品征收关税和增值税；

·对整箱货运查验率从20%提升至30%，高风险边境站实施100%X光安检

·此外要求电商平台自2025年12月31日起披露卖家和产品信息。

粗略分类后可以发现，3项监管措施分别对应的是取消低货值免税+加征（关）税、加大开箱抽检力度、加大跨境卖家信息披露和透明度。走过2025跨境行业“万水千山”的卖家表示：这不似是故人来吗？今年在国内外“挨过的打”，泰国都集齐了。

尤其历经过2025泰国市场高光的TikTok Shop卖家，新消息无异于往头上浇了一盆冷水。

TikTok Shop 2025年第一季度的报告显示，泰国市场在全球TikTok电商平台中表现突出，以领先全球的成绩稳居第一。另据TT123发布的《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》，截至2025上半年，泰国站点GMV数额仅以微小的差距落后于美国。

另外在今年双十一期间，泰国顶流女歌手以6天带货总成交额达到5.57亿泰铢（约合1.22亿元）、单场直播同时在线观众突破120万的成绩，刷新了东南亚直播带货的新纪录。调研机构Priceza最新披露的泰国电商用户使用情况数据显示，TikTok Shop使用率已达51%，是泰国TOP3电商平台中增速最快的存在。

从用户使用习惯、卖家实绩，再到市占比，都不难看出TikTok Shop在泰国当地愈发炙手可热，而即将生效的新规，将同时拔高TikTok卖家运营成本和合规门槛，短期内，泰国卖家将面临清关流程细化、税务合规成本增加、平台审核材料趋严等挑战，大量依赖低价策略或资质不齐备的卖家，将面临清退风险。

面对利润的“窄门”，不少卖家表示欲哭无泪，但从现实方面而言，政策面前，众生平等。新规让卖家们“利润”集体后撤，只是起跑线被重置，并非行业分水岭的存在。不过，立场和处境不同，影响程度不一，对于始终坚持合规经营的卖家，这算是一个政策上的利好，而靠“擦边”政策红线而获利的卖家们则被迫站上转型的十字路口。

结合目前TikTok Shop在泰国的发展势头，大多卖家还是选择留在牌桌上，与此同时，TikTok Shop官方也在加大筹码， 希望卖家“留下来”。

02实则危与机并存

与此前美国加征关税，以及国内、乃至TikTok Shop马来西亚站点推行阶梯制卖家信息上报以进一步完善税务合规类似，泰国此次颁布的新规，本质上是在倒逼跨境卖家摆脱流量收割的思维定式，转向品牌化、本地化等可持续经营的模式。

这既是挑战，更是走向成熟市场的必经之路，平台也乐于培养“正规军”，因此卖家利润“后撤”一步，是行业演进的一大步。为此，TikTok Shop也在积极配齐与之相应的“配套措施”。

TikTok Shop泰国本土店发布最新通知，自2026年1月1日起，商家可将商品标记为“预购”产品，启用该功能后，商家可设置下单后的履约期为3至15天，适用于定制商品、按订单生产的产品、预售商品或即将补货的库存。据悉，该功能旨在帮助商家更灵活地管理库存与订单，同时提升消费者对预售商品的购买体验。

不难看出，这是平台主动引导卖家向定制类赛道发展的一项新规，这并非脑子一热， 而是“市场选择”的结果。Shopee发布的2023泰国消费趋势报告显示，18-35岁泰国消费者中，超过67%的受访者表示更愿意为“个性化”和“独家设计”的产品支付溢价，尤其在服装、配饰及家居装饰品类。

此外，泰国本土品牌如定制丝绸品牌Sai Jai Thai、个性化首饰品牌Strange Enough等，均通过TikTok等内容电商实现年销售额翻倍增长，验证了市场对差异化产品的强烈需求。

在TikTok，#ของแพงกําเอง（珠宝定制），#ไอเดียสั่งทำ（定制创意）等定制相关的话题热度持续高涨，其余热门的定制类产品还包括定制手机壳、刺绣服饰、手工皮具等。

以上，都为TikTok Shop泰国站加码定制类赛道提供了数据样本。长远来看，定制类产品不光是TikTok Shop泰国站敲开市场增长的支点，对于卖家而言，定制类产品也为利润增长打开了更多可能性。与新规还适用于预售和即将补货的库存，换言之卖家可先收到货款，后进行交付，这将有效缓解卖家的现金流压力。

但注意，卖家如若使用该功能需要在原有佣金基础上额外缴纳2.14%的预购服务费，虽然不是“免费的午餐”，但总体还是利好的。

除了泰国站，放眼整个东南亚，TikTok Shop对卖家发放的福利，也是一茬接着一茬。

12月10日，TikTok Shop平台宣布：自2025年12月15日起，东南亚全域开放“0元试运营”政策，新商家可享最长90天免保证金，直接零成本开店，具体福利主要包括：

·资金灵活

起步阶段无需冻结资金，更多资金可用于商品采购、营销推广与店铺优化等。

·90天豁免期

符合条件的商家最高可享受90天保证金免缴期，为您提供充足的启动与成长期。

·0成本低门槛

大幅降低试水门槛，助力东南亚商家以更低成本验证商品适配度、测试运营策略。

总体而言，这项政策降低东南亚卖家入驻TikTok Shop开店的门槛，90天的试运营期，足够一个新手卖家从0到1验证自己的电商模式，方便其实现资金集中投入选品与推广、缓解现金流压力、轻资产快速入局。

降低卖家入驻门槛，以期丰富平台SKU，进而提升用户体验之后，TikTok Shop在东南亚另一重要落脚点，放在支付上。

近期，TikTok Shop在越南站点上线了TikTok Pay用户可通过余额、银行卡乃至越南本土巨头ZaloPay完成一键交易。

此外，支付环节的完善，叠加此前TikTok Pay Later（“先享后付”）功能，大幅降低了消费的心理门槛和财务门槛，尤其能激发年轻群体和非刚性需求领域的消费意愿，也从鼓励用户消费，盘活购买力的角度，全面提升了TikTok Shop的市场竞争力。

03写在最后

从TikTok Shop在东南亚的种种行动中不难看出，平台不再满足于单一领域的统治，而是要构建一个从内容到消费、从社交到金融、从线上到线下的完整利益链条，尽管目前政策的三座大山可能让卖家焦虑，但长远来看，仍大有可为，卖家们这波可得坐好，切勿被震荡“洗出去”。