重磅！“i茅台”将上线飞天？每天2小时100吨巨额放量！

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这几天关于茅台，风波不止。我们或许都低估了新董事长陈华的魄力，茅台将阔别十年，去除金融属性，重回市场本位。

文、整理：酩阅团队

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大家都扶稳了、坐好了，一条超重磅消息，可能会改变茅台乃至整个酒业的生态！

据可靠消息，“i茅台”将从2026年1月开始，在申购渠道首次上线飞天，并且是1499的飞天！

更加疯狂的是：每天提供申购的数量，有可能是100吨！注意，是每天100吨，2小时申购时间！换算一下，一吨≈2142瓶，100吨就是21万多瓶！每人限购两瓶的情况下，每天至少可以有10万人申购到1499的茅台！

然而“i茅台”有8000万+的注册用户，估计也能消化。

如果按照这个力度，销上个一整年，就是3.6万吨飞天！一年的产量几乎全在“i茅台”上放着了…当然，这也不现实，毕竟还有这么多渠道，不可能把量全部放到“i茅台”上，有可能后续会降低每天的放量，先用“每天100吨1499飞天”来炸炸场子。

有个“玄学”：以往所有登陆“i茅台”的茅台产品，都是出了问题的。虽然飞天属于是“千呼万唤始出来”，但是否会在“i茅台”上遭遇滑铁卢？

如果这条消息属实，并在1月开始正式执行，那对茅台以及酒商意味着什么？

有一个最重要的前提，就是“量”。上线1499飞天其实没啥影响，市场价格也大差不差了。但这“量”也太多了！100吨飞天，这是茅台“省级总代”一年才可以拿到的量，放在i茅台上，一天就给霍霍了…

量变引发质变。这已经不是“新开销售渠道”的事了，完全是在“掀桌子”！结合前两天的经销商大会来看，至少会有三大“颠覆式”影响。

其一：茅台“收权”，经销商大洗牌、大换血！

“每天100吨1499茅台”，是一场“战争”的“核武器”。

这场战争，是茅台自营VS所有其他渠道。从各方面的迹象上来看：茅台要“收权”了，然后重构销售渠道。

前两天的经销商大会，有个重点，是“取消分销”。现在来看，这招棋下得妙啊！趁着市场环境不好，经销商有压货压力的时候，“杯酒释兵权”。是，我不压你货，不给你派任务，你按需求来申请茅台…看似给足了人情味，实际上把固定要给经销商渠道的酒，重新收回到茅台自己手里。

其他酒或许需要求着经销商卖货、压货，但茅台的品牌早已深入人心，在经过三年时间的线上深耕后，茅台发现卖酒这件事儿，好像可以不依靠线下经销商了，线上其实更好做，甚至更高效、更高质…

于是，茅台不怕了。传统经销商你爱卖不卖，我有的是手段，所以在“取消分销”之后，陈华更着重划定了“线下转线上”的大方向。

1、“引入一批有实力、诚信合规的新电商平台”；

2、“鼓励线下渠道商开设线上授权店”；

3、“专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道”。

以上是经销商大会上提出的几句重点，可以非常直观的看出：茅台开始在自身的渠道内部玩一场“计划经济”转“市场经济”的游戏。

对于茅台经销商来说，以前“躺平卖酒”的时代已经一去不复返。茅台在取缔，那些尸位素餐的经销商，把他们手里的酒，放到i茅台上，放到茅台自营店，放到其他更具活力的线上平台上，从“死水”变“活水”，对茅台的品牌建设更加有力。

未来的茅台经销商，必须是一个懂市场、懂消费者、懂服务的“运营商”。这里的“经销商”，不再专指传统的酒商，也囊括了线上各类平台。

其二：渠道变自营，变相提价，维稳业绩。

我没想到，陈华想的，是“鱼与熊掌兼得”。

上一篇文章我们讲，陈华可能是要牺牲业绩表现，换来茅台市场的稳定。因为市场上已经没钱可薅。但没想到，他润物细无声的干了和丁雄军一样的事：提价。

茅台出厂价，2023年被丁雄军从969提到1169，一瓶酒茅台厂家就多收入了200元。陈华更狠，通过“i茅台”，把渠道利润全部据为己有，“没有中间商赚差价”，每天100吨i茅台，卖的是1499，比1169出厂价多收入330元！

老丁赚200，老陈赚330，这对“能源双子星”搞业绩真是两把好手！如果“i茅台”一年能够放1万吨酒出去，茅台明年的业绩报表估计也会很好看。一手改革，一手稳业绩，厉害。

“i茅台”只是一个开始，或者说，是一块试验田。

茅台线上线下的自营店，如果能够取代经销商的效用，那可能茅台真的就可以重新定义销售渠道了…

其三：黄牛、倒爷与假货商的末路？其实不尽然。

虽然看似，“i茅台”官方正品渠道大放量，是在逼死黄牛、倒爷和假货商。但可能事与愿违，属于是“上有政策，下有对策”。

从过往的经验来看，“喝茅台的人不买茅台，买茅台的人不喝茅台”几乎是条铁律。即便现在经济环境不好，茅台的品牌价值依然还在。大多数人抢到一瓶1499茅台，可能还是不会舍得喝，真正大量喝茅台的老板，也没那个精力天天去抢。

所以就导致一个问题：你抢到的茅台，可能还是会以加价五十、一百的方式到黄牛手里，再由黄牛从他的固有渠道销出去。很简单，你动动手指抢到两瓶1499茅台，转手卖给黄牛1559，两瓶赚两百，你干不干？我估计大部分人还是会干。货到手，黄牛集合起来，还可以操控市价，让价格往上走走再出货…

所以，是否“i茅台”的大放量会冲击茅台市场酒价？可能会有影响，但想要让市场安分，除非大家说什么都不买茅台。

而对于万恶的假货商而言：你茅台卖多少，他都无所谓，总会有人贪便宜买。

你卖1499？好吧，那我卖899。“做活动”、“有关系”、“搭售”…层出不穷的低价套路，可能大部分人不会上当，但永远都有人上当。我们一直在做普及教育，但直到今天，都还有人在买“9.9的茅台”（数量还不少）…

酩见 | 后记：

就如昨天《酩阅·酩见》的文章提到的：茅台是在用大魄力，革自己的命。

现在我们再来看这个“取消分销”，最终目的显然不是给经销商减负，而是在用一把“温柔刀”切割掉传统经销商“尾大不掉”的痼疾。

而“线下转线上”是方向，“i茅台”上每天100万吨飞天放量就是具体战术。核心就是去除金融属性，让茅台回归市场；摆脱传统经销商拖累，转战线上重构销售渠道，让死水变活水。

另外还有一个小思考：“i茅台”上的放量必然是散瓶，随着放量越来越多，散瓶和原箱的价差是否会再次拉大？熟悉茅台的朋友都知道，曾经的原箱是要比散瓶贵几百块的，后来一路狂跌，现在两者几乎没有价差。但如果真有如此巨大的放量，原箱是否因为物以稀为贵的铁律，价格再次上浮？

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酩见 · 历史好文