地产行业依然在经历次生灾害

什么是次生灾害

就是在经历一次大震荡之后依然持续不断地余震

这样的余震虽然看上去没有第一次来的那么明显，但是也持续不断的带来漫长的影响

此时此刻的房地产市场也是如此

很多人以为，房地产最大的一次影响是两三年前

带来的冲击是企业暴雷，半数地产人被淘汰

而2026将至，看上去不再有新的企业暴雷，但是依然在运营中的组织架构事业体，此时却开始暴露出一个巨大的能力短板

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最开始和我吐槽的是一个项目的操盘手

一个主要内核是：目前在市面上他找不到满意的广告公司

对于地产广告公司，我们剔除执行层面的苦力活，在专业维度，几乎所有的地产广告擅长做两件事

一种是，围绕着土地挖掘故事找寻亮点以及制造概念

这种几乎成为了主旋律

大量的故事线的表达都是基于地段作为源点开展

另一种能力就是臆测客户群体提炼精神属性，创造高人一等的圈层感

不论是广告公司还是咨询公司，几乎都是如此

但是现在对于市场而言，产品的重要度已然提升到前所未有的高度

不仅所有开发商都在内卷产品，营销端更加需要对产品核心概念进行提炼和总结

在这个维度上，似乎供应链上没有太多的“乙方”存在

这可能就是所谓的次生灾害，不仅仅是开发商本身，供应链上的所有的从业者都是从快周转时代下沉淀过来了

当然也包括本来最负责创意和策略的广告公司和咨询公司

在过往

当供不应求的趋势太过于明显，下游的内容生产方就会偏向于生产一些“显贵”的内容

比如强调板块的历史，放大地段的稀缺以及强调族群的血统

通过这些方式强行勾勒一个听不太懂但是会觉得挺厉害的概念

这件事对不对不重要，这件事在过去很显然是有用的

这种不明觉厉的感觉能够营造出稀缺感从而加快去化

但是当行业供不应求的情况发生了变化

当客户买房周期被拉长，当房产竞争压力激增之后，很明显这样的能力已然不适用

也不再被需要

而转念去找寻懂产品的第三方，却发现行业内却没有这样的供给

老乙方生存艰难更别说转型，新乙方尚未想要进入地产

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当然，所谓乙方的存在，本质上是为甲方做坚定不移的执行的

之所以会有这样的鸿沟，几乎行业整体的转型

过去的行业几乎在用财务模型来驱动

所以对于本体的策划，最大的核心就在于如何更安全的在有效时间内最快程度的落地

这件事至关重要

这种业务模式也注定了人才结构的驯化

能活下的企业大概信奉这样的法则

能做大的企业大概是在这样的法则之上增加一些资源整合的能力

我之前曾经问过无数创业型乙方的老板，关于他们为什么出来创业，几乎所有的老板的第一句话是：我整合了一些资源

当然关于这些资源本质上也不认细看，大部分都来自过往从业者的人脉整合

这断然没什么错

但也注定了供应链合作方的本质

也是这样的合作模式，在行业从财务驱动转型为制造业模式之后，受到了考验

前期最大的考验当然是月费越来越低

因为谁都能做而且谁做的都差不多，那么就看谁拥有更高的性价比

月费从过去的15万一个月到现在的15万一年

其中的艰辛和惨烈身处其中的人都有感知

当然也因为如此，几乎行业内所有的乙方，没有了人才储备

曾经有个同行开玩笑的和我说：

几乎所有的广告公司就和中介公司一样，行情好的时候开的门店到处都是，行情不好的时候大家就关门休息，等待下一轮周期

这说的依然也没错，但也耐人寻味

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当下行业内的乙方，不论是地产广告公司还是咨询公司，在内容输出端最大的BUG就在于对客户的脱敏

我们几乎在所有画面和文案里看到对有钱人的YY

而真实的案场已然越发的对外表明，老钱和新贵的产品力偏好完全不一样，老钱和新贵的个人品味诉求也完全不同

不仅如此

还有一些伴随着城市红利发展崛起的土著和很多坐在办公室里的白领臆想的状态完全背道而驰

但是从业者似乎从未想过系统性纠错自己的输出

反而纠结一个观点：反正已经卖掉了，为什么要复盘创意的对错

另外，伴随着置换周期的越来越长，几乎每套房子的决策都是家庭参与，这也让客户的选择变得复杂

但是面对家庭的时候，突然发现从业者的客群构想能力在极度的下滑

大部分从业者习惯了男性视角的解读，把空间定义为商务定位为权威定义为金贵

但是转向为女性视角，小孩视角，老人视角，所有的注意力都开始失焦

房地产行业尚未构筑出系统的客户研究体系，当下的客户研究多数都是围绕着购买力而研究

这对于行业的转型而言，确实是一个巨大的能力空白

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都在说行业的转型，这是不是一个空头口号

辨别这个的重要标准就是来看政策

我们反观这一年的行业发展，我们好像不太看到更多的调控手段了

不论是针对于资格还是关于信贷，该给的前几年已经给完了，未来的侧重点或许也不在这里了

但是这一年我们反而看到更多的关于产品的政策

比如四代宅，比如好房子，比如风貌别墅，比如大阳台

这些政策的密集出台本身就代表着一个信号：在政策视角对房地产行业已经转换了态度

看待行业已经不是金融视角，而是变成了制造业视角

这就是一个明确的表态，没有什么比这个信号来的更加清晰的了

这些年来确实走了好多地产人

但是但凡留下来的，或许未来更多的注意力确实要放在产品本身

这大概就是行业从金融思维转变为制造业思维的最重要的变化

今年我们突然咨询业务起来的比较明显，一个最重要的功能就是补足在策划层面对于产品结构上的表达

对于产品的表达不仅仅是为了表达产品的好，更是通过产品达成和意向客户的情绪共鸣

实现这件事本质上其实也还比较难的

因为在过往的策划逻辑，这份工作的核心诉求是三件事：造概念、藏拙，以及显贵

但是这三件事本质上都是自说自话

现在需要转换为向意向客户说话

让客户了解产品的价值，让客户明白产品的不可替代，让客户感觉产品的用心

只有达到这三点，才有可能撬动转换，以及不被渠道所带走

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房地产行业如今确实遇到了人才青黄不接的时候

大量的从业者离开了行业，基于大家对于行业本身的悲观

留下来的从业者或多或少也不再谈论开发业务，因为在大家眼里开发业务已经是没落的夕阳

现在的增量应该在轻资产应该在运营

而现在在做地产开发业务的小伙伴，也把这个当成了有今天没未来的事情

这个时候谈论业务上的短板和缺失，似乎和当下的主旋律不切时宜

但是很多时候其实就是这样的

系统性的悲观在很多人眼里就是当下的机会

开发业务这两年多了很多新面孔，熟知的乙方也开始有了新的个体，包括我们从过去的新媒体到现在开始做咨询，就是觉得有这个机会

这个机会叫：外面的人看不上，里面人觉得没意思

这大概就是次生灾害之后比较乐观的地方

“一鲸落，万物生”，其实这句话有点美化灾难本身

行业终究是很难很难的，难到可能要花很大的代价才会有一点点收获

但是转念一想，我们这代人好像除了房地产也不太会做其他事情了

这么一想，好像也就有了继续做下去的理由

行业依然在经历灾害，但是从业者的职业生涯还是自己能够掌握的

以上为正文，来自真叫卢俊