5.8亿成绩单在手，珍酒李渡的破局，还需置疑？

出品|中访网

审核|李晓燕

2025年，中国白酒行业正经历从规模扩张向价值深耕的深度转型，行业洗牌加剧，市场竞争更趋激烈。在这样的行业背景下，珍酒李渡集团以战略级大单品“大珍·珍酒”为核心，通过产品创新、渠道变革与生态构建的多重发力，交出了上市200天回款5.8亿元的亮眼成绩单。随着“大珍2021真实年份”即将焕新登场，这家酱酒头部企业正以坚定的战略定力与创新魄力，在行业调整期开辟出一条高质量发展之路。

大珍·珍酒的市场突围，首先源于硬核品质与精准定位的双重赋能。作为珍酒品牌冲击高端市场的核心载体，大珍系列坚守“每年推出基于5年基酒的真实年份产品”的郑重承诺，以“五年基酒+二十年以上老酒调味”的黄金配比，经32位国家级、省级白酒评委共同研发，融合两百余种不同轮次基酒精心勾调，成就了酱香突出、层次分明的高端风味。这种对品质的极致追求，让产品具备了在600-800元价格带重构价值体系的底气，既让高端酱香体验下沉至主流消费区间，又精准卡位了行业竞争的核心价格带。

产品力的释放离不开创新渠道模式的支撑。珍酒李渡为大珍·珍酒量身打造的“万商联盟”模式，颠覆了传统白酒厂商的合作逻辑，通过“低保证金+限量供应+持续收益”的利益共享机制，构建起深度绑定的厂商共同体。更具行业突破性的是“联盟商权益支付计划”的推出，以不超过1.69亿股对应的经济收益权激励优质联盟商，让经销商从单纯的产品销售者转变为企业发展的合伙人，实现短期差价、中期批发与长期股权红利的三重收益 。截至12月初，该模式已吸引3816家联盟商签约，产品覆盖全国31个省份、280个城市，印证了其强大的市场号召力。

面对行业普遍存在的价格乱象，珍酒李渡展现了守护市场生态的坚定决心。通过“不压货、全控价、严秩序”的管理策略与“三大禁令”的明确要求，从源头遏制线上乱价、低价倾销等扰乱市场的行为。对于违规联盟商，企业采取常态化通报与严格处罚相结合的方式，先后对多批违约行为进行严肃处理，既维护了价格体系的稳定，更保障了多数合作伙伴的合法权益。而两批阶段性停止招商、实行“退一进一”的审慎策略，进一步避免了渠道过度拥挤导致的恶性竞争，为市场良性运营筑牢了防线。

在业绩承压的背景下，大珍·珍酒的崛起为珍酒李渡注入了强劲增长动能。2024年以来，作为集团营收主力的珍酒品牌面临短期调整压力，而大珍·珍酒的横空出世，不仅迅速成为中高档白酒全网新品销量第一，更在产品矩阵中承担起承上启下的战略使命——向下拉动珍15规模放量，向上支撑珍30价值突破，为整个品牌体系的升级奠定基础。加上集团CEO更替带来的管理焕新，以及吴向东董事长通过短视频、直播等形式打造的企业家超级IP赋能，形成了产品、渠道、管理、品牌的多维合力 。

2026年1月，“大珍2021真实年份”的焕新上市将成为新的战略起点。新品在延续真实年份承诺的基础上，实现了酒体风味的优化升级与包装质感的全面提升，通过更丰盈的香气、更顺滑的口感与更具东方美学的设计，进一步贴合高端消费群体需求。而“大珍2020真实年份”的提价举措，既保障了渠道库存的价值稳定，也彰显了企业对产品力的高度自信。

行业调整期既是挑战，更是优质企业脱颖而出的契机。珍酒李渡以大珍·珍酒为核心，用超级产品筑牢品质根基，用创新模式激活渠道活力，用严格管控守护市场生态，形成了一套适应行业变革的系统性解决方案。尽管市场竞争仍在持续，但上市200天回款5.8亿的成绩已经证明了战略方向的正确性。随着产品焕新升级与渠道生态的持续优化，珍酒李渡有望在酱酒价值深耕的浪潮中实现更大突破，不仅为自身发展开辟新空间，更为行业转型提供可借鉴的实践范本。在品质坚守与创新驱动的双轮驱动下，这家兼具底蕴与活力的白酒企业，未来值得市场持续期待。