茅台经销商大会后，茅台经销商更睡不着觉了？

往年的茅台经销商，躺着都能赚大钱；今年的茅台经销商，也变得唉声叹气、愁容满面了。

2025年，是茅台经销商命运的一个“拐点”，也是白酒彻底转向C端的元年。

这一点，白酒“老大哥”茅台其实心中门清。要不，这次2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会的主题，也不会定为“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”。#茅台

而且茅台总经理王莉已经明确透露，2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，500ml飞天茅台的“身份”，将降低为“塔基”产品，而茅台1935只字未提。

也就是说，飞天茅台、茅台1935的价格，也就那样了，当前的价格，是正常的价格。

这对已经“陷”进去的茅台经销商来说，晚上还能睡得着觉吗？

01

茅台“基本盘”，稳住了

/ NEWS TODAY

茅台稳，白酒稳，茅台旺，白酒兴。

2025年的白酒，是彻底“绷”不住了。2025年第三季度，要不是茅台还保持着微增长，整个白酒基本就被“团灭”了。

可能正是基于这样的现状，茅台董事长陈华才会自信地在会上指出，2025年，面对行业整体承压的严峻形势，茅台广泛深入一线调研，审慎研判市场形势，围绕场景、客群、服务“三个转型”，聚集“渠道有动力推、消费者有意愿买”的核心目标，持续加大费用投入，大力开展市场活动，厂商团结一心、协同联动，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面。

图为茅台董事长陈华

财报数据显示，2025年前三季度，茅台实现营收1309.04亿元，同比增长6.32%；归母净利润646.26亿元，同比增长6.25%。

这个增长速度，虽与茅台2025年9%的营收增长目标，有一定的差距，但既然稳住了“基本盘”，那么就有理由相信，茅台全年的目标任务完成，应该已是大概率事件了。

这表明，2025年第四季度，茅台业绩已经实现触底反弹，其营收增长率，预计会在17%左右。但净利润增长估计不会太理想。因为没有市场费用的大幅度投入，茅台要想高增长，恐怕也不是那么容易了。

02

茅台1499元，不再是梦

/ NEWS TODAY

把茅台当金融产品炒作的路，以后可能行不通了。

会上，陈华董事长旗帜鲜明地指出，茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事。

陈华董事长还指出（新华社消息），茅台要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。#陈华

而王莉总经理的“金字塔”产品说，则更加以市场实操动作，印证了这一点。即：夯实飞天茅台为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品茅台打造为又一大单品，激发生肖酒的民间消费收藏需求。结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”产品，维护好高端的价值产品。#王莉

图为茅台总经理王莉

这说明，对于飞天茅台下一步的价格，茅台会按照市场需求去锚定，不会通过人为控货等非市场手段去控价、挺价。也就是说，为了消费者的利益和市场需要，让茅台回归1499元的官方零售价，就是茅台的态度。未来2000元价位段的产品，就是精品茅台，1000元价位段的产品，就是飞天茅台。而茅台1935的地位，提都没提，根本没在“金字塔”范围内，600元+的价格也许就是常态了。

茅台的态度，也影响着价格的走势。据今日酒价显示，12月28日，2025年原箱茅台价格为1560元，较昨日下跌10元，2025年散瓶飞天茅台价格为1550元，较昨日下跌10元。#飞天茅台

而2025年12月12日，“今日酒价”显示，2025年原箱茅台报价1495元/瓶，2025年散瓶飞天茅台报价1485元/瓶，双双跌破1499元/瓶，创下近些年来的历史新低。

这也能理解，前些天网上炮制的茅台要控货，从而导致价格猛涨的传言，为何会被茅台匆忙否认的原因了。（茅台，还是不能涨？）

03

茅台渠道商，会替代茅台经销商吗？

/ NEWS TODAY

茅台价格的“杀器”，是京东、天猫、拼夕夕等渠道商。

但这次茅台经销商大会上，却首次邀请了渠道商全员出席。这也从另一个层面折射出“茅台开始接受渠道商”的事实。#茅台经销商

既然打不过、闹得凶，那何不把渠道商当作朋友，加盟到合作共赢的大茅台营销系统中来呢？

这一方面，体现了茅台的豁达与包容，另一方面，也体现了线上销售不可阻挡的趋势。

这对传统的茅台经销商来说，可能不是什么好事。以前那种囤积居奇、黄牛炒作，严重脱离消费者的模式，恐将成为历史的“垃圾”，茅台经销商的地位也将一落千丈。

另外，陈华董事长还喊话经销商，只要大家合规经营，与茅台就是永远的朋友，茅台不需要打招呼、递条子，更不需要请客、送礼，破坏公平公开的市场秩序。#经销商

这样的表态，既是对茅台廉政建设的预防，也是茅台与过去模式的切割。

这对于老老实实、踏踏实实做市场，按照茅台路线同向共行的经销商，可能影响面不会太大，而对于不积极转型，还在企图像以前那样“躺着也能赚大钱”的经销商来说，陈华董事长的这些招式，恐将成为他们的“催命符”。

时代真的变了，未来茅台最大的经销商，有可能就是当前被诟病“低价”的京东、天猫、拼夕夕、美团等渠道平台商。而茅台经销商的日子，就会是如王小二过年——一年不如一年了。

对此，茅台经销商晚上还能睡得着觉吗？也已“倒挂”、库存严重的茅系产品，还会成为茅台经销商的“心头好”吗？

（来源：新酒食）