realme国内市场做不起来，印度市场份额下滑

2024年年初，realme（真我）副总裁徐起曾喊出“冲击全球前五”的宏达目标。然而，现实给了realme当头一棒。目前，realme在国内市场缺乏存在感。

日前，有媒体报道，国内手机品牌realme将启动大规模裁员，高职级员工调往印度，仅留校招生。而真我手机12月25日晚回应，相关裁员传闻是“年底正常的人员变动”。

其实，realme国内市场一直做不起来。从各大机构的数据来看，realme国内市场份额仅1个多点。

realme定位中低端市场，而这个市场竞争十分激烈，与红米手机、荣耀手机、vivo的Y系列以及S系列、iQOO系列、华为的nova系列及畅享系列等重叠，很难跟这些品牌竞争。

比如在线上市场强势的荣耀、红米以及iQOO系列，它们拥有更高的用户忠诚度。而两三千元价位，vivo的S系列、荣耀的数字系列以及华为的nova系列等，几乎是线上线下通吃。在价格差异不大的情况下，消费者倾向于选择那些名字响亮的品牌。

realme主打性价比，这条赛道十分拥挤，如果产品竞争力不是很突出，是无法打动消费者的。

注重性价比的用户，通常对产品的价格、性能配置十分关注，得真枪实弹堆参数。这类产品要突出重围，就必须依赖巨大的销量。真我的Neo系列，售价要高一些，瞄准两三千元价位，试图向游戏玩家渗透，但电竞手机赛道很拥挤，同样是赢者通吃。

另外，性价比赛道，消费者认可的，就红米、荣耀以及IQOO等少数品牌，真我手机最初在国外发展，后来才引进国内市场，对消费者来说，品牌认知度相对要低一些。

从国内今年第51周的市场份额来看，真我的份额为1.4%，排名第七。相对而言，iQOO就发展比较好，份额占比达4.2%，是真我的3倍多。iQOO在电竞赛道，已获得了用户认可。

另有数据显示，今年前10个月，realme在国内的市场份额为1.26%，根据国内市场总出货量2.3亿部推算，realme的销量大约为300万部。而去年全年，realme的份额为1.22%。

realme在海外市场有较大的份额,销量大部分来自海外市场。市场研究机构IDC的数据显示，今年第三季度，realme在印度市场排名第五，市场份额为9.8%。不过，同比下滑了10.9%。vivo夺得印度市场冠军，份额达18.3%，同比增长20.7%。增幅最大的是苹果，以10.4%的份额排名印度第四，同比增长25.6%。

国内长期做不起来的情况下，realme得守住海外市场的地盘。