CBA放弃咪咕16亿，转头实验带货新模式，到底对不对？

CBA放弃咪咕16亿的合同，转头跟抖音合作，到底对不对？为什么这么多年，NBA一直在赚钱，而我们的CBA俱乐部却一直在亏钱，得靠着国企输血，地方政府补贴呢？

这两个问题，如果你放在一起看，你会发现特别有意思。CBA不改革的时候，被许多球迷喷，不思进取。现在在商业模式上创新一把，又被许多球迷喷到倒闭了。

上一次，CBA跟咪咕签的是5年20亿的大合同。要知道NBA的新转播合同是760亿美元11年。上一个合同仅仅为240亿美元。算起来现在NBA一年的转播收入就高达69亿美元。

也就是说NBA是我们的七八十倍一年。你说NBA的经济水平高，所以商业价值高。可是这么说也不对。你看现在很多民间的篮球比赛，竞技水平也不高，可是人家也能拿到不少的商业赞助，而且全网的关注度极高，现在顶级的篮球网红，一年的收入都是几百万级别。

一个篮球网红一年可以赚几百万，可是拿着一堆顶级篮球资源的CBA俱乐部却都在亏钱，这到底是为什么呢？

说白了就是CBA的职业俱乐部一点都不职业。过去很多俱乐部都是靠老板个人兴趣爱好在支撑，比如说新疆这样的。靠着集团不断在砸钱，根本不考虑盈利的问题。还有像北京双雄这样的，背后的是国企，也是不计成本的投入。当然也包括上海这样财大气粗的，都是国企在支撑。

因此很多CBA俱乐部都不考虑盈利。这实际上就是顶着市场的名头，在干着非市场的事情。一个联赛，一个市场要良性发展，赚钱肯定是第一要务。要赚钱就得有服务思维。CBA现在已经是一家公司了，那球迷就是CBA的客户。你要把客户服务好，你才能赚到客户的钱。

所以我觉得这次CBA把版权卖给抖音，然后探索带货分红的新模式，绝对是非常创新的一个模式。哪怕最后失败了，我觉得也是CBA底层商业逻辑改变的开始。NBA为什么可以赚钱，不仅仅是因为水平高，而且人家在服务球迷这一块做到了极致。光是NBA比赛整体呈现出的质感，那就是CBA望尘莫及的。其实别说跟NBA比，湾湾那边的联赛，人家就做得非常好。拉拉队、地板质感、转播声效等等，都是一流的。

我们CBA为什么做不到，那就是过去CBA一直是官本位思想，为篮协、为篮协领导，为国家队服务的。可是我们的篮球市场要良性循环，那就一定要服务好我们的球迷。我们的国家队要成绩要好，那就得竖立我们本土篮球明星的正面形象，让他们可以赚到钱，并且成为城市的英雄，球迷的偶像。这样才可以吸引更多家长让孩子投身到篮球运动。

表面上现在CBA一年少了三四亿固定收入，只能拿抖音的几千万保底，加上带货的模式也不一定成功，但这是一次非常具备勇气的探索。你要让球迷买货，那就得经营好CBA的品牌，服务好CBA的球迷。这是倒逼CBA公司跟俱乐部去改革。

很多人可能都觉得为什么NBA的球星都非常接地气，而CBA很多明星球打得不怎么样，脾气还特别大。说白了CBA公司到球星个人，都没有品牌管理的理念。

张振麒这样的，本来球还过得去，而且还擅长扣篮，完全可以打造成CBA的品牌人物，结果因为口无遮拦，现在几乎都成为了CBA跟国家队的负资产。这就是个人团队、俱乐部、CBA公司都没品牌意识的问题。

我们的国家队成绩虽然不好，但是我们的市场这么大，完全是可以经营好CBA联赛的。怎么可能一年版权才卖几个亿。说白了并不是竞技水平的问题，而是服务意识没有到位。

所以这次CBA主动求变，其实是非常好的，哪怕最后失败了，经验也是积累下来的，而且证明他们是从底层思维上开始改变了，准备真正市场化了。你看看现在一个带货主播，一场就卖几个亿的货，顶级主播一年卖货是几百亿。

CBA不管怎么样，球迷基本盘还是在的，关注度高的比赛，一场甚至几百、上千万人观看都是有的。在国内来说，CBA也是一个顶级IP了。过去都是一帮官老爷在管CBA，现在真正开始市场化了，希望CBA不管成功还是失败，起码能拿出改革魄力。

不要像我们的国家队一样，每次都说改革，要换血，要锻炼年轻人，结果还是选了一帮二十七八岁，甚至有30来岁的人进入国家队。