拼多多怎么快速起量

最近接触了很多做电商的老板，我发现大家都有个共同点，对电商起量这块的要求往往是一致的，要快速起量，能做到今天上架，明天就爆单是最好的。

我理解大家的心情，毕竟做拼多多嘛，想的都是怎么快速把货卖出去，不然开这玩意儿干啥。

但是呢，这里要泼一盆冷水给各位在座的商家盆友们，凡事欲速则不达。拼多多能不能快速起量是两方面决定的，一方面是品，是否具备快速起量的条件，另外一方面是运营能力，是否具备快速起量的能力。两者必备，才能实现快速起量的目的。

当然了，快速起量是相对的，在拼多多里面做到一个月起量，虽然比网上吹的7天爆单慢了很多，但是相比其他电商平台，这已经是极快速的了。本篇我就给大家分享下，我做的那些常规品，有优势的品是如何快速起量的。

01

常规品的快速起量方法

常规品是什么品呢？就是你我拿到的成本与竞品大差不差，也就是咱们有的别人都有，别人有的咱们不一定有的品。这样的品其快速起量的周期按月来算，不要想着两三天就起来了，不现实。这样的品快速起量要怎么玩呢？答案是强付费。

常规品意味着没有成本优势，也就是肯定不能走自然流了，那就得高利润+强付费这条路线了。高利润就已经意味着这个品能吃的人群已经不多了。

举个例子，10斤草莓（脱敏数据，随便写的水果），市场价格带有30-50；50-100；100以上三个价格带，其对应的市场份额预估是70%，25%，5%。咱们做的常规品，价格带切的自然是50-100之间了。

那么咱们能切到的市场份额也就是在25%里面去抢单量了，准确的给自己在整个市场中定位是咱们做好拼多多的前提。

我见过有的老板定的每月1000万的销售额目标，仔细看他做的品，整个盘子都没有100万，请问其他900万去哪里憋出来呢？尊重客观事实，不好高骛远，哪些是咱们的，要清楚，不要有不切实际的想法。

继续说回10斤草莓切50-100的价格带，快速起量前期一定是强车，车损来玩。整个市场的份额格局已经固定，你一个新进场的玩家，直通车上不出点血，还想虎口拔牙，那是不可能的。所以车损快速起量是常规品的必备玩法。

问题就在于，车损的时间要多久，什么时候可以盈利。按照我做的那些店铺数据来参考，不管车损后的单量有多少，也不管亏损有多少，直通车车损1个月差不多就是上限了，用1个月的时间把单量拉到最高，哪怕这个最高不是你想的一天万单，他也是最高了。第二个月就可以进行拖价拉利润了。

比如草莓50-100的价格带，单日上限100单就顶天了，如果切30-50的价格带，那一天500+单都不是事。

咱们玩强付费1个月时间拉到1天100单，第一阶段的快速起量目标也算实现了，然后第二个月就按照盈亏平衡去拖价，只要不亏的情况下，单量不掉，第二阶段的目标就大功告成了。

然后第三个月就按照净利5%的毛利去拉利润，单量可能会轻微的掉一些，从100单掉到50单，这都是正常的，因为这个时候出的每一单都有利润了。等拉到5%的净利，一切就都圆满了。

02

低价品的快速起量的方法

这里说的低价品，指的是成本有优势，卖价有优势，毛利控的不高的低价品，不是大家理解的低客单品，比如钥匙扣卖9.9一个，是低价吧，不好意思，没有单。

为什么低价品更容易起量，因为买家买东西时，大部分会货比三家，也有不看价格闭着眼买东西的买家，那种是少数，尤其是标品，买家经常买的，比如手机、水果、零食，买的多了，这东西卖多少钱，买家心里门清儿。

那么低价品在拼多多里面快速起量的方法就简单多了，这样说吧，自然单就是为这样的品准备的。大家不要觉得不开车不会有单，那是因为你没做过这样的品。但是呢，这样的品一上架也不是就能出单的，还是需要直通车给冷启动一下。

我上链接时，同款别人卖20块钱的品，我想货损冲一波销量，价格就挂到了6块钱左右，结果一天过去了，访客都没有，我甚至担心被薅，库存专门写的50个，事实证明想多了。

然后我直通车限额100，投产比随便出了个，6块钱的卖价瞬间起飞。也就是新链接哪怕卖价真的很能打，如果没有冷启动，他也是一个死链接。

常规的起量方法就是低价品上完链接，上活动，任何一个活动都行，咱们成本有优势，活动随便报，然后直通车限额100-200，跑个三四天，拉出自然单，后面靠活动的资源位，这个链接大概7天左右就能起飞，是不是很简单，低价品就是这样简单。

还有一个不开车更简单的玩法，针对的是佛系运营，对起量周期没那么强要求的。这种怎么玩呢，就是用机会商品批量的去上链接，上完链接之后，去20981逐个的报名活动，然后就躺着等爆单就好了。

至于躺多久能爆单呢？不好说，运气好的话几天，运气差的话几个月，一旦入池了，爆单就快了。而这个“一旦”二字就是看运气了。但是要切记，这个玩法针对的是你的卖价确实能打的前提下，如果是上面提到的草莓，你切的是100以上的客单，我给你说，你躺成木乃伊都不可能有单的。

03

最后

拼多多快速起量方法确实是有的，但是要因地制宜，合适的品要用合适的方法，才能实现快速起量。比如高价品玩活动，就不合时宜，低价品玩强付费，也是暴殄天物。

先看看自己手里有什么品，再看看用什么方式快速起量合适，接下来就是高效的执行就可以了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。