波司登慌了！山东跑出羽绒服大王，70后夫妇一年赚13亿，今要上市

1

国产羽绒服品牌“坦博尔”正筹备再次冲击资本市场，计划赴港IPO！

2

尽管这个名字在南方地区鲜为人知，不少人初听还误以为是某个海外小众潮牌，实际上它根植于山东，是一家地道的本土羽绒服企业。

3

随着气温下降，羽绒服价格却节节攀升。加拿大鹅、Moncler等国际大牌动辄售价破万，就连国货代表波司登的基础款也普遍迈入数千元区间。面对如此高昂的消费门槛，许多上班族只能望而却步，无奈收紧开支。

4

正是在这样的市场背景下，坦博尔应运而生，为大众消费者带来了真正的“羽绒服自由”希望。

5

凭借亲民的价格、扎实的做工与逐渐提升的设计感，坦博尔迅速赢得市场青睐。不仅在天猫和京东平台屡次创下销量超万件的佳绩，更是在河南知名商超胖东来的实体门店中频频售罄，引发抢购热潮。

6

鲜有人知的是，这家如今风头正劲的品牌，曾在2015年登陆新三板，却因业绩持续低迷，于2017年黯然退市，一度淡出公众视野。

7

一个曾经历上市失败的老牌国货，为何能在多年后重新焕发活力，成为新一代消费者的购物首选？

8

坦博尔由一对70后夫妻共同创立——丈夫王勇萍与妻子王丽莉携手开启了这段创业旅程。

9

1999年，两人敏锐捕捉到服装行业的增长潜力，率先并购了山东本地一家鞋厂，并整合苏北地区一家濒临破产的羽绒服工厂，吸纳其300余名技术工人，正式进军羽绒服饰领域。

10

2004年，“坦博尔”商标正式注册成立，品牌定位从一开始就非常明确：拒绝虚高定价，专注打造普通百姓买得起、穿得久的实用型羽绒服，走一条“大牌平替”的差异化路线。

11

早期产品设计偏向保守，甚至略显陈旧，但胜在用料实在。采用分片填充工艺，确保每一处都充盈羽绒，保暖性能极强，消费者亲切地称其为“行走的面包服”。

12

彼时，波司登等头部品牌正全力向高端化转型，价格不断上探，导致中低端市场出现明显空缺。

13

坦博尔抓住这一窗口期，将目标市场锁定在三四线城市及北方寒冷区域，依靠性价比高、耐穿耐用的核心优势，快速建立起稳定的用户基础。

14

到2012年，公司年营收已达6.52亿元，此后几年基本维持在此水平线上。

15

规模初具后，坦博尔于2015年成功挂牌新三板，意图借此打通资本通道，为未来主板上市铺路。

16

然而愿景虽好，现实却充满挑战。

17

当时其销售网络高度集中，超过85%的收入来自山东、河北、河南以及东北三省，南方市场几乎毫无布局。

18

同时品牌形象老旧，缺乏时尚元素，渠道拓展缓慢。到了2016年，营收骤降至3.7亿元，迫于压力，公司不得不于2017年主动申请摘牌，退出资本市场。

19

退市之后，王勇萍夫妇并未选择放弃，而是深入复盘经营问题，最终确立两大战略核心：始终坚持平价优质路线不动摇，同步顺应消费趋势优化运营模式。

20

首要策略便是牢牢守住“高性价比”这一立身之本。

21

无论行业如何涨价，坦博尔始终将主力产品的零售价控制在699元至1799元之间，精准覆盖工薪阶层和家庭用户的实际购买力。

22

相较之下，波司登主力产品均价已突破1800元，进口高端品牌更是轻松过万。

23

更为难得的是，坦博尔并未因低价而牺牲品质。相反，企业投入大量资金建设智能化生产基地，升级生产工艺，严格把控羽绒清洁度、蓬松度与缝制精度，确保每一件衣服都具备出色的御寒能力与使用寿命。

24

这种“花得值、穿得久”的消费体验，恰好契合当下理性消费浪潮下的主流需求。

25

其次是在渠道布局上实现双线并进，全面发力线上与线下市场。

26

在线上，坦博尔早早入驻天猫、京东等主流电商平台，积极参与双十一、618等大型促销活动。2024年，线上销售额占总营收比例达48%，进入2025年上半年后更是一举突破50%，成为推动整体增长的核心动力。

27

在线下，品牌选择了高信誉度的零售伙伴合作，尤其自进驻河南胖东来以来，凭借公开透明的定价机制与可靠的产品质量，迅速成为门店爆款，吸引大批顾客专程前来选购。

28

此外，坦博尔在全国二十多个省份持续推进门店扩张，现已拥有超过1000家销售终端，实现了广泛的地理覆盖与触点渗透。

29

第三项关键举措是借势户外经济热潮完成品牌跃迁，摆脱区域性品牌的局限。

30

自2022年起，随着徒步、滑雪、露营等户外活动兴起，坦博尔顺势调整品牌定位，提出“户外品质生活品牌”的新主张，推出涵盖滑雪服、登山夹克、日常通勤系列在内的多场景产品线。

31

为了增强品牌影响力，企业签约黄轩、钟楚曦等一线明星担任代言人，举办户外风尚大秀，并成为中国国家北欧两项队及奥地利单板滑雪国家队的官方装备供应商。

32

这一系列动作极大提升了坦博尔在全国范围内的认知度，成功将其从区域性品牌蜕变为全国性专业户外服饰力量。2024年，品牌跻身中国本土专业户外服饰品牌排行榜第四位。

33

清晰的战略路径带来了显著的业绩跃升。

34

从2022年至2024年，坦博尔营收由7.32亿元增长至13.02亿元，三年间接近翻倍；2025年上半年同比增幅高达85%，展现出强劲的增长动能。

35

此次重启IPO征程，坦博尔已非昔日可比。相比2015年的仓促尝试，如今无论是财务表现、品牌影响力还是渠道掌控力，均已不可同日而语。

36

据披露，本次赴港募集资金将主要用于技术研发中心建设、数字化渠道升级以及供应链体系强化，显示出企业谋求长期竞争力的战略意图。

37

不过也需警惕当前市场竞争日趋白热化。安踏、李宁等体育用品巨头纷纷加码布局专业户外赛道，对新兴品牌形成挤压之势。坦博尔若想持续领跑，必须在坚守平价优势的同时，进一步打磨产品创新能力和品牌溢价空间。

38

从一家濒临倒闭的小型加工厂起步，历经新三板上市失败的低谷，再到如今实现年收13亿元的飞跃，坦博尔的逆袭之路绝非偶然。

39

对于广大消费者而言，它的崛起意味着市场上多了一个值得信赖的实惠选择，不必再为天价羽绒服承担额外负担。

40

而对于波司登等行业领军者来说，坦博尔的爆发无疑敲响了一记警钟：任何品牌若忽视大众真实需求，一味追求溢价与奢华，终将被更具温度与诚意的竞争者所取代。