做难而正确的事｜2025躬身入局者手记

做难而正确的事

——2025躬身入局者手记

时间有时候很慢——

慢到客户提议打价格战时，我久久沉默；
慢到有人建议另起炉灶做新品牌“鱼目混珠”，我反复追问：“我们到底在怕什么？”

时间有时候又很快——

快到我们用三个月重构传播声量与渠道信心，让代理商看到确定性，主动回归合作；
快到原点用户不仅指名购买品牌产品，还主动拉群推荐朋友复购，把一次交付变成自驱型信任飞轮。

2025年，对我而言，没有宏大叙事，只有真真切切的实战。

这一年，我始终站在战略与执行的交汇点上，
对外化解竞争压力，对内夯实组织能力，
在诱惑面前守住边界，在混沌之中积累复利。

一、真正的竞争力，不在战术闪躲，而在战略升维

当市场承压，降价似乎成了最“务实”的选择。

但我知道：价格战不是解药，而是信任的慢性毒药——

它稀释价值感，模糊心智坐标，最终让所有人陷入低质循环。

于是，面对客户的焦虑，我选择说“不”。

我们没有降价，而是回到《品牌信仰三部曲》，系统重建信任状系统：

• 用产品工艺背书“贵得有理”；
• 用真实用户证言构建情感正当性；
• 用行业标准定义“正品”话语权。

同时，在天地人电网中精准发力：

• 天网
• （公域）：聚焦原点人群的内容穿透，不做泛流量追逐；
• 人网
• （私域）：激活KOC自传播，让老用户成为品牌传道者；
• 地网
• （线下渠道）：重构代理商利益结构，从“压货关系”转向“共建联盟”，让终端伙伴真正成为品牌价值的共担者与受益者；
• 电网
• （电商交易）：打通全域数据闭环，实现线上成交、用户沉淀与复购引导的一体化运营，避免流量浪费与体验割裂。

结果？

代理商不再观望，而是主动规划明年增长目标；
用户不再比价，而是问：“你们什么时候补货？”

不是赢在声量，而是赢在系统——

因为真正的护城河，从来不是“便宜”，而是“不可替代”。

二、拒绝“鱼目混珠”，是对用户心智最大的尊重

这一年，不止一位客户提出：“再做一个子品牌走量，主品牌保高端。”

表面看是灵活应变，实则是战略溃散的开始。

用户心智容量有限，多一个名字，就多一分认知混乱；

短期或能增收，长期必损信任。

我坚持：一个清晰的品牌，胜过十个模糊的机会。

于是我们回归《三维立体顶层设计》中的品牌营销维度：

• 聚焦原点人群，不做泛化讨好；
• 强化视觉锤与语言钉，让每一次触达都加固心智坐标；
• 所有产品、内容与服务，皆指向同一战略核心。

不贪多，只求深；不分散，只求透。

因为“偏心”的本质，是用户愿意为你辩护——

而辩护的前提，是你始终如一。

三、自我进化：敢于革自己的命，也敢定义行业的未来

真正的长期主义，不是固守成功，而是在巅峰时主动打破自己。

2025年，我们推动客户做了一件“难受却必要”的事：

用新一代产品及全新价值主张，替代尚在盈利的旧体系。

初期，团队焦虑——新老产品并行，渠道混乱，短期销量承压；
市场不解——“明明卖得好，为何自断财路？”

但我们清楚：若不自我进攻，终将被时代进攻。

更进一步，我们不仅迭代自身，更主动挑战行业落后产品——

通过技术标准、体验设计、信任状构建，让低质方案在用户心智中“过时”。

这是一场双重革命：

对内，是壮士断腕的勇气；
对外，是重新定义赛道的野心。

过程艰难，但一旦越过临界点，势能截然不同——

用户不再比较价格，而是追问：“你们的新一代什么时候上市？”
对手不再模仿功能，而是被迫解释：“为什么我们做不到？”

真正的护城河，不是守住旧城，而是不断建造新城。

而新城的地基，永远是：对用户价值的极致偏执。

四、对内：用人所长，让组织成为战略的延伸

战略若不能落地为组织能力，终是纸上幻觉。

2025年，我在团队与客户内部推动一个原则：不用“全能型选手”，只用“极致专长者”。

• 让擅长趋势研判的人深耕品类定义；
• 让精通数字化的人搭建闭环系统；
• 让富有共情力的人打磨品牌故事。

在客户企业内部，我们协助优化商业模式中的交易结构：

• 让一线员工分享增长红利；
• 让代理商从“执行者”变为“利益共同体”；
• 让创始人从“救火队长”回归“战略灯塔”。

不求完美个体，但求系统合力。

当每个人都在自己最锋利的位置上发光，
战略便不再是墙上的蓝图，而是每天呼吸的空气。

五、在每一个当下，储蓄滚雪球的力量

常有人问：
“现在环境这么难，品牌还有希望吗？”

我的回答始终如一：
越是混沌，越要回归战略原点。

不要在战术上内耗——

纠结脚本、争论色调、追逐算法……
这些当然重要，但若方向错了，执行越快，离目标越远。

真正该投入时间、精力、资金、人力的，是：

✅ 梳理你的商业模式交易结构是否可持续；
✅ 锚定你在用户心智中的不可替代位置；
✅ 构建可复制、可迭代的运营配称系统；
✅ 让每一次交付，都成为“偏心”的一次加固。

时间从不辜负认真积累的人。

你今天在战略上的每一分清醒，
都会在未来某一天，以复利的形式返还。

致2026：继续做确定的事

2025年即将翻篇。
我不谈“风口”，也不信“奇迹”。

我只相信：
品牌，是长期主义者的胜利。

2026年，我会继续：

• 不设销售团队；
• 不用标准方案；
• 只陪那些愿以十年磨一剑的中国创业者。

因为我知道——

当所有品牌都在抢注意力，
真正决定生死的，
依然是用户心中那份主动选择你的“偏心”。

而这份偏心，
只能靠正确的战略 × 持续的交付 × 系统的复利，
一点一滴，积攒而成。

✨ 最后的话

如果你也在做品牌，
请别被短期压力带偏方向。
抬起头，守住你的：

战略原点、心智边界、组织定力。

2026年，愿我们继续：
点石成金，守正出奇。
在不确定的时代，
做确定的品牌。

——锜善铨 · 于2025年岁末

延伸思考

你的品牌，2025年是在“随波逐流”，还是在“逆流筑坝”？
欢迎留言，共探长期主义者的2026战略路径。

作者介绍

锜善铨｜点石成金，守正出奇｜为中国品牌崛起而奋斗！

锜善铨｜点石成金，守正出奇｜为中国品牌崛起而奋斗！

• 金奇品牌营销创始人兼CEO
• 车后市场头部品牌COO
• 企业品牌 × 互联网实战派
• 品牌策划从0到1深度践行者

方法论体系：

• 首创《品牌信仰三部曲》：战略定位 × 品牌传播 × 知行合一
• 提出《三维立体顶层设计》：商业模式 × 品牌营销 × 数字基建

实战覆盖：

工业包装与新材料｜生物科技美护｜建筑材料｜地产与工程｜大健康连锁｜汽车后市场｜企业战略咨询等十余个领域。

服务内容涵盖：

趋势研判｜竞争分析｜品类定义｜品牌命名｜广告语策划｜品牌故事｜视觉锤体系｜信任状构建｜运营配称设计｜原点战略（人群／市场／渠道）｜商业模式设计｜数字化营销闭环搭建等。

终极目标：

助力品牌实现“天网（公域流量）＋地网（线下渠道）＋人网（私域社群）＋电网（电商交易）”四网融合，顺势借力，破圈突围，占领高地。