像CEO一样谈判！

谈判的内容很难写，因为谈判的载体就是面对面的直接沟通，有技巧、有套路，但是更多是实际情况下的随机应变，临场发挥，很难攒成一篇完整的内容！

今天看到一页PPT，胖猫就借花献佛，给各位读者老爷聊聊谈判。

本质上，每一次谈判都像是一场没有彩排的即兴剧，情节紧凑，悬念迭起！更重要的是，谈判可不是只有商务谈判，其实谈判在我们生活中随处都在，每一天都是在不停的即兴场景来回切换！

对于重要的谈判，第一步要做好充分的准备，谋定而后动。就像上台演出，得先把剧本背熟！双方聊久了，很容易跑出原来预期的范畴，如果不提前准备，那就是脱缰野马啦！

反之，你自己如果成了脱缰野马，而对方做了充足的准备，那你就被人家“请君入瓮”了，这就不要谈判博弈了，而是送货上门服务！

第二个就是如PPT中所说，准备好BATNA（最佳替代方案），这可是谈判中的“保护伞”。要提前想好，如果谈崩了，我还有哪些选择？

想好了这些会让你在谈判桌上从容淡定，如果心理上没有点“底气”，很容易让别人试探性的击穿底线。当然，这里面的心理问题，还是需要一定的天赋的，有一本书，盖温·肯尼迪的《谈判》，可能有帮助，推荐大家看！

第三点是倾诉与倾听，这里要说的是倾听与表达的艺术。要主动的、清楚的提出自己的需求，而对应的要倾听对方所有的诉求！

对方的每句话都可能是一颗“金蛋”or“炸弹”，就在这一来一回的沟通中，掌握整体谈判的节奏和大局，摸清对方的风格和套路，再按照既定策略，推动下一步动向。

所以如何倾诉，如何倾听，让对方输出更多的信息，这就非常有讲究了！上来就猛怼，或者直奔主题，会直接搞得很生硬～

第四，就是有意思的环节，讨价还价了，这里面需要打的是“心理战”。之所以说这点有意思，即使你去菜市场买鸡蛋，很多窍门也都是可以用的，并且可以通过这些锻炼自己的应变能力！

这里需要把握的是，很多时候谈判是共同的折衷，而不是单方面的付出和另一方完全的胜利。

为什么要这么说，很多愣头青，把谈判当成你死我活的“零和博弈”，这样的结果是，后续工作都非常的拧巴。其实现实生活中零和博弈的时候非常少，之所以大家这么做，因为这更贴近人性的本能，或者说是自然的应激反应，非常不可取，搞不好会两败俱伤。

第五个，妥协和幽默。这是对待谈判的态度，双方气氛紧张时，要能用幽默的语气调侃一下，轻松化解僵局。

第六，成功的谈判不仅是一次成交，更是建立良好关系的开始。信任的建立后，还得有长线的维持，所以搞好关系要有“长线投资”的眼光。

最后，总结与反思，每一次都是成长的机会。

每次谈判无论成败，反思都是必须的！时常“检阅”，总结经验，找出关键点，不断改进。（小tip，猫哥年轻的时候，就喜欢把每次交流对话，在当年的晚上强迫自己默写出来，我说的啥，对方说的啥，在写的过程中，很多思路就打开了，很多疏忽点就清晰了！如此坚持，无论是思维还是口才，以及随场应变能力，必有大大的进步，不妨试一试）

好了，今天就随便写这么多吧！住大家2026年发大财！

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