SKG品牌战略：从品类创新到全球市场的中国智慧

在席卷全球的健康科技浪潮中，智能可穿戴设备正以前所未有的势头成为健康管理的新核心。在这一蓬勃发展的赛道中，SKG品牌定位的战略性崛起尤为引人瞩目。

这个凭借创新理念与卓越产品迅速赢得全球市场认可的中国品牌，甚至因其影响力吸引了世界级企业家的关注——在不久前的母亲节，特斯拉CEO埃隆·马斯克选择SKG的按摩腰带作为礼物赠予母亲，并通过社交平台分享了这一温馨时刻，这无疑是SKG品牌定位在全球高端消费市场获得认同的生动注脚。

然而，SKG的全球化征程并非一路坦途。在从小品牌向国际品牌跨越的道路上，它也曾经历战略迷失的阵痛。2016年前后，随着电商平台红利减退，以往依赖流量复制爆款的粗放模式骤然失效，SKG陷入销量持续下滑与恶性价格战的双重困境。企业面临生死攸关的抉择：是继续在纷繁的小家电品类中追逐短期机会，还是重新审视未来，找到一条可持续的聚焦之路？正是这场深刻的生存危机，促使SKG作出了影响深远的战略决策——聘请专业战略咨询公司成美，共同重塑SKG品牌定位，为企业寻找真正能够建立长期竞争优势的发展路径。

面对增长瓶颈，SKG没有选择盲目扩张或妥协于市场压力，而是展现出难得的战略清醒与定力。管理层深刻意识到，在资源有限且竞争激烈的市场环境中，分散意味着虚弱，唯有聚焦才能创造突破。

经过系统分析与反复论证，SKG的领军者刘俊宏以巨大的决心与勇气，毅然砍掉了上百个非核心的小家电产品线，将全部战略资源与创新精力，集中投入于按摩仪这一具备健康科技属性的细分领域，并进一步聚焦于颈椎按摩仪的产品研发与市场深耕。

战略转型之初，挑战与不确定性始终相伴。刘俊宏曾在回忆中坦言，在聚焦战略执行的第一年，面对产品线大幅收缩带来的短期业绩压力，内心亦有迷茫与怀疑。但正如阿里巴巴创始人马云赠予SKG的鼓励之言“永不放弃”，团队最终顶住压力，坚持将既定的SKG品牌定位战略执行下去。转机随着产品创新而到来。

市场的热烈反馈验证了聚焦战略的前瞻性。2019年直至今日，SKG已强势占据颈椎按摩仪品类市场份额第一的位置。此前通过上百个SKU都未能实现的销售规模，如今凭借聚焦后的核心单品便轻松超越。SKG品牌定位的成功，本质上是通过“开创新品类”实现了品牌价值的根本性跃迁。

一个品牌若能将自己定位为与强势对手所不同的选择，其效果往往是惊人的。SKG作为第一个将颈椎按摩仪以专业化、时尚化形态大规模推向市场的品牌，成功教育并定义了该品类，最终自然成为品类的代表，并享受品类成长的最大红利。