大象财经报道|金辉酒业：以人为本的商业哲学

在中国酒类流通协会成立30周年之际，协会联合《销售与市场》杂志发起“中国酒类流通30年经典案例”推介传播工程。经申报、推荐、审核等多环节筛选，30个行业典型案例正式出炉，配套成果《中国酒类流通30年经典案例——为生活更美好》同期发布。

30年间，酒类流通行业从计划经济框架逐步走向市场化赛道，承载着千年文化基因的酒品，最终融入服务美好生活的时代进程。此次发布的案例集覆盖价值重构、渠道变革、数智赋能、体验创新、年轻化探索、文化IP打造等多个维度，既是对行业过往发展成就的系统性梳理，更为当下促消费、扩内需的行业任务提供可借鉴的实践路径，为酒类流通产业高质量发展与现代化转型注入动能。中国酒类流通协会表示，未来将持续与行业同仁携手，记录并推动酒类流通领域的商业文明建设。

在入选的30个经典案例中，金辉酒业凭借19年发展实践，诠释了“商业长久靠温度而非速度”的发展逻辑，其以情感联结与价值共创为核心的运营模式，成为酒类流通领域转型升级的典型样本。

从郑州商城路一家不足80平方米的夫妻烟酒店起步，金辉酒业历经19年发展，已成长为拥有120余家连锁门店、年销售额突破10亿元的酒类流通企业，业务版图从河南拓展至新疆、广东、陕西等省外市场。不同于行业内部分企业烧钱换流量、跟风追风口的发展路径，金辉酒业始终以商业向善为底色，走出了一条以诚信筑基、以文化聚力的特色发展之路。

诚信经营锚定发展根基，是金辉酒业破局的关键。2007年创立之初，面对酒类市场真假混杂的行业乱象，金辉酒业创始人池金清提出“不售假货、不售走私货、不售分厂货、不售小厂货”的“四不承诺”，树立“卖酒只卖真酒”的经营准则。2012年，在行业因政策调整陷入震荡的背景下，金辉酒业果断转型，放弃传统经销模式，探索仓储式连锁运营路径，并于2014年启动合伙人机制试点，为规模化发展奠定基础。这一以诚信为核心的经营策略，不仅帮助企业抵御了市场风险，更使其在消费者与合作伙伴中积累起高信任度。

孝道文化构筑企业软实力，成为金辉酒业凝聚团队的重要抓手。金辉酒业将“百善孝为先”的理念融入企业管理制度，把“不孝顺者不用”列为员工录用首要标准，要求转正员工为父母缴纳孝养金，并设立带薪孝心假。此外，企业坚持11年开展“优秀员工家访”活动，由高管团队带队前往员工家乡，联合当地民政部门、村委会为员工父母颁发荣誉证书，以实际行动践行孝道文化。这种对员工家庭的关怀，转化为员工的高忠诚度，目前金辉酒业服务年限超10年的员工达50余人，远低于行业平均流动率。

在供应链与商业模式创新层面，金辉酒业于2019年启动供应链升级，将“金辉名酒货仓”升级为“金辉云酒货仓”，搭建O2O营销体系，实现全渠道库存实时共享，整合上游百余家酒企资源，打通“线上预约—线下体验—即时配送”的消费闭环。同时，企业构建“加盟+联营+合伙人”三位一体的合作体系，以风险共担的联营模式降低合作伙伴经营压力，通过多层合伙人机制将消费者转化为生态参与者，逐步从单一酒类零售商转型为集品牌运营、供应链管理、数字化服务于一体的综合性商业平台。

圈层运营与组织机制创新，进一步夯实了金辉酒业的市场竞争力。企业摒弃传统促销模式，通过“品牌官计划”邀请社会各界精英参与品牌传播，推出定制酒服务满足客户个性化需求，并打造贯穿全年的踏青品酒、老友音乐节等活动，以去商业化的场景搭建深化与客户的情感联结。在内部管理上，金辉酒业推行“店长对赌承包制”，以分层目标体系激发员工积极性，同时通过持股计划让近300名员工成为内部合伙人。此外，企业累计投入4000万元用于员工培训，覆盖酒类专业知识、传统文化等内容，2024年更是组织员工参与白酒品鉴师培训，65人获得中级资格认证，持续提升团队专业素养。

面向未来，金辉酒业提出“千家门店、百亿营收、千亿市值”的战略目标，以“打造千家店、为当股东干”的价值理念，推动企业从区域龙头向全国性品牌迈进。在行业快速变革的背景下，金辉酒业以19年实践证明，以诚信为基石、以人文为底色的“温度型”发展模式，正是企业穿越周期、行稳致远的核心竞争力，其经验也为酒类流通行业转型升级提供了可参考的样本。