聊聊TCL和索尼这档子事！输家是谁不知道，但TCL一定是赢家

不到一天时间，我们经历了两个爆炸性的事件。能比U23国足五场零封杀进亚洲杯决赛更震撼的消息，无疑是在1月20日，TCL和索尼宣布达成基本意向协议，成立战略性联盟，来运营和发展索尼家庭娱乐业务。很多人都想听听杰夫视点的想法，而实际上我们并不像大多数人那样震惊，虽然没想到TCL在这个时间段正式公布，但我们的第一反应却是长舒了一口气：憋了这么久，终于官宣了！没错，杰夫视点应该是对这一信息知道得最早，知道的内容也相对最多的媒体。现在我们终于可以坐下来好好聊聊这个事儿了！

两年沉默，你知道我们憋了多久么？

之所以很多人感到震惊，是因为虽然业内偶有一些传闻流出，但很快就被淹没，TCL和索尼两家公司从来没在任何公开场合说到“合作”这个事儿，尽管我们行业内经常会有人以“TCL会收购索尼电视么？”“TCL什么时候买下索尼电视？”这样的话题来打趣，但一方面索尼完全没有具体的风声透露，另一方面索尼尽管在电视业务上销量一般，但利润依然很高，所以很多人也不相信索尼愿意放弃自己的电视业务。

而杰夫视点最早收到相应消息的时候，是在2024年和TCL高层交流时，TCL高层不经意放出一句话：我们要买就索尼，不会考虑其他。而在2025年AWE期间，我们再度和TCL高层交流之际，TCL高层这次说得则更为明显：“TCL很快就能用上索尼的画质技术和画质芯片。”这次其实TCL高层已经透露了更多信息给我们，但是非常遗憾的是，虽然我们已经确定TCL和索尼之间有深度合作，但我们无法在任何公开渠道报道这些信息。

可能很多人不知道的是，在2025年年初，TCL就已经拿到了索尼的XR画质芯片和算法，并且要求画质工程师熟悉索尼这套算法以及画质调试。是的，尽管是在2026年两家企业才官宣，但私下里的技术交流以及合作早已经展开。所以对这一进程其实相对了解的我们，的确是憋了很久，现在才能说一些比较有意思的信息出来。

另外说两个有趣的事儿。从很早之前，杰夫视点在和TCL的交流中，都希望TCL能购买松下电视业务，觉得松下在欧洲高端市场做得还可以，另外画质技术方面也相当有实力，而且购买的代价不会太大，不过一直以来TCL都笃定了要买索尼……松下对不起ORZ，我们已经尽力了（笑）！第二个事儿是，杰夫视点不少信息都是在和同行以及业内的饭桌交流上获得的，大家天南地北的聊也顺带喝点小酒，本人酒量尚可，经常能在保持清醒的同时探听到更多消息，所以中国的酒桌文化我们觉得还是很有价值的（再笑）！

最后稍稍再透露一些消息，TCL和海内外各大厂商的“合作”并不止于索尼，在影音行业很多知名甚至头部厂商，都和TCL保持着密切的联系和目前尚无法公开的关系，大家可以再期待多一些。另外，从我们憋了两年等双方正式官宣后才透露相应信息来看，杰夫视点口风还是很严的，是各位理想的媒体合作伙伴！嗯，请允许我们自吹自擂一次。

合资还是购买？区别可能不大

虽然TCL和索尼双方的措辞基本一致，目前都是宣布的合作意向，并且暂时不具法律约束力。不过从最新的双方的动态来看，两家公司会在2026年3月底左右达成具有法律约束力的合作协议，基本就按照公告的信息来做，TCL出资51%，索尼出资49%，合资成立一个新的公司来负责索尼电视以及音响产品的运营和发展。新的公司预计会在2027年4月正式运营，两家企业的CEO也都发表了相对官方的表态。

两家公司的官方表态这里我们就不说了，很多人考虑的是，这到底是TCL收购了索尼的电视业务，还是算一次双方的深度合作。国内正经媒体说得都还是比较小心谨慎，不过日媒则比较直白，直接表示“索尼剥离电视业务，并将其转让给与TCL成立的合资企业”，这应该是目前最准确的描述。可以肯定索尼以后自己不会经营家庭娱乐业务，索尼的电视和音响都由这个和TCL合资的公司负责，包括生产、研发、销售等等。

所以不管是合资还是TCL收购索尼电视业务，索尼电视就像飞利浦电视、东芝电视一样，不再属于自家公司了。不过这里我们也可以举出两个不同的案例，这两种案例的结果是截然不同的，但初始合作都是以合资为源头。第一个案例是索尼和本田各出资50%，成立的汽车公司Sony Honda Mobility，在这家合资公司中是正儿八经集合了索尼和本田各自的优势领域，去打造一个新的汽车品牌，似乎暂时还看不到谁会收购另一家公司的股份，当然索尼公司本身没有汽车品牌，未来即使本田全资收购了这个合资公司，似乎也没什么奇怪，毕竟这个品牌可不像索尼电视那样深入人心。

另一个案例则和这次TCL以及索尼的合作比较类似，那就是飞利浦和冠捷的合作。在2011年4月，荷兰飞利浦电子与冠捷科技达成协议，合组联营企业TP Vision，冠捷拥有70%股权，而飞利浦则拥有30%股权，TP Vision接手飞利浦所有电视以及显示终端产品相关业务。这个模式就和TCL以及索尼的这次合作比较类似，都是两家企业合资然后去负责单一品牌的生产、研发、制造以及销售。不过合作两年后，冠捷就从飞利浦那里获得了TP Vision的全部股份，等于冠捷收购了飞利浦的电视以及显示业务。

所以从我们的角度来看，首先可以肯定的是索尼电视和索尼回音壁，以后不会再属于索尼这个企业，彻底被索尼剥离了出来；其次是未来索尼电视和回音壁会由新公司来操盘，现在TCL占据更多的股份，可以说占主导地位，但我们认为未来索尼将自己的股份出售给TCL后，那么彼时才能真正认为TCL完全收购了索尼的电视业务。当然我们认为这个可能性不小，而且按照现在公告所展现出来的意味，如果谁要是提前就这么想，似乎也不是什么问题。

我们在TCL和索尼公告发出之后，第一时间在微信上扔了60秒语音给了TCL中国区的大佬以及索尼中国区的大佬，希望能从两位大佬那里获得更多的信息，以及了解这两位大佬自己的一些想法。但是很可惜，TCL大佬这边表示，公司不允许个人在这个时间点接受任何媒体的单独访问。不过TCL大佬也表示，这次一定是强强联合。而索尼中国区的大佬的回复则更有意思，他直接对我们表示“哈哈，我还真的没啥可说的”，看得出来似乎心情颇为复杂！不过考虑到两家公司预计3月底就要达成具有法律约束力的文件，所以我们预计今年AWE大展上，TCL和索尼一定会成为全场的焦点，受到媒体的狂轰滥炸。

简单分析，索尼为什么要剥离电视业务？

回到很多人想要问的那个问题——索尼为什么要剥离电视业务？其实从我们得到的一些信息来看，索尼自己内部也有很多不同的声音，但索尼最终做出这个原因还是电子业务在索尼整个集团中的利润占比实在太低了！

索尼在2010年前后业绩非常低迷，从那时候起，索尼就在转变自己的运营模式，将盈利结构从电子制造商转变为综合娱乐企业。 2025财年的营业利润预期（基于持续业务）中电子部门所占的比例仅为约1成。而在索尼的战略调整中，电视和智能手机被定位为“结构变革和转换”领域，属于可以被优化的品类。所以在智能手机之后，索尼放弃自己运营电视业务，其实是在情理之中的。

事实上，索尼在屏幕这部分的业务的确也是江河日下。虽然还能保持很高的利润率，但是索尼包括电视和家用投影机在内的2024财年（截至2025年3月)的营业收入为5976亿日元，同比减少10%。 2025年4～9月屏幕业务营业收入的减少也成为拉低电子部门营业收入和营业利润的主要原因。而且在2025年的业绩来看，索尼的电视出货量堪堪超过400万台，排在全球第十。持续下滑的电视业务，加上利润所占比在索尼整个集团可以说微不足道，那么索尼考虑放弃电视业务其实并不是那么让人惊讶。圈内人这几年聊天喝酒常说的一个话题就是：索尼还能撑多久？

这里可以透露一些很多人没听说过内幕信息，当然这里我们不保证信息的真实度，权当听八卦吧。据说TCL和索尼谈判的时候，索尼也曾考虑过直接将电视业务打包出售给TCL，就像东芝将影像部门直接卖给海信一样。尽管索尼的高层和投资人乐于看到TCL直接收购自己的电视业务，但据说内部有不小的阻力，特别是来自索尼电视本部员工，毕竟索尼电视在全球的影响力太大，而且索尼电视依然每年有数亿美元的利润以及业内最高的利润率。所以现在双方合资成立一个公司，应该是索尼上上下下都可以接受的结果。

对于索尼而言，当下这种模式不但可以给自己减负，同时如果新公司未来运营良好，索尼电视品牌得以继续发展壮大，并保持甚至提升现有的利润率，这对索尼来说怎么看都不是坏事，毕竟索尼还占据着新公司接近半数的股份。而且可以肯定的是，在和TCL合作之后，索尼电视未来在整个运营成本上预计会有明显的降低，索尼电视在全球市场上的营销方案会更为灵活，而且在中低端市场上或许会有更好的发展。

此外，我们也不用担心未来索尼电视的品质，索尼和当时海信购买东芝不同，东芝被收购之际几乎只在日本市场运营，所以后来中国东芝和日本东芝的产品策略和设计有很多不同，而索尼的家庭娱乐硬件产品则是面向全球。未来索尼电视以及音响应该不会改变自己的产品定位和设计理念，我们所能想到的模式是在合资公司成立后，索尼影音产品依然由原索尼研发人员负责主要技术开发，同时融合TCL的研发团队，并且和现在一样，在全球范围内销售型号、品质一致的产品。当然，索尼电视的面板可能更多会采购于TCL华星，制造也可能由原来冠捷、富士康代工，转为TCL茂佳。

无论如何，TCL都赢麻了！

这次TCL和索尼的合作，可以说是电视行业十年来最劲爆的消息，我们已经分析了索尼，那么TCL呢？在我们看来，无论如何这次TCL都是赢家，而且是赢麻了！因为无论从产品、市场、影响力等各方面来看，TCL可以说都是受益者。而且毋庸置疑的是，TCL离全球第一电视厂商的宝座又大大迈进了一步。

首先在全球电视市场上，TCL在2025年排名第二，离三星还有数百万的差距，而在和索尼合作之后，索尼将正式成为“TCL系”电视中的一员，就像东芝被纳入“海信系”一样，这样TCL系电视出货量的差距将和三星进一步减少，从目前的发展来看，TCL很有可能在两年内，就成为全球第一电视厂商，甚至更快。

其次如果索尼电视未来由TCL茂佳代工生产，那么TCL茂佳将进一步夯实全球第一电视代工厂之名，考虑到目前全球电视在出货量相对稳定，那么多加入的这几百万索尼电视代工量，对于任何代工厂而言都是不小的增量。当然目前这还只是猜测，之前索尼很多电视都是由EMS冠捷、富士康代工，如果真失去了索尼的代工业务，这对这些代工厂而言算是不小的损失。

此外从市场角度而言，在拥有索尼电视之后，TCL在高端市场上的份额会大幅提升，这不仅仅是市场份额的提升，同时TCL在高端市场的利润也会随之上扬。尽管这几年TCL在高端市场屡有斩获，但在很多地区依然要和友商陷入价格战的沼泽中，但拥有索尼这一电视品牌后，索尼电视在高端电视市场上的超然地位和影响力，可以帮助TCL跳脱单一的价格战，在高端市场获得更多的收益，以及创造更大的价值。

从产品端来看，索尼也可以很好弥补TCL现有的空白。TCL目前在市场上主打量子点Mini LED电视，而索尼的产品则更多样化，有采用BG双灯的Mini LED电视XR50、量子点Mini LED电视XR70以及XR90，同时还拥有采用LGD WOLED面板的XR80以及采用三星QD-OLED面板的XR80M2等，特别是OLED电视部分是TCL没有涉足的领域。未来TCL可以继续自己现有的产品策略，而在其他电视品类上，则更多依靠索尼去发展。

另外一个有趣的地方是，TCL虽然也有RGB-Mini LED电视，但目前中高端主要还是发展SQD-Mini LED电视；而索尼已经宣布了自己的RGB-Mini LED电视技术，以后索尼发展RGB-Mini LED电视，TCL发展SQD-Mini LED电视，两条路线并行，这对TCL简直是一个完美的补充。未来TCL完全可以凭借索尼RGB-Mini LED电视在高端市场和友商一较高下，不管RGB或者SQD谁是液晶电视的未来，但TCL总归会是赢家！当然这里我们又要说一条不保证真实度的传闻：据说索尼也有可能采用SQD技术，在今年推出一款高端SQD-Mini LED电视！

写在最后

有人说，随着索尼剥离索尼电视业务，一个时代正式结束了！这句话其实没错，不过在我们看来这其实是代表日本黑电时代的正式落幕，夏普电视业务被鸿海收购、东芝电视业务被海信收购，索尼也要和TCL合资来运营电视业务，剩下的松下……似乎感觉更惨，因为老板吆喝着叫卖，但是没人接手！不过这些日本电视品牌如果能在中国企业手中重生甚至壮大，保持日系电视的质量和画质，那么并不是一件坏事。

什么国家的企业是某一个品牌的掌舵者，对于一些用户来说可能会比较在意，但在企业国际化的当下，我们认为更应该在意的是通过这样的变化，品牌是否能维系自己的品质和影响力。我们依然保持着对索尼电视的那份初心和欣赏，我们也期待着未来索尼电视能在TCL和索尼联合的运营中，创造出让消费者更为惊喜的价值。

写到最后再放松一下心情，随便侃几句。TCL和索尼的这次合作，应该仅限于家庭影音娱乐产品，包括电视和音响（回音壁）产品，不确定投影仪是否包括在内，但其他终端产品则不用考虑。所以网上的TCL×SONY的PlayStation图片，那就真是一个梗图了，大家当玩笑看吧。包括游戏在内的娱乐版块盈利可占索尼集团六成以上呢！

然后看到一些朋友开玩笑说准备迎战山寨索尼，这个就只能当笑谈了，毕竟以后索尼和TCL合资公司运营的索尼电视要被认为是山寨，那么东芝也是山寨，飞利浦也是山寨，更别说那些仅仅只是买了品牌运营权，但实际只是贴牌的电子产品了。所以大家一起努力，把电视这个品类继续发展壮大起来，这才是最紧要的事儿！

最后，恭喜TCL！祝福索尼Bravia电视品牌！