技术经理人，陪“1”跑到“100”

培育壮大高水平技术经理人队伍。

——摘自省委《建议》

12月15日，南京医科大学教授李飞将一款小分子镇痛候选药物“YJ-2301”的全球所有权、知识产权等全部权益，以4亿元总价转让给湖南九典制药股份有限公司。签下协议那一刻，他感慨道：“就像为女儿找到了一个好婆家。”

促成这场“科技联姻”的，是苏州科技企业股权服务有限公司副总经理夏铮。他所在的核心团队仅有9人，近三年却撬动超10亿元的科技成果转化，李飞教授的项目正是其中单笔金额最大的一例。

在江苏，曾被视为小众职业的技术经理人，正悄然成长为打通科技成果转化“最后一公里”的重要力量。夏铮是典型代表：拥有浙江大学药学学士、基础医学硕士和上海交通大学医学院医学博士学位，还有10多年生物医药创业经历。2022年，他受邀加入长三角科技要素交易中心，正式投身技术经理人行列。

“既要懂技术，又要通市场、善沟通、有耐心。”夏铮这样定义他的工作。在他看来，技术经理人远不只牵线搭桥，还需要提供覆盖价值发现、价值培育到实现的全链条专业服务。

李飞的项目正是价值培育的范例。他原本致力于研发全球首个针对脑卒中恢复期的口服药物，研究历时十余年，却因为缺乏先例、临床验证难度大、市场准入门槛高，迟迟找不到合作对象。夏铮团队通过深入的数据分析与市场调研，发现该药物分子母核具备“一药多靶”的潜力，建议其研究优先转向验证路径清晰、市场空间更广阔的镇痛领域。

这个看似简单的方向调整背后，是对技术特性、临床需求与市场前景的精准研判。夏铮团队协助补充关键实验数据、强化专利布局、设计交易结构、对接产业资源，历时1年多促成合作。“YJ—2301”预计明年进入临床试验，有望5年内投入市场。

“这已经算非常快了。”夏铮坦言，科研成果转化周期普遍漫长，即便顺利，一两年内完成落地也属罕见。有时一年接触数十个项目，最终能真正实现产业化的却寥寥无几。“必须做好长期陪跑的准备，耐心比技巧更重要。”

产业不同，对技术经理人的能力要求也截然不同。夏铮比喻：“就像集成电路公司老总当不了医药公司老总，技术经理人必须跟着产业走。”以生物医药为例，技术经理人不仅要理解分子机制，还需综合考量临床痛点、医保政策、知识产权壁垒，甚至动物模型选择。而在新材料、人工智能或高端装备制造等领域，则需要完全不同的知识结构和产业经验。

目前，我省已培养技术经理人超1万人。但夏铮认为，整个行业仍处于起步阶段，职业边界模糊，培训体系大多流于形式，“一些持证者是‘本本族’，没开过车，不知道路况。”他直言，能贯通技术语言与商业逻辑、在复杂项目中推动实质性转化的人才，依然稀缺。

面对挑战，夏铮团队正积极破局。他们摸索出一套标准化的生物医药概念验证流程，并自主研发AI工具用于支撑项目评估、数据检索与知识产权分析。他们还打造了“宽进严出”的培训体系，计划2026年培养100至200名生物医药领域的实战型技术经理人。

夏铮说，未来借助AI赋能，技术经理人完全可以是“一人公司”(OPC)。“AI可以高效完成从项目筛选到交易落地的标准化流程，技术经理人只需要专注与科研端和产业端的人打交道。”

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时至今日，技术经理人常被唤作“科技红娘”，但这一标签远不足以承载其真实价值。他们并非靠信息差撮合交易的中介，而是科研成果从实验室走向市场的全链条“推动者”和全流程“陪跑者”。目前，行业仍缺少清晰的职业界定，部分培训与实际需要脱节，市场回报机制也远未成熟。随着我国高校科技成果转化需求日益迫切，技术经理人的重要性日益凸显。要让这支队伍真正壮大，不能仅靠情怀驱动，更需要制度支撑，推动市场为专业能力买单。唯有如此，才能吸引那些既懂技术深度又具产业洞察与商业韧性的高精尖人才投身其中。到那时，“点灯人”不再踽踽独行，沉睡的创新火种，才真正有机会燎原成势。(顾 敏)

来源：新华日报