美斯蒂克“大破价”？水羊股份与若羽臣陷代理权争夺战

近日，一家电商代运营上市公司若羽臣（003010.SZ）发布声明称，公司将成为西班牙美容品牌美斯蒂克在中国区域最核心口服美容保健产品线的独家总代理，并获得不可撤销的商标使用权等相关授权。

与此同时，另一家美妆上市公司水羊股份（300740.SZ）通过旗下子公司香港水羊国际贸易有限公司发布声明称，公司自2021年起代理美斯蒂克中国业务，仍为该品牌在中国境内的“独家经销商”，并强调任何第三方均无权以“官方”名义开设店铺或对外发布相关信息。

两家上市公司都在强调“独家”，到底谁才是真正的“独家”？对此，若羽臣对南都湾财社记者回复表示“品牌在今年9月左右找到我们，希望我们参与2026年起品牌在中国区新总代理的提案竞标。并明确了与前序代理的合作，依据双方合同约定条款，可以在今年底终止；新的总代可以在2026年1月1日起合法开启新的业务。本次战略合作的合同期限为2026年1月1日至2028年12月31日，为期三年，合同已设置自动续签条款”。

南都湾财社记者联系水羊股份，截至发稿暂未获得回应。此前水羊股份对媒体回应称，目前公司仍处于与美斯蒂克的合约期内，相关事项正在与品牌方进一步沟通中，后续将以官方公告为准。

伴随着“独家之争”，美斯蒂克“大破价”等消息甚嚣尘上

南都湾财社记者注意到，近日，在各大电商及社交平台上，关于“美斯蒂克大破价”“美斯蒂克促销”“美斯蒂克比‘双十一’时期还便宜”等消息甚嚣尘上，甚至有消费者表示相关产品比其此前购买的价格便宜了一半。也有消费者认为此轮降价促销与上述“独家代理权”之争有关。

对于“破价”，若羽臣对南都湾财社记者表示：“目前的破价并非品牌行为，是前序代理商的操作。我们将与美斯蒂克携手建立健全的市场规范，坚决打击假冒伪劣、扰乱市场秩序等损害品牌价值与消费者权益的行为，以严格的标准守护市场环境，推动行业向着科学化、专业化、高质量的方向稳步前行。”

来源于某电商平台截屏

上述“前序代理商”即指水羊股份，记者查阅发现，目前美斯蒂克对应的官方运营平台仍是水羊股份及其旗下子公司，暂未有变动。据了解，水羊股份于2021年与美斯蒂克签订了“十年之约”。水羊股份在今年4月份曾公开表示，公司与美斯蒂克保持战略合作，依托水羊国际超级CP计划，公司与美斯蒂克达成了10年的战略签约，目前代理了品牌口服保健类目、专业院线护理、护肤等多个产品品类。

据公开资料，美斯蒂克（mesoestetic）是西班牙专业医美院线品牌，由胡安·卡洛斯医生于1985年正式创立，截至2024年底，该品牌为全球109个国家及地区的高端美容机构、皮肤科医生提供院线级产品。

双方合作以来，美斯蒂克为水羊股份带来了不少增量。据水羊股份2024年年报资料，报告期内公司通过亮白饮产品升级、明星代言、多重渠道建设等策略，实现品牌GMV同比增长50%以上，明星产品亮白饮稳居某音口服美白赛道TOP1。

此外，水羊股份在2022年年报中表示，2022年美斯蒂克实现品牌营收同比增长300%，抖音渠道营收同比增长超700%，明星产品亮白饮成为某猫、某音丽人海外膳补类目TOP1；在2023年年报中，该品牌营收同样实现快速增长，明星产品亮白饮稳居某猫、某音口服亮肤类目TOP1。

据水羊股份数据，美斯蒂克品牌全渠道GMV从2021年的5000万元，飙升至2024年10月的超5亿元，四年翻了十倍，占了品牌全球体量的一半。

“代理权之争”频出，究竟是何原因？

近期以来，在医美、美妆圈，关于“代理权”之争的情形不少。今年7月份，爱美客（300896.SZ）与江苏吴中两家公司就“韩国REGEN”旗下“童颜针”AestheFill（艾塑菲）的中国代理权展开博弈，目前双方的代理权之争仍在拉锯中。

此外，美妆巨头科蒂旗下子公司也因古驰美妆等授权与开云集团（Kering）对簿公堂，起因是欧莱雅与开云集团合作之后，并同步获得古驰美妆等为期50年的独家授权，全面负责相关香水及美妆产品的研发、生产与分销。

有消费行业人士对记者表示，这在大消费行业是常态，品牌方基于代理方的经营效益等考虑。也有分析指出，“代理权之争”背后，本质在于行业价值的重估和格局的重塑，品牌方或出于追求更高利润、掌握品牌控制权、不满合作效率等方面的因素考虑，代理商则受困于商业模式，而市场变化和竞争又放大了这种矛盾。

在上述“童颜针”AestheFill代理权之争中，对应产品在中国的市场规模持续增长，数据显示，2024年度，AestheFill销售收入为3.26亿元，占江苏吴中营业收入20.42%，毛利为2.69亿元，占江苏吴中毛利的34.80%，2025 年一季度AestheFill销售收入为1.13亿元，占江苏吴中营业收入的35.55%，毛利为9243.51万元，占江苏吴中毛利的45.77%。

据南都湾财社记者了解，上述美斯蒂克品牌代理权之争背后，口服美容市场也在逐步壮大。Euromonitor数据显示，到2025年，中国口服美容市场规模预计将突破255.7亿元，过去五年年均复合增长率稳定在3.8%以上，并有望在2030年跃居全球第一大口服美容市场。

一位电商行业人士对记者表示：“战略协议一般会签订一个双方意向合作的年限，比如五年、十年等。但品牌是一年续期一次授权的，每年都会对于采购额、品牌营销宣传等确定一个考核指标，合作方未达成指标或有合同中约定的任何违约行为，都可以触发无责终止条款。”

采写：南都·湾财社记者 张海霞