爱家优选等私域直播盯上老年人：免费鸡蛋引流，神药带货套路深

以“免费送鸡蛋”“社区义诊”为诱饵，把老年人拉进微信群，再通过“养生课堂”“专家讲座”的包装，在私域直播间里把普通食品吹成能治病防癌的“神药”——近期，一种针对老年人群体的新型营销模式在北京等多地悄然蔓延，引发广泛关注。

据中国食品报网报道，家住北京石景山区、63岁的赵海（化名）感叹，自己加入的几个“健康福利群”几乎每天定点发红包，紧接着就甩出直播链接。“里面啥东西都敢吹，街坊邻居前后花了好几千的大有人在。”

2025年9月至10月，中国食品报网记者对北京石景山区“爱家优选”“磐康年华”“小冠优选”三家线下实体店进行了多次暗访。这些店铺常以“免费领鸡蛋”“健康咨询”等活动吸引老年人到场，再引导其加入线上社群，最终通过私域直播完成销售转化。直播间里，普通食品、日用品甚至工艺品，都被包装成具有“治疗高血压”“消除结节”“抗癌防癌”乃至“守护改运”功效的神奇产品。

“叔叔阿姨”“家人们”是主播们拉近距离的常用称呼。有的主播以“替长辈把关”自居，声称“在药厂看着生产”；有的则分享照顾患病父母的经历，将推销包裹上“亲情关怀”的外衣；还有的自称“中国名特优江苏运营中心新媒体事业部主任”，通过推送“溯源探厂”视频，营造“源头直供”的可靠形象。

中国食品报网记者在暗访中记录下多个夸张的宣传案例：一款“梅花鹿茸血胰腺丸”被宣称能“稳定血糖、预防并发症”；“桑黄原浆”饮料号称可“消除甲状腺、乳腺、肺部结节”；日用品“鸸鹋油”成了治疗风湿、鼻炎的“神器”；就连工艺品朱砂也被说成能“守护改运”。直播间里常听到“最后30秒下架”“仅此一次”“万人抢购”等话术，通过制造稀缺感和从众心理，催动老年人冲动下单。

中国食品报网进一步调查还发现，部分直播间热销的鹿系列产品，如“梅花鹿鹿心丸”“鹿肝龙眼丸”等，由国源药业（吉林）有限公司生产。该公司工作人员向中国食品报网记者透露，以130克装鹿心丸为例，出厂价仅为15元/罐。值得注意的是，这些产品在命名和包装上使用了“丸”“口服”“建议每日1-2次”等典型的药品用语，极易让老年人误以为是药品。此外，该公司生产的熊胆粉产品，本应属于药品或中药饮片，却以普通食品形态流入市场。

针对此类乱象，2025年市场监管总局已在全国部署专项整治私域直播虚假宣传，共查办案件4516件。315诚搜网注意到，尽管监管持续加码，但由于私域直播隐蔽性强、针对性强，部分违法行为仍难及时发现和根除。业内人士提醒，老年消费者需警惕“免费福利”“专家推荐”“快速见效”等营销话术，购买健康类产品时应通过正规渠道核实产品批号和备案信息，维护自身权益。（完）

来源|315诚搜网

素材|中国食品报网

审核|晓伟